李寧、中國動向10億回收庫存，攪亂體育用品市場

　　渠道陣痛

　　張慶認(rèn)為，李寧的庫存積壓還應(yīng)視為是開始于去年的終端改革帶來的陣痛。

　　李寧實行渠道政策之后，出現(xiàn)了大魚吃小魚現(xiàn)象，也就是李寧鼓勵大分銷商吞并小分銷商，小經(jīng)銷商的銷售因此受到影響。同時，李寧又提出了品牌重塑的任務(wù)，提升品牌價值，提高產(chǎn)品價格，而提升品牌價值再轉(zhuǎn)移到單品零售價格本來應(yīng)該是一個時間較長的過程，李寧的步伐過快了。由此來看，經(jīng)銷商手中本來就有一些存貨，短期內(nèi)，零售價格提升，而銷售渠道又面臨調(diào)整，因此常規(guī)的出貨量就會受到影響，庫存也就產(chǎn)生了。

　　“當(dāng)然這些庫存并不是集中產(chǎn)生在受渠道改革影響的小零售商，仍主要來自相對較大的分銷商中，他們?yōu)榱说玫降驼劭埸c、沖業(yè)績就會多拿貨。”張慶解釋。

　　李寧在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中提出，從過去的垂直式增長變成水平增長，也就是通過提高品牌價值來帶動增長。而整個策略中，非常重要的環(huán)節(jié)就是提升整體的經(jīng)營效率。特別是李寧渠道過去形成了一種小而散的局面，在全國小規(guī)模的分銷商非常之多，尤其是在三四線城市。

　　李寧公司也承認(rèn)，李寧目前有129個經(jīng)銷商及超過2000個分銷商，大部份分銷商規(guī)模都比較小，他們平均經(jīng)營2家店。而且有1756個分銷商只經(jīng)營一間店。

　　正是出于這種渠道現(xiàn)狀，李寧提出了改革，而張慶認(rèn)為，這一改革的大方向是正確的，但有“一刀切”的弊端。

　　從理論上，大分銷商的營銷能力更強(qiáng)，但是在中國還并沒有完善的渠道商能夠較好地在三四五線城市精耕細(xì)作，仍有賴于熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的小零售商去保持在當(dāng)?shù)厥袌龅撵`活性。

　　“而且李寧在提高零售價格之后，意味著其在四五線市場里價格優(yōu)勢會降低，所以這要求李寧不得不在二三線市場發(fā)力。這一點又顯得有些理想化�！睆垜c認(rèn)為。

　　對于中國體育品牌渠道管理模式，馬崗提到了安踏，“與李寧、中國動向不同，安踏對渠道管得比較細(xì)，李寧對終端渠道的把控能力弱一些�！瘪R崗介紹，李寧總部把商品發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再發(fā)給終端，這個過程更像是貿(mào)易關(guān)系。而對于貨品以什么形式銷售，比如在節(jié)日中，銷售什么貨品，買什么價格，期望達(dá)到什么效果，對于過程的跟進(jìn)，他們沒有安踏做得細(xì)，安踏在渠道把控上更為優(yōu)秀。

　　中國動向與李寧情況有所不同，它的庫存問題受內(nèi)外因的雙重影響。

　　張慶說，在內(nèi)因上，中國動向主攻運(yùn)動時尚領(lǐng)域。時尚的流行速度很快，它的問題出在了產(chǎn)品設(shè)計上。早年間，中國動向通過大圖案，比如大LOGO、國旗以及包括修身版型、裁剪設(shè)計等贏得了市場，當(dāng)時它的利潤率在行業(yè)中處于較高水平�！暗�是那種流行風(fēng)潮已過去了，中國動向需要重新認(rèn)識時尚，加強(qiáng)研發(fā)和設(shè)計能力，同時KAPPA的品牌基因是運(yùn)動，它應(yīng)該更多挖掘其中的運(yùn)動元素，并在傳播層面上體現(xiàn)�！�

　　從外因來看，KAPPA的成功帶來了別人的效仿，如今時尚品牌運(yùn)動化和運(yùn)動品牌時尚化步伐在加快，這對中國動向構(gòu)成了競爭的壓力。

　　或引發(fā)價格戰(zhàn)

　　摩根大通認(rèn)為，李寧及中國動向調(diào)整庫存，將會令其他國內(nèi)二線運(yùn)動品牌的銷售增長減慢，雖然對國內(nèi)二線運(yùn)動品牌有負(fù)面影響，但這種影響是可控的。

　　面對李寧和中國動向可能會低折扣銷售庫存的情況，361°（中國）有限公司副總裁侯朝輝認(rèn)為，其事件對行業(yè)的影響時間比較短暫，大概在3個月左右就會恢復(fù)正常局面。名樂體育營銷總監(jiān)郭守壇則表示，為了更好地穩(wěn)住自己的市場份額，名樂將會做一些相應(yīng)的品牌推廣來主推終端市場銷售。

　　張慶認(rèn)為，現(xiàn)在國內(nèi)排在前十位的體育品牌的年營業(yè)額基本在二三十億元左右，李寧與中國動向的庫存做較大折扣流向市場，并不會給其他品牌帶來過大沖擊。

　　而馬崗則更為擔(dān)憂，“這樣的沖擊可能會比較大，可能會把正規(guī)行業(yè)環(huán)境沖到價格戰(zhàn)的格局中。這些主要品牌價格做折扣會蠶食國內(nèi)二線品牌的市場份額，而國內(nèi)二線品牌通常只好以價格戰(zhàn)應(yīng)對，這會陷入惡性循環(huán)�！�

　　馬崗提醒，線上促銷大戰(zhàn)已經(jīng)如火如荼。而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以樂淘、好樂買等為代表的鞋類電子商務(wù)平臺，近期折扣力度相當(dāng)大，耐克、阿迪達(dá)斯出現(xiàn)了不少5折之下的產(chǎn)品。

　　當(dāng)然在電子商務(wù)上，體育品牌經(jīng)營額還不是很大，有的兩三億元，有的只有幾千萬元，所以線上打折對實體店鋪銷售的影響不會大，張慶認(rèn)為，可能會給投資人、渠道商的心理上帶來不利影響。但由于在電商中價格是殺手锏，價格戰(zhàn)則不可避免，會沖擊虛擬市場的零售。張慶認(rèn)為，體育用品的價格廝殺必將由線下蔓延至線上，競爭無疆界的時代已到來！