PRADA :三季度業(yè)績(jī)逆勢(shì)大漲 大眾路線能走多遠(yuǎn)

      大中華區(qū)銷售增四成

　　PRADA繼在今年9月發(fā)布中期業(yè)績(jī)報(bào)告，以半年收入增六成的漂亮成績(jī)羨煞眾奢侈品大牌之后，又在年末之際發(fā)布新財(cái)報(bào)。

　　這一次，PRADA的成績(jī)單同樣令人驚艷。截止到10月31日，PRADA集團(tuán)前9個(gè)月的收益凈額為23.4億歐元，較去年同期的17.3億歐元增長(zhǎng)35.2%。

　　PRADA在亞太地區(qū)的銷售凈額達(dá)到8.1億歐元，較去年同期的5.8億歐元上漲40.5%，高于平均水平。而在大中華區(qū)，今年2-10月實(shí)現(xiàn)銷售5.2億歐元，同比增長(zhǎng)43.6%，同店銷售同比增長(zhǎng)18%。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，PRADA在中國(guó)市場(chǎng)的好成績(jī)得益于其品牌全球戰(zhàn)略東移路線以及弱化產(chǎn)地屬性等策略。

　　弱化產(chǎn)地屬性受青睞

　　私享奢侈品網(wǎng)CEO樂耀輝對(duì)近來PRADA在中國(guó)的發(fā)展策略持肯定態(tài)度。

　　今年6月，PRADA在中國(guó)香港上市。樂耀輝指出，這意味著隨著PRADA的全球市場(chǎng)戰(zhàn)略向東方華人市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，品牌在資源配置上會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有所傾斜。

　　同時(shí)，PRADA的品牌形象在中國(guó)一直受到強(qiáng)有力的維系。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的產(chǎn)地屬性十分敏感，PRADA從未否認(rèn)過有產(chǎn)品在中國(guó)本土生產(chǎn)，但其產(chǎn)品吊牌上“Made by PRADA”的字樣有效地弱化了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)地的訴求，將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌訴求上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

　　此外，近20年來PRADA的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直十分穩(wěn)定，這有利于品牌歷史與特色的傳承以及忠實(shí)客戶的長(zhǎng)期培養(yǎng)，也使得其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新鮮度與設(shè)計(jì)感表現(xiàn)搶眼。

　　大眾路線能走多遠(yuǎn)

　　不過，有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然大眾化路線會(huì)幫助品牌有效地拓展二三線城市市場(chǎng)，但如果PRADA在中國(guó)依賴該路線卻并非萬全之策。

　　財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷表示，PRADA的上市行為決定了品牌勢(shì)必走大眾化路線。而在中國(guó)，當(dāng)消費(fèi)者開始厭倦顯眼的LOGO與高頻率出現(xiàn)的“街包”，轉(zhuǎn)而追求獨(dú)一無二、發(fā)揚(yáng)自我的定制化時(shí)，這種走量的策略無疑會(huì)對(duì)品牌價(jià)值造成損害。

　　雖然PRADA在去年4月推出了“定制購(gòu)買”的在線服務(wù)，但周婷認(rèn)為，入門級(jí)的奢侈品品牌推出定制雖然可以增加品牌的美譽(yù)度，但定制的概念并非單指產(chǎn)品本身，而是強(qiáng)調(diào)一個(gè)全方位高端服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，否則就是“偽定制”。

　　周婷指出，PRADA的全球策略方向明確，但在中國(guó)市場(chǎng)還需要多下功夫。

　　PRADA在中國(guó)市場(chǎng)的客戶服務(wù)還不到位，雖然近一段時(shí)間加速擴(kuò)張門店數(shù)量，但從渠道上來看依舊很有限。 此外，在產(chǎn)品質(zhì)量上還需加強(qiáng)，在海外發(fā)展的高端服務(wù)也應(yīng)該移植到中國(guó)市場(chǎng)來，使中國(guó)的消費(fèi)者能從更多途徑全面地了解品牌。