解析：KALTENDIN卡爾丹頓的高端市場(chǎng)哲學(xué)

　　2011年11月，亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)在美國(guó)夏威夷舉行，繼2010年亮相日本橫濱APEC工商領(lǐng)袖峰會(huì)“中國(guó)之夜”后，中國(guó)男裝品牌KALTENDIN卡爾丹頓再度發(fā)力，為此次赴美參加APEC活動(dòng)的中國(guó)工商領(lǐng)袖代表團(tuán)部分重要成員，精心設(shè)計(jì)并量身制作了禮賓服裝———21世紀(jì)政商領(lǐng)袖高級(jí)定制商務(wù)系列套裝，KALTENDIN卡爾丹頓再次耀眼國(guó)際舞臺(tái)。

　　在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，是什么力量讓KALTENDIN卡爾丹頓男裝鍛造成為登上國(guó)際高端舞臺(tái)的翹楚，KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)小鉛做客精英對(duì)話，從時(shí)尚品牌定位入手，淺入深出地為人們展示一個(gè)國(guó)際化品牌的成長(zhǎng)之路，為男裝品牌的發(fā)展總結(jié)出獨(dú)到的領(lǐng)袖哲學(xué)，完美迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的高端需求。

　　記者：為何要將KALTENDIN卡爾丹頓品牌定位在“高級(jí)定制”上？

　　嚴(yán)小鉛：“高級(jí)定制”在服裝類別發(fā)展史上可謂歷史悠久的一個(gè)種類，1858年由法國(guó)設(shè)計(jì)師Charles Frederic Worth在巴黎首開先河，其最核心的特點(diǎn)是“量身打造”，以顧客需求為中心，以設(shè)計(jì)師服務(wù)為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)專屬感和個(gè)性化，選取頂級(jí)男裝面料和配飾，全部純手工完成�？梢哉f(shuō)，高級(jí)定制是時(shí)尚的最高境界。

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及在國(guó)際地位的不斷提高，一批高收入者和政要需要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，以量體裁衣的頂級(jí)品質(zhì)服飾體現(xiàn)自身的身份和修養(yǎng)，這就為高級(jí)定制服飾在中國(guó)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，可以說(shuō)是KALTENDIN卡爾丹頓定位“高級(jí)定制”的根本原因。

　　KALTENDIN卡爾丹頓從最初的制板、剪裁到最終的熨燙定型，全部由技藝精湛的工匠以純手工精心制作完成，每套成衣都要經(jīng)過(guò)600多道精細(xì)的手工制作工藝，讓穿著者感受到純手工制作所帶來(lái)的最高穿著舒適度。

　　記者：在我國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢(shì)在哪里？又有哪些方面有待提高？

　　嚴(yán)小鉛：不僅是服裝品牌的發(fā)展，任何一個(gè)品牌的成長(zhǎng)都要同市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系在一起，對(duì)消費(fèi)者心理的把握是考驗(yàn)一個(gè)品牌能否取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　KALTENDIN卡爾丹頓定位在高級(jí)男正裝，就要求其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有到位的理解和把握。在這一點(diǎn)上，KALTENDIN卡爾丹頓對(duì)中國(guó)政商領(lǐng)袖消費(fèi)者需求進(jìn)行了深刻剖析，并以此為基礎(chǔ)對(duì)國(guó)際一流設(shè)計(jì)資源、運(yùn)營(yíng)資源等生產(chǎn)要素進(jìn)行整合，為目標(biāo)消費(fèi)者提供國(guó)際一流品質(zhì)的服飾形象體驗(yàn)。這可能就是KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢(shì)所在。不論是高級(jí)男正裝領(lǐng)域的零售，還是高級(jí)定制（含企業(yè)服飾管家）業(yè)務(wù)板塊，都是目前市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度最大的板塊。

　　成功是有目共睹的，但是同時(shí)也要有“危機(jī)意識(shí)”。特別是近些年國(guó)際品牌快速涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品位同國(guó)際時(shí)尚潮流圣地保持同步，這些都要求KALTENDIN卡爾丹頓等國(guó)內(nèi)高端品牌時(shí)刻保持戰(zhàn)備狀態(tài)。對(duì)于包括KALTENDIN卡爾丹頓在內(nèi)的中國(guó)民族服裝品牌而言，企業(yè)管理水平相對(duì)低下，人力資源嚴(yán)重緊缺，都是亟待提高的地方。

　　記者：面對(duì)如此機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)現(xiàn)狀，請(qǐng)您談?wù)凨ALTENDIN卡爾丹頓設(shè)計(jì)了怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　嚴(yán)小鉛：針對(duì)上面提及的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，KALTENDIN卡爾丹頓品牌提出了“國(guó)際化戰(zhàn)略”，在綜合考察了多方市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們將這一戰(zhàn)略的目標(biāo)定位在樹立“高端、成熟、穩(wěn)健、開放、國(guó)際化”的企業(yè)形象和品牌形象。套用一個(gè)老詞，KALTENDIN卡爾丹頓的國(guó)際化發(fā)展策略也可以概括為“四化”：品牌價(jià)值普世化、品牌運(yùn)營(yíng)國(guó)際化、技術(shù)品質(zhì)領(lǐng)先化、產(chǎn)業(yè)鏈全球化。

　　記者：從您的解讀來(lái)看，國(guó)際“四化”發(fā)展戰(zhàn)略可以算是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)同品牌的短期利益有沖突嗎？您是怎樣理解的？

