意大利的頂級奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權深圳時尚電子商務企業(yè)走秀網(wǎng)，由于一直以來，中國奢侈品電商行業(yè)都無法獲取奢侈品牌的正式授權，走秀網(wǎng)此番破冰，意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈大牌“松綁”對國內(nèi)電商渠道的授權限制。
深圳時尚電子商務企業(yè)走秀網(wǎng)近日正式獲得來自意大利的頂級奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權，其線上官方授權店將于10月中旬在走秀網(wǎng)正式上線。由于一直以來，中國奢侈品電商行業(yè)都無法獲取奢侈品牌的正式授權，走秀網(wǎng)此番破冰，意味著以菲拉格慕為代表的一線奢侈大牌“松綁”對國內(nèi)電商渠道的授權限制。
“兩年前我們就開始籌劃與菲拉格慕接觸談授權，整個談判過程也用了一年多，艱辛而又漫長”，走秀網(wǎng)CEO紀文泓日前在接受本報記者專訪時這樣說，菲拉格慕同時還在接觸國內(nèi)其他的時尚電商，這一仗贏下來并不輕松。
在談判中，雙方一直在兩個問題上膠著：價格和物流。一開始，走秀網(wǎng)方面希望菲拉格慕在線上銷售的商品價格能與線下有所區(qū)別。實際上，很多國內(nèi)電商企業(yè)在談合作時，都會這樣要求品牌商：“你給我一個價格，我在網(wǎng)上打個折，這樣才能吸引用戶”。不過，在菲拉格慕這樣的一線大牌看來，這是不可理解的，維持品牌價格的穩(wěn)定比什么都來得重要。而在物流方面，菲拉格慕也提出相當多的要求，從貨品運輸過程中物流企業(yè)的選擇，到倉庫存放條件，以及商品擺放方式，都要寫入雙方協(xié)議。
“現(xiàn)在很多奢侈品牌都希望跟上潮流，做不做電商已經(jīng)不用再討論，怎樣做才是它們最關心的。但同時，它們又相當傳統(tǒng)和保守，的確，目前國內(nèi)還沒有奢侈品線上銷售的成功案例”，紀文泓覺得，在談判過程中，理解對方的想法至關重要。
幾番討論下來，走秀網(wǎng)接受了菲拉格慕的一些條件，包括在線上不打折�！皼]有價格的優(yōu)勢，我們只能靠商品的豐富性、獨特性和售后來吸引用戶”，紀文泓說，此前，走秀網(wǎng)商品團隊已赴意大利菲拉格慕集團總部完成了首批上線商品的訂購，均為該品牌經(jīng)典款以及2012秋冬款，10月中旬起就將依據(jù)到貨情況逐步上線銷售。同時為了與其他奢侈品折扣網(wǎng)站有所區(qū)別，未來在走秀網(wǎng)購買菲拉格慕產(chǎn)品的用戶，均可以獲得來自走秀網(wǎng)以及品牌方雙重的保養(yǎng)、維護等售后服務，這也是吸引品牌忠實用戶至關重要的一點。按照對方的要求，走秀網(wǎng)還在深圳的倉庫里專門辟出了近1000平方米的面積，專門用于存放菲拉格慕的貨品，這個倉庫要求常年恒溫恒濕，以滿足手工
皮具制品的最佳保存條件，同時，為確保產(chǎn)品外觀萬無一失，貨品堆放高度不超過兩層。
據(jù)報道顯示，目前菲拉格慕集團在全球擁有約2800名員工以及超過578間專門店。今年一季度，菲拉格慕凈利潤猛增10.2%，亞太區(qū)繼續(xù)占據(jù)最大份額，而這極大獲益于中國區(qū)超過36%增長勢頭。菲拉格慕當然希望，通過走秀網(wǎng)的線上影響力，讓自己的商品覆蓋到國內(nèi)還沒有線下門店的城市�！拔覀兪紫纫ズ希谀ズ系倪^程中了解對方的需求，然后再去擴充銷售規(guī)模”，紀文泓表示。
談及為何要耗費兩年時間去爭取這一個品牌，紀文泓是這樣說的：菲拉格慕是奢侈品行業(yè)的風向標，它邁出了這一步，也能夠推動其他一線品牌加快電商的步伐。目前國內(nèi)奢侈品電商的市場還在規(guī)范的過程中，我們希望能夠慢慢建立體系，告訴其他一線品牌，中國有這樣一家電商可以讓你放心，同時也讓國內(nèi)的消費者能夠滿意。
據(jù)公開資料顯示，以高端在線時尚百貨為定位的走秀網(wǎng)，近年不斷斬獲多個品牌獨家授權，這也使得走秀網(wǎng)成為全球品牌進入中國市場的重要通路之一。2008年成立以來，走秀網(wǎng)業(yè)績快速攀升，2010年營業(yè)額達到2.5億，2011年突破10億元。在全球經(jīng)濟環(huán)境不太理想的情況下，走秀網(wǎng)仍在去年獲得凱鵬華盈及華平合計1.2億美元的融資，今年上半年業(yè)績穩(wěn)定上漲，較去年同期增加兩倍以上。目前，走秀網(wǎng)以700元的客單價居行業(yè)內(nèi)第一名。業(yè)內(nèi)人士預計，這次與菲拉格慕的合作也將極大地推動走秀網(wǎng)在國內(nèi)電商界的影響力。
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