為了加快轉(zhuǎn)加盟為直營,達(dá)芙妮一方面縮短合同期和過渡期,給予加盟商一年“過渡期”,一年期滿后不再續(xù)約;另一方面,壓縮加盟商利潤空間。達(dá)芙妮近期舉辦得如火如荼的“全場99元”活動(dòng),在打破銷售瓶頸的同時(shí),也將加盟商逼上絕路;另外,直營店獨(dú)享產(chǎn)品線,刻意收窄加盟商銷售范圍,逼迫加盟店出局。
如此咄咄逼人的做法,自然引起了加盟商的強(qiáng)烈反彈。于是,近日達(dá)芙妮的加盟商從全國各地齊聚上?偛浚蠼o出正面解釋。
此前,達(dá)芙妮在國內(nèi)擁有4958家直營店和1010家加盟店。這些加盟店主要集中在二三線及以下城市,是2009年其渠道下沉、拓展三四線市場的產(chǎn)物。
這些加盟店曾幫助達(dá)芙妮迅速打開三四線市場,并貢獻(xiàn)了巨大的利潤。達(dá)芙妮的最新財(cái)報(bào)顯示,2012年上半年該公司在縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營業(yè)額為3170萬港元,占總營業(yè)額5079.5萬港元的62.4%。而縣級(jí)區(qū)域,正是加盟商集中所在地。
利潤仍在,達(dá)芙妮為何如此激烈地要去加盟化?
事實(shí)上,在此之前,達(dá)芙妮的“去加盟化”已有跡可循。達(dá)芙妮2010年財(cái)報(bào)顯示,2009年到2010年,直營店的增長率為9.4%,而加盟店的增長率高達(dá)25.5%。而截至2011年底,達(dá)芙妮直營店增幅達(dá)到16.05%;而加盟店方面,增幅僅為7.21%。
的確,隨著企業(yè)的發(fā)展,直營化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流,直營化管理是連鎖經(jīng)營的更高層次。但不得不說,達(dá)芙妮的算盤打得很好。
三四線及以下城市,離公司遠(yuǎn)且市場較小,管理難度大,盈利相對(duì)沒有那么高,當(dāng)初貿(mào)然直營風(fēng)險(xiǎn)比較大。在加盟商把市場打開后,公司已獲得品牌知名度,直營店進(jìn)入公司運(yùn)營更加輕松。達(dá)芙妮剝離加盟,增加直營,競爭力會(huì)更強(qiáng)。
但這真的是最好的時(shí)機(jī)、最恰當(dāng)?shù)姆绞絾幔?
達(dá)芙妮的老對(duì)手百麗國際,也曾經(jīng)頗為依賴加盟業(yè)務(wù),然而,在上市之前,百麗就通過股權(quán)收購的方式,解決了去加盟化的問題,用上市后的溢價(jià)換取加盟商51%的股份,從而取得控股地位。并最終使百麗的上市募資達(dá)到86.6億港元。
事實(shí)上,高庫存正在壓垮達(dá)芙妮。截至2012年6月30日,達(dá)芙妮的存貨為23.71億港元,占營收總比例的46.68%。
而在TPG提升供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的2010年上半年,存貨僅為9.29億港元,占營業(yè)收入的比例僅為29.18%。
與此同時(shí),截至今年上半年,達(dá)芙妮的平均存貨周轉(zhuǎn)期為202天,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年同期的149天。由此可見,達(dá)芙妮的庫存危機(jī)正愈演愈烈。
然而,如何行之有效地轉(zhuǎn)化庫存,一直困擾著眾多企業(yè)。拓展零售渠道、打折、促銷、特賣會(huì)等手段,仍然是當(dāng)前轉(zhuǎn)化庫存的最直接方式。
而達(dá)芙妮選擇在這種背景下取消與加盟商的合作,就顯得有些匪夷所思了。
無論其是迅速開店,還是繼續(xù)打折甩賣,在短時(shí)間內(nèi),都難以匹敵目前的市場規(guī)模。這就意味著,達(dá)芙妮的庫存在增加,零售網(wǎng)點(diǎn)卻在減少,達(dá)芙妮的高庫存困擾,不但不能緩解,還有可能加劇。
顯然,這并不是筆劃算的買賣。
眼下,棘手的問題遠(yuǎn)不止于此。最直接的,就是如何平息這些被拋棄的加盟商的怒火,度過當(dāng)前這場危機(jī)。據(jù)悉,達(dá)芙妮方面可能會(huì)采取補(bǔ)償?shù)姆绞揭云较⒓用松痰膽嵟?BR>
但是,以這種方式開始的轉(zhuǎn)型,確實(shí)很難讓人寄予厚望。于是,不得不問一句:達(dá)芙妮在進(jìn)行去加盟化時(shí),是否進(jìn)行了縝密的思考?不是在匆忙之際的決策吧?
當(dāng)前閱讀:達(dá)芙妮轉(zhuǎn)型難以寄予厚望 決策昏頭了?
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2011年
2010年
2009年
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