“巴布豆”聯(lián)合并非“王老吉”之爭(zhēng)

     日前，巴布豆（中國(guó)）與晉江琪爾特公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一簽就是20年，而兩者在此前均已使用以“巴布豆”為關(guān)鍵詞的商標(biāo)，并因此打過(guò)官司。

　　去年，同樣是在泉州，曾經(jīng)與巴布豆（中國(guó)）合作過(guò)的晉江萬(wàn)泰盛，因?yàn)樽��?cè)使用“巴布狗”商標(biāo)，與巴布豆（中國(guó)）產(chǎn)生了糾紛并訴諸法律�？磥�(lái)，這個(gè)可愛(ài)小狗造型的“巴布豆”品牌與泉州頗有緣分。

      一時(shí)糾紛引出20年合作

　　“為什么會(huì)選擇與琪爾特合作？你們之間不是有過(guò)糾紛嗎？”這樣的疑問(wèn)多次被提及。

　　“這應(yīng)該就是所謂的不打不相識(shí)。”巴布豆（中國(guó)）董事長(zhǎng)林啟東說(shuō)，在成都，他們確實(shí)與琪爾特公司旗下的深圳巴布豆（多寶陽(yáng)光）因?yàn)樯虡?biāo)相似的問(wèn)題打過(guò)官司。

      多寶陽(yáng)光方面在產(chǎn)品價(jià)格上要來(lái)得便宜，巴布豆（中國(guó)）派人買(mǎi)回來(lái)一看，感覺(jué)質(zhì)量上相當(dāng)不錯(cuò)，與之前的合作者相比較，多寶陽(yáng)光的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，在二、三線城市里的表現(xiàn)不俗。

      正巧先前合作方的期限已滿，巴布豆（中國(guó)）正在努力尋找下一位合作者。從公司發(fā)展的層面上來(lái)考慮，林啟東希望“巴布豆”能夠在堅(jiān)持品質(zhì)的前提下，走向大眾化路線，這點(diǎn)與多寶陽(yáng)光的戰(zhàn)略不謀而合。

      經(jīng)過(guò)第三方的牽線，很快林啟東來(lái)到晉江與琪爾特公司董事長(zhǎng)林玉琪洽談合作事宜，兩人一拍即合，短短數(shù)月便確立了合作關(guān)系，由琪爾特公司負(fù)責(zé)“巴布豆”鞋服兩大領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20年的合作經(jīng)營(yíng)。

　　正所謂樹(shù)大招風(fēng)，作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌之一，“巴布豆”惹上的商標(biāo)官司并不少。例如，晉江萬(wàn)泰盛注冊(cè)的“巴布狗”商標(biāo)，因與“巴布豆”商標(biāo)近似，雙方打過(guò)官司。

　　“很快，全國(guó)范圍內(nèi)便再也見(jiàn)不到多寶陽(yáng)光了，全國(guó)500多家原有的門(mén)店、專(zhuān)柜都將以嶄新的‘巴布豆’新形象面市�！辩鳡柼囟�事長(zhǎng)林玉琪并不愿意多談此前的官司問(wèn)題，不過(guò)他始終認(rèn)為自己的多寶陽(yáng)光并沒(méi)有侵權(quán)，“一審判我們勝訴”。

      巴布豆（中國(guó)）的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)入駐晉江，他們將幫助琪爾特鞏固原有童鞋領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，并且建立童裝新領(lǐng)域的品質(zhì)保證體系，務(wù)求讓每件產(chǎn)品都符合“巴布豆”的要求。

　　“價(jià)格降下來(lái)后，你不擔(dān)心會(huì)拉低‘巴布豆’的品牌定位嗎？”面對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，林啟東說(shuō)，在一線城市他們依然會(huì)堅(jiān)持定價(jià)較高的高端策略，而二、三線城市則是他們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

      “我剛回到國(guó)內(nèi)時(shí)，童鞋童裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在激烈，‘巴布豆’很快就在一線城市里站穩(wěn)了腳跟。如今，面對(duì)越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)，‘巴布豆’必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。”林啟東說(shuō)，渠道上，他們以前都是走一線商場(chǎng)，涉及全國(guó)各地的頂級(jí)商場(chǎng)200—300家，采用總部進(jìn)駐直營(yíng)模式的超過(guò)50%。

     現(xiàn)在，“巴布豆”品牌將逐步實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型，走街邊專(zhuān)賣(mài)店、商超專(zhuān)柜等，實(shí)現(xiàn)全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋�！熬拖窈芏嘀�名品牌那樣，‘巴布豆’會(huì)針對(duì)不同人群，采用A、B款不同定價(jià)及款式的策略�！�

　　特殊的跨國(guó)卡通品牌之路   

　　細(xì)心的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的“巴布豆”后面總是跟著（中國(guó)）兩字。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)源自日本的可愛(ài)小狗造型現(xiàn)在已經(jīng)算是國(guó)產(chǎn)品牌了。

      巴布豆源自日本，18年前，林啟東將它帶到中國(guó)大陸，雖然它沒(méi)有像其他卡通形象那樣有動(dòng)漫故事為依托，可是“巴布豆”憑借自身可愛(ài)的形象在中國(guó)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

　　“我總覺(jué)得自己欠孩子們一個(gè)故事。”數(shù)年前，林啟東動(dòng)了拍部“巴布豆”動(dòng)漫的念頭，可是想要拍動(dòng)漫就必須取得商標(biāo)的所有權(quán)，因此他動(dòng)身前往日本，與對(duì)方談及買(mǎi)斷“巴布豆”的事宜，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，最終日本方面同意只保留在日韓地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。2003年，巴布豆（中國(guó)）被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”。這也意味著，它已經(jīng)成為徹頭徹尾的國(guó)產(chǎn)品牌、民族品牌。

