解析：KALTENDIN卡爾丹頓的高端市場哲學

　　2011年11月，亞太經(jīng)濟合作組織(APEC)工商領導人峰會在美國夏威夷舉行，繼2010年亮相日本橫濱APEC工商領袖峰會“中國之夜”后，中國男裝品牌KALTENDIN卡爾丹頓再度發(fā)力，為此次赴美參加APEC活動的中國工商領袖代表團部分重要成員，精心設計并量身制作了禮賓服裝———21世紀政商領袖高級定制商務系列套裝，KALTENDIN卡爾丹頓再次耀眼國際舞臺。

　　在市場同質(zhì)化嚴重、競爭日趨激烈的今天，是什么力量讓KALTENDIN卡爾丹頓男裝鍛造成為登上國際高端舞臺的翹楚，KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長嚴小鉛做客精英對話，從時尚品牌定位入手，淺入深出地為人們展示一個國際化品牌的成長之路，為男裝品牌的發(fā)展總結出獨到的領袖哲學，完美迎合了目標消費者的高端需求。

　　記者：為何要將KALTENDIN卡爾丹頓品牌定位在“高級定制”上？

　　嚴小鉛：“高級定制”在服裝類別發(fā)展史上可謂歷史悠久的一個種類，1858年由法國設計師Charles Frederic Worth在巴黎首開先河，其最核心的特點是“量身打造”，以顧客需求為中心，以設計師服務為重點，強調(diào)專屬感和個性化，選取頂級男裝面料和配飾，全部純手工完成�？梢哉f，高級定制是時尚的最高境界。

　　隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及在國際地位的不斷提高，一批高收入者和政要需要在適當?shù)膱龊希�以量體裁衣的頂級品質(zhì)服飾體現(xiàn)自身的身份和修養(yǎng)，這就為高級定制服飾在中國存在和發(fā)展的基礎，可以說是KALTENDIN卡爾丹頓定位“高級定制”的根本原因。

　　KALTENDIN卡爾丹頓從最初的制板、剪裁到最終的熨燙定型，全部由技藝精湛的工匠以純手工精心制作完成，每套成衣都要經(jīng)過600多道精細的手工制作工藝，讓穿著者感受到純手工制作所帶來的最高穿著舒適度。

　　記者：在我國服裝市場競爭激烈的今天，KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢在哪里？又有哪些方面有待提高？

　　嚴小鉛：不僅是服裝品牌的發(fā)展，任何一個品牌的成長都要同市場需求緊密聯(lián)系在一起，對消費者心理的把握是考驗一個品牌能否取得長足發(fā)展的關鍵因素。

　　KALTENDIN卡爾丹頓定位在高級男正裝，就要求其對目標消費群體有到位的理解和把握。在這一點上，KALTENDIN卡爾丹頓對中國政商領袖消費者需求進行了深刻剖析，并以此為基礎對國際一流設計資源、運營資源等生產(chǎn)要素進行整合，為目標消費者提供國際一流品質(zhì)的服飾形象體驗。這可能就是KALTENDIN卡爾丹頓的優(yōu)勢所在。不論是高級男正裝領域的零售，還是高級定制（含企業(yè)服飾管家）業(yè)務板塊，都是目前市場增長幅度最大的板塊。

　　成功是有目共睹的，但是同時也要有“危機意識”。特別是近些年國際品牌快速涌入國內(nèi)市場，互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)達也讓國內(nèi)消費者的品位同國際時尚潮流圣地保持同步，這些都要求KALTENDIN卡爾丹頓等國內(nèi)高端品牌時刻保持戰(zhàn)備狀態(tài)。對于包括KALTENDIN卡爾丹頓在內(nèi)的中國民族服裝品牌而言，企業(yè)管理水平相對低下，人力資源嚴重緊缺，都是亟待提高的地方。

　　記者：面對如此機遇與挑戰(zhàn)并存的市場現(xiàn)狀，請您談談KALTENDIN卡爾丹頓設計了怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　嚴小鉛：針對上面提及的市場競爭態(tài)勢，KALTENDIN卡爾丹頓品牌提出了“國際化戰(zhàn)略”，在綜合考察了多方市場和競爭對手的基礎上，我們將這一戰(zhàn)略的目標定位在樹立“高端、成熟、穩(wěn)健、開放、國際化”的企業(yè)形象和品牌形象。套用一個老詞，KALTENDIN卡爾丹頓的國際化發(fā)展策略也可以概括為“四化”：品牌價值普世化、品牌運營國際化、技術品質(zhì)領先化、產(chǎn)業(yè)鏈全球化。