　　嚴(yán)小鉛：長(zhǎng)期目標(biāo)同短期利益的兼顧是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，也是品牌發(fā)展過(guò)程中討論得最多的問(wèn)題之一。眾所周知，企業(yè)發(fā)展必須兼顧長(zhǎng)期和短期兩個(gè)方面。管理大師德魯克曾說(shuō)：管理者不僅要為未來(lái)的過(guò)橋做準(zhǔn)備———必須在到達(dá)之前把橋建好，以免臨時(shí)措手不及。如果他不注意未來(lái)的100天，那么他就不會(huì)有未來(lái)的100年———甚至不可能有未來(lái)的5年。身為管理層，我們的每一個(gè)決策都必須有利于當(dāng)前的發(fā)展目標(biāo)，又要考慮長(zhǎng)期的根本目標(biāo)和原則。

　　企業(yè)不能為短期利益而放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；同時(shí)，企業(yè)也不能因?yàn)閮H僅考慮到長(zhǎng)期目標(biāo)而不考慮短期利益。換句話說(shuō)，短期與長(zhǎng)期的關(guān)系并非是“非此即彼”的關(guān)系。管理者必須學(xué)會(huì)在這兩種利益之間協(xié)調(diào)和平衡。這是我時(shí)刻在警醒自己的一條基本管理原則，因?yàn)樵谄放频臎Q策性發(fā)展問(wèn)題上不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有“亡羊補(bǔ)牢”的機(jī)會(huì)。

　　記者：此次參加美國(guó)的APEC會(huì)議，加之之前參加的日本橫濱APEC會(huì)議，KALTENDIN卡爾丹頓與國(guó)際高端會(huì)議的合作已經(jīng)很多，品牌是如何走進(jìn)這些高端會(huì)議的？

　　嚴(yán)小鉛：從2006年開始，KALTENDIN卡爾丹頓開始頻頻在國(guó)際高端會(huì)議上亮相。2006年到2008年，我們成功入選為“博鰲亞洲論壇唯一指定禮賓服飾”，結(jié)緣眾多亞洲國(guó)家首腦、政要、商界精英，為其量體裁衣，定做高級(jí)服飾；2010年，KALTENDIN卡爾丹頓又憑借精湛的品質(zhì)和卓越的品牌價(jià)值獲選成為亞太經(jīng)濟(jì)合作組織APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)“中國(guó)之夜”唯一指定禮賓服飾；2011年的APEC峰會(huì)，KALTENDIN卡爾丹頓又一次憑借出色的定制工藝大放異彩，作為這“21個(gè)經(jīng)濟(jì)體”中最不可忽視的力量之一，此次赴美參加APEC活動(dòng)的中國(guó)工商領(lǐng)袖代表團(tuán)的部分重要成員，身著由中國(guó)深圳KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司設(shè)計(jì)并量身制作的“21世紀(jì)政商領(lǐng)袖高級(jí)定制商務(wù)系列套裝”出席這一年度國(guó)際盛會(huì)。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)謝青曾這樣評(píng)價(jià)我們同APEC峰會(huì)的牽手：是KALTENDIN卡爾丹頓全面邁向國(guó)際化的戰(zhàn)略契機(jī)，不僅向世界展示了獨(dú)特的活動(dòng)營(yíng)銷以及高屋建瓴的理念，更向人們展示了中國(guó)服裝行業(yè)“由制造大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)”全方位國(guó)際化轉(zhuǎn)型與升級(jí)的發(fā)展之路。KALTENDIN卡爾丹頓為領(lǐng)袖做服裝，同時(shí)也向世人輸出領(lǐng)袖哲學(xué)，為眾多國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)揮示范效應(yīng)。

　　記者：亮相美國(guó)APEC會(huì)議，此行KALTENDIN卡爾丹頓收獲了什么？

　　嚴(yán)小鉛：短短三天的會(huì)期，KALTENDIN卡爾丹頓結(jié)交了一大批國(guó)際知名政商領(lǐng)袖，包括智利總統(tǒng)、Bag NETWORKS 首席執(zhí)行官、泰國(guó)CENTRAL PATTANA（CPN）地產(chǎn)集團(tuán)高級(jí)副總裁、秘魯Sudamericana de Fibras S.A.公司董事長(zhǎng)、香港盈科拓展集團(tuán)主席等。本次APEC峰會(huì)期間，KALTENDIN卡爾丹頓對(duì)外發(fā)布了《KALTENDIN卡爾丹頓品牌國(guó)際化戰(zhàn)略》，在成功地樹立起其“高端、成熟、穩(wěn)健、開放、國(guó)際化”的企業(yè)形象和品牌形象的同時(shí)，中國(guó)服裝企業(yè)在APEC平臺(tái)上的首次發(fā)聲，亦引來(lái)了媒體的廣泛關(guān)注。FedEx聯(lián)邦快遞CEO兼國(guó)際業(yè)務(wù)總裁、APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)副主席 Michael L.Ducker先生對(duì)KALTENDIN卡爾丹頓的國(guó)際化戰(zhàn)略極為認(rèn)同，他表示， KALTENDIN卡爾丹頓所提倡的基于Dress steward（服飾管家）業(yè)務(wù)模式的Bespoke（高級(jí)量身定制），將在中國(guó)掀起一場(chǎng)革命性的工作，美國(guó)基金會(huì)主席表示，KALTENDIN卡爾丹頓最有可能成為在亞太地區(qū)有影響力的男裝品牌。

　　記者：您對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有什么期望？

　　嚴(yán)小鉛：建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，整合全球的世界級(jí)的資源，培育屬于中國(guó)的國(guó)際品牌是中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展方向，也是我們的目標(biāo)。在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，就是在家門口的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是企業(yè)融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)。