　　“巴布豆104集的動(dòng)漫作品已經(jīng)在緊張拍攝中，很快就能與孩子們見(jiàn)面了�！辩鳡柼貭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉全透露說(shuō)除了將鞋服商標(biāo)交給琪爾特公司運(yùn)營(yíng)之外，巴布豆（中國(guó)）還在早教、玩具等領(lǐng)域給予商標(biāo)授權(quán)，目前的合作者已經(jīng)有10個(gè)左右。

      一方通過(guò)在一線城市堅(jiān)守品牌專(zhuān)柜，通過(guò)打造動(dòng)漫作品吸引關(guān)注，另一方則通過(guò)在不同領(lǐng)域的商標(biāo)授權(quán)方式開(kāi)拓市場(chǎng)。此前，巴布豆（中國(guó)）的相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾透露，將采取授權(quán)商標(biāo)的方式全面發(fā)力，今后不排除會(huì)入駐資本市場(chǎng)。

      “走過(guò)了一條特殊的跨國(guó)卡通品牌之路，‘巴布豆’的站位很高，我們有信心作為民族品牌與米奇、機(jī)器貓等跨國(guó)品牌一較高下。”相關(guān)人士透露，在前年評(píng)選童裝、童鞋市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任排名時(shí)，排名第一的是麗嬰房，而緊接著排名第二的就是“巴布豆”，之后才是迪士尼、米奇等。

       林啟東甚至忍不住透露說(shuō)，他今后也想打造像迪斯尼那樣的樂(lè)園，但這一切都必須依靠信得過(guò)的商標(biāo)授權(quán)合作者的共同努力，希望過(guò)不了幾年，躋身國(guó)際大舞臺(tái)的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　業(yè)界聯(lián)想到“王老吉”之爭(zhēng)

　　盡管合作雙方對(duì)未來(lái)很有信心，但業(yè)內(nèi)人士卻從他們的合作聯(lián)想到了“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)。

　　原本親如一家的廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)，因“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)得誓不兩立，另外，有不少晉江食品在“喜羊羊”商標(biāo)使用合同期滿后，集體選擇停止合作。

      考慮到這些，不少業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，借雞生蛋遠(yuǎn)不如自己養(yǎng)雞生蛋來(lái)得保險(xiǎn)。

　　對(duì)此，林玉琪也談到，不可能沒(méi)有考慮到今后合作期滿后的問(wèn)題，但正因如此，他們才會(huì)愿意簽下20年的長(zhǎng)期合作方案。林啟東也反復(fù)提及，希望讓晉江企業(yè)能將巴布豆當(dāng)成是他們自己的小狗來(lái)養(yǎng)，這樣才有利于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

      “說(shuō)實(shí)話，我相信過(guò)不了幾年，琪爾特與‘巴布豆’便會(huì)成為真正的一家人�！绷钟耒髡f(shuō)。

       據(jù)稱，琪爾特與巴布豆（中國(guó)）上海總部達(dá)成鞋服戰(zhàn)略聯(lián)盟合作20年，不是采用簡(jiǎn)單的授權(quán)與被授權(quán)、公司向總部繳納授權(quán)金的合作模式，而是采用“與銷(xiāo)售額掛鉤，總部按銷(xiāo)售額抽成”的合作模式。

      另悉，琪爾特公司旗下并非只有“巴布豆”一個(gè)品牌，此前他們通過(guò)聘請(qǐng)代言人拍攝微電影等方式大力推出自有品牌小總統(tǒng)，可謂是授權(quán)品牌與自主品牌“兩條腿”走路。

　　作為兒童領(lǐng)域的食品或鞋服企業(yè)若想自己打造一個(gè)知名卡通人不僅耗費(fèi)巨大，而且成名的可能性也很小，因此借力拿到商標(biāo)授權(quán)就成為不少企業(yè)熱衷的方式，但是由此產(chǎn)生的問(wèn)題也無(wú)法令人回避。

      兩年前，為了提升紫菜的附加值，阿一波公司推出了一款針對(duì)兒童的即食海苔。然而當(dāng)時(shí)阿一波的主導(dǎo)產(chǎn)品紫菜的主要消費(fèi)群體是家庭婦女，兩者之間存在較大落差。

      為了吸引兒童消費(fèi)者，總經(jīng)理李寧波斥資買(mǎi)來(lái)了當(dāng)時(shí)頗為火熱的“喜羊羊與灰太狼”動(dòng)漫形象，借此撬開(kāi)了兒童市場(chǎng)。巧媽媽、久久王、好鄰居等晉江食品企業(yè)也都在2009年下半年、2010年初，相繼掏錢(qián)請(qǐng)來(lái)“喜羊羊”作為卡通代言人。

      上述企業(yè)均取得了不錯(cuò)的成績(jī)，可是由于“喜羊羊與灰太狼”形象資源被過(guò)度使用，近期授權(quán)到期后，晉江食品企業(yè)不約而同地停止合作。阿一波公司負(fù)責(zé)人李寧波決定舍棄“喜羊羊”，推出自主品牌“多多”。盡管這一替換難免會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定沖擊，但他還是決定冒險(xiǎn)走這一步棋。

　　“授權(quán)可以借助對(duì)方的品牌知名度快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，可是一旦合作期滿，不論品牌運(yùn)營(yíng)成敗，品牌依然是別人的，若想繼續(xù)合作往往會(huì)受制于人�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)在與品牌簽訂授權(quán)合作時(shí)肯定要充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，琪爾特公司的合作模式應(yīng)該可算是一種值得借鑒的方式，雙方捆綁在一起并拉長(zhǎng)合作期限，并且不放棄自有品牌經(jīng)營(yíng)。