　　記者：從您的解讀來看，國際“四化”發(fā)展戰(zhàn)略可以算是一個長期的發(fā)展目標，這個目標同品牌的短期利益有沖突嗎？您是怎樣理解的？

　　嚴小鉛：長期目標同短期利益的兼顧是一個老生常談的問題，也是品牌發(fā)展過程中討論得最多的問題之一。眾所周知，企業(yè)發(fā)展必須兼顧長期和短期兩個方面。管理大師德魯克曾說：管理者不僅要為未來的過橋做準備———必須在到達之前把橋建好，以免臨時措手不及。如果他不注意未來的100天，那么他就不會有未來的100年———甚至不可能有未來的5年。身為管理層，我們的每一個決策都必須有利于當前的發(fā)展目標，又要考慮長期的根本目標和原則。

　　企業(yè)不能為短期利益而放棄長遠目標；同時，企業(yè)也不能因為僅僅考慮到長期目標而不考慮短期利益。換句話說，短期與長期的關系并非是“非此即彼”的關系。管理者必須學會在這兩種利益之間協(xié)調(diào)和平衡。這是我時刻在警醒自己的一條基本管理原則，因為在品牌的決策性發(fā)展問題上不能有絲毫的馬虎，沒有“亡羊補牢”的機會。

　　記者：此次參加美國的APEC會議，加之之前參加的日本橫濱APEC會議，KALTENDIN卡爾丹頓與國際高端會議的合作已經(jīng)很多，品牌是如何走進這些高端會議的？

　　嚴小鉛：從2006年開始，KALTENDIN卡爾丹頓開始頻頻在國際高端會議上亮相。2006年到2008年，我們成功入選為“博鰲亞洲論壇唯一指定禮賓服飾”，結緣眾多亞洲國家首腦、政要、商界精英，為其量體裁衣，定做高級服飾；2010年，KALTENDIN卡爾丹頓又憑借精湛的品質(zhì)和卓越的品牌價值獲選成為亞太經(jīng)濟合作組織APEC工商領導人峰會“中國之夜”唯一指定禮賓服飾；2011年的APEC峰會，KALTENDIN卡爾丹頓又一次憑借出色的定制工藝大放異彩，作為這“21個經(jīng)濟體”中最不可忽視的力量之一，此次赴美參加APEC活動的中國工商領袖代表團的部分重要成員，身著由中國深圳KALTENDIN卡爾丹頓服飾股份有限公司設計并量身制作的“21世紀政商領袖高級定制商務系列套裝”出席這一年度國際盛會。

　　中國服裝協(xié)會副秘書長謝青曾這樣評價我們同APEC峰會的牽手：是KALTENDIN卡爾丹頓全面邁向國際化的戰(zhàn)略契機，不僅向世界展示了獨特的活動營銷以及高屋建瓴的理念，更向人們展示了中國服裝行業(yè)“由制造大國向創(chuàng)造大國”全方位國際化轉(zhuǎn)型與升級的發(fā)展之路。KALTENDIN卡爾丹頓為領袖做服裝，同時也向世人輸出領袖哲學，為眾多國內(nèi)服裝品牌發(fā)揮示范效應。

　　記者：亮相美國APEC會議，此行KALTENDIN卡爾丹頓收獲了什么？

　　嚴小鉛：短短三天的會期，KALTENDIN卡爾丹頓結交了一大批國際知名政商領袖，包括智利總統(tǒng)、Bag NETWORKS 首席執(zhí)行官、泰國CENTRAL PATTANA（CPN）地產(chǎn)集團高級副總裁、秘魯Sudamericana de Fibras S.A.公司董事長、香港盈科拓展集團主席等。本次APEC峰會期間，KALTENDIN卡爾丹頓對外發(fā)布了《KALTENDIN卡爾丹頓品牌國際化戰(zhàn)略》，在成功地樹立起其“高端、成熟、穩(wěn)健、開放、國際化”的企業(yè)形象和品牌形象的同時，中國服裝企業(yè)在APEC平臺上的首次發(fā)聲，亦引來了媒體的廣泛關注。FedEx聯(lián)邦快遞CEO兼國際業(yè)務總裁、APEC工商領導人峰會副主席 Michael L.Ducker先生對KALTENDIN卡爾丹頓的國際化戰(zhàn)略極為認同，他表示， KALTENDIN卡爾丹頓所提倡的基于Dress steward（服飾管家）業(yè)務模式的Bespoke（高級量身定制），將在中國掀起一場革命性的工作，美國基金會主席表示，KALTENDIN卡爾丹頓最有可能成為在亞太地區(qū)有影響力的男裝品牌。

　　記者：您對中國服裝行業(yè)的未來發(fā)展有什么期望？

　　嚴小鉛：建設綠色產(chǎn)業(yè)鏈，整合全球的世界級的資源，培育屬于中國的國際品牌是中國服裝行業(yè)的發(fā)展方向，也是我們的目標。在中國市場上的競爭，就是在家門口的競爭，其實就是企業(yè)融入國際競爭的具體表現(xiàn)。