阿迪王“屌絲逆襲”：一年利潤(rùn)破億 超過(guò)老大哥李寧

      山寨出家,網(wǎng)絡(luò)大棒中揚(yáng)名立萬(wàn),存活于三四線城市,阿迪王就是服裝界的“屌絲”。不過(guò),2012年屌絲逆襲,在服裝行業(yè)普遇寒流時(shí),公司內(nèi)部人士卻透露公司年利潤(rùn)達(dá)到1.1億元,這讓今年上半年凈利為0.44億元的老大哥李寧公司情何以堪。

　　昨日,中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事婁俊峰對(duì)《金證券》記者表示,“阿迪王的成功逆襲在于,它沒(méi)有想過(guò)去跟阿迪達(dá)斯、耐克這樣的洋高富帥搶市場(chǎng),而是深耕不少企業(yè)不屑的三四線城市,從未來(lái)看,這種盈利模式也是不可復(fù)制的�！�

　　山寨奇葩

　　作為阿迪王的前身,福建華珠鞋業(yè)有限公司成立于1993年,和安踏、特步等“老鄉(xiāng)”一樣,也是以外貿(mào)代工起家。2006年,華珠鞋業(yè)搖身一變,成為了阿迪王體育用品(中國(guó))有限公司。

　　而當(dāng)“阿迪王”這個(gè)品牌第一次出現(xiàn)在公眾視線當(dāng)中的時(shí)候,一位網(wǎng)友如此描述,“它像是某個(gè)廠家的惡作劇,阿迪達(dá)斯四個(gè)字被攔腰砍斷,拼接上一個(gè)極具暴發(fā)戶氣息的‘王’,Logo也被生生掰骨折,扭成一個(gè)更像是某農(nóng)用車品牌的標(biāo)志。”

　　阿迪王另類的促銷方法,也讓業(yè)內(nèi)嘖嘖稱奇。阿迪王出世之前,各類山寨品牌已是如雨后春筍般冒出,如何脫穎而出,公司借用了幾乎零成本的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí),網(wǎng)上出現(xiàn)對(duì)阿迪王的瘋狂惡搞,不少人爆料公司內(nèi)部人士起著推波助瀾的作用。

　　此后幾年,公司近乎在網(wǎng)絡(luò)上銷聲匿跡,僅在三四線城市和網(wǎng)店上出現(xiàn),售價(jià)也是“平易近人”,價(jià)格低的幾十元一雙,最高也不超過(guò)200元每雙。由于產(chǎn)品在一線城市難見(jiàn)蹤影,這也讓友感慨,“想買阿迪王？妄想!還是買個(gè)像耐克、阿瑪尼、范思哲這樣的產(chǎn)品了卻余生吧�！�

　　就在大家以為阿迪王已經(jīng)被淹沒(méi)在山寨市場(chǎng)的汪洋大海中時(shí),近日阿迪王負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總監(jiān)曾仁亮卻私下透露,目前公司年利潤(rùn)高達(dá)1.1億元。昨日,《金證券》記者致電阿迪王企劃部,相關(guān)人員并不愿意透露詳細(xì)數(shù)據(jù),但業(yè)內(nèi)人士表示,“圈內(nèi)人都知道他們賺了不少,從公司在央視和湖南電視臺(tái)大把砸錢看,這個(gè)數(shù)字應(yīng)該不會(huì)有水分�！�

　　《金證券》記者登錄公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),該品牌已經(jīng)在全國(guó)布局3000多家門店,且銷售品類從鞋子延伸至服裝領(lǐng)域。

　　屌絲的自覺(jué)

　　“阿迪王近些年的成功,你可以將其視為是一種屌絲的自覺(jué)�！敝袊�(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)品牌管理委員會(huì)常務(wù)理事婁俊峰對(duì)《金證券》記者稱。

　　他分析,即便收獲的是負(fù)面評(píng)價(jià),但經(jīng)過(guò)初期強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì),公司迅速擴(kuò)大了知名度。隨后,公司立即渠道下沉,迎合三四線城市的消費(fèi)需求。

　　“雖然中國(guó)沿海的運(yùn)動(dòng)服裝品牌都在成立之初,幾乎無(wú)一例外地經(jīng)歷過(guò)模仿國(guó)外名牌的經(jīng)歷,但在具備一定規(guī)模后,大家都會(huì)投入巨大的財(cái)力和物力往高端上做,拼命擴(kuò)張。唯有阿迪王一條路走到底,堅(jiān)持深耕低端市場(chǎng)的盈利模式”,婁俊峰稱,“三四線城市消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度并不高,雖然單個(gè)消費(fèi)數(shù)額比較低,但勝在人口基數(shù)大。在經(jīng)濟(jì)增速下滑的背景下,反而成就了阿迪王�！�

　　與此同時(shí),阿迪王也在積極地重建品牌形象。公司近年來(lái)頻頻亮相國(guó)內(nèi)外重大賽事,進(jìn)軍西甲和NBA。在今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上,公司更是習(xí)慣性撿漏,贊助了科特迪瓦、敘利亞、萊索托三國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)了,公司也直言,“很多品牌紛紛選擇一些比較有名的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國(guó)進(jìn)行贊助,我們卻著力關(guān)注這些運(yùn)動(dòng)小國(guó)�！�

　　“大哥”的尷尬

　　這讓深陷寒潮的一眾大哥情何以堪。

　　據(jù)了解,2012年上半年,安踏、李寧、361、特步、匹克的凈利分別為7.7億元、0.44億元、5.96億元、4.68億元和2.4億元,除特步小幅上漲外,其余品牌均比去年同期大幅下滑。

　　此外,包括洋品牌在內(nèi)各家企業(yè)均深陷庫(kù)存高企的泥沼,只能陷入瘋狂的打折怪圈。一位消費(fèi)者如此開(kāi)玩笑地說(shuō),“現(xiàn)在是用李寧的價(jià)格買耐克、阿迪達(dá)斯,用安踏的價(jià)格買李寧,用地?cái)傌浀膬r(jià)格買匹克、特步、361�！�

　　耐人尋味的是,曾經(jīng)渴望超越耐克的李寧,如今負(fù)面新聞纏身,今年以來(lái)不單關(guān)閉了近千家門店,公司股價(jià)也遭遇重挫。近日,李寧公司執(zhí)行董事兼執(zhí)行副主席金珍君對(duì)外透露,李寧公司未來(lái)的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)從農(nóng)村遷往大城市的消費(fèi)者,也就是沒(méi)有購(gòu)買耐克或阿迪達(dá)斯等品牌運(yùn)動(dòng)鞋的那70%的中國(guó)消費(fèi)者,從而在國(guó)內(nèi)贏得大眾市場(chǎng)。

　　對(duì)此,婁俊峰對(duì)《金證券》分析,“阿迪王的崛起有其特定的歷史背景,當(dāng)時(shí)2008年北京奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)體育品牌帶來(lái)了前所未有的擴(kuò)張契機(jī),這是很難復(fù)制的�！睕r且,李寧作為昔日的行業(yè)老大,如今是真能舍得一身剮“彎腰降價(jià)”,還是不高不低尚存“扭捏”,也有待觀察。