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營銷定位和品牌內(nèi)涵互滲
明星代言企業(yè)產(chǎn)品,成功的案例很多,多年始終保持合作關(guān)系的也很多,比如說陳道明和利郎、周杰倫和德爾惠;不成功的案例也有很多。才子和梁朝偉的合作,屬于前者!安豢煞裾J,梁朝偉對才子集團無形價值的貢獻。”蔡宗美對于才子簽下這位影帝一事,頗為滿意,他甚至不敢想象,如果代言人換作他人,才子如今是什么樣。
如果說周潤發(fā)、張豐毅是“霸氣外露”,那梁朝偉就是“內(nèi)斂深邃”,不經(jīng)意間透露著王者之氣,“當時有很多一線明星備選,但我一眼就看中了梁朝偉,一方面我們倆年齡相近,更重要的是,才子的‘中國風’定位需要他這張與眾不同的臉!睂τ诹撼瘋,已經(jīng)多次和他把酒言歡的蔡宗美有著自己的評價,“內(nèi)斂而不失張力,沉穩(wěn)中不乏浪漫”。2005年,才子重金簽下了梁朝偉,今年,才子和這位影帝又三續(xù)良緣。6年時間,才子“一飛沖天”;6個春秋,梁朝偉愈加儒雅內(nèi)斂。
如果留意才子廣告片的話,對他們的廣告詞和經(jīng)典鏡頭會有些許印象。6年前,梁朝偉拍攝了才子的“揮毫片”,但隨著時過境遷,品牌意境已今非昔比,簡約而不簡單的“觀心,知天下”,讓觀眾見識到更成熟的才子和梁朝偉;“才子贏天下”的廣告詞凸顯了蔡宗美和才子服飾的野心和愿望,如今,“不露也鋒芒”把才子推向了另外一個高度,“廣告詞不僅要和產(chǎn)品、代言人結(jié)合,更要和品牌內(nèi)涵融合,每一個廣告詞都是品牌的全方位詮釋。”蔡宗美毫不掩飾自己對才子6年來的廣告形象片、口號以及代言人的欣賞和滿意。
很難想象,從“時尚國粹”過渡到“領(lǐng)繡文化”的才子會結(jié)合體育賽事,“和當年選擇刺繡一樣,這也是才子一次大膽的營銷嘗試和創(chuàng)新!辈套诿勒f,才子的目標是把梅花和刺繡這樣的中國元素通過服裝推向世界。2011年在鳥巢舉行的意大利超級杯,就是契機。“對我們而言,這不僅僅是一項賽事,更是一個向全球展示的平臺!辈套诿勒f,贊助意大利超級杯和才子2011年全新的品牌主張“以才·智匯全球”相契合,接下來,才子將全面啟動第八代國際化風范的終端形象店布局,把“商務(wù)時尚”全品類概念深入到每一家專賣店。
弦外之音
喜歡過普通人的生活
作為身價數(shù)億的企業(yè)家,蔡宗美最大的愿望是過普通人的生活。他說,和數(shù)十年前一樣,他的飲食習慣基本上沒有變,主餐以青菜為主,“這樣對身體比較有益。”一日三餐,除了早餐陪家人吃,若無應(yīng)酬,他都會去食堂二樓吃飯,一般都是兩個青菜、一個蛋再加一份湯,“胃就那么大,再好的飯菜,吃進去的效果都一樣,飽。所以吃什么并不重要!
到過蔡宗美辦公室的人都知道,中國元素的潑墨畫布滿整個房間,讓人感受到濃郁的文化氣息,最令人關(guān)注的是他老板椅上的坐墊。1997年,蔡宗美位于總部的辦公室進行裝修,因為是夏天,他專門購買了一個竹坐墊,誰知,這一坐就是十幾年,如今這個竹坐墊已顯得很破舊,很多公司高層以及經(jīng)銷商都勸蔡宗美換一個坐墊,以免有損老板和才子集團的形象。對此,蔡宗美說,無論是客人還是加盟商,他們不會因為企業(yè)老總坐一個破坐墊而選擇合作與否,如果抱持這樣的觀點,那這樣的朋友以及加盟商就不值得深交。蔡宗美說,這是一種直覺和感情,更重要的是坐墊還能坐,“以前我們也吃過苦,雖然現(xiàn)在條件好了,但也不能忘記過去。”蔡宗美說,家里條件不好,當賺到錢后,他給家里購置了一臺半導(dǎo)體收音機并蓋了一套500多平方米的樓房,讓家人住得好點,這也是當時的最大手筆,其他方面都沒怎么花錢!睂τ趥人財富,蔡宗美認為夠用就好,多余的錢要用來做事業(yè)和慈善。
和很多“60后”企業(yè)家一樣,蔡宗美也沒有很多很喜好的休閑項目,游泳可能是他最經(jīng)常進行的運動項目,“沒有什么特別的事,我每天都會到泳池游泳!辈套诿勒f,游泳一方面可以鍛煉身體,另外一方面則是可以讓人徹底地放松和冷靜,“我喜歡在水中這種不會被外界任何因素打擾的感覺!辈套诿篮芏嗪玫膭(chuàng)意和想法,都源自泳池,他認為,在水中思考問題,往往會更冷靜、更理性。
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