皮爾·卡丹時(shí)裝是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)卡丹預(yù)見(jiàn)到這個(gè)文明古國(guó)蘊(yùn)藏的商機(jī)時(shí)，其他的法國(guó)同行多是持懷疑態(tài)度地觀望他。而現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成了國(guó)際諸多大品牌群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。皮爾·卡丹來(lái)到中國(guó)，帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，更是時(shí)尚的信息，讓中國(guó)的模特第一次登上了國(guó)際T型臺(tái)，推開(kāi)了那扇對(duì)時(shí)尚關(guān)閉已久的大門。
記者：作為津達(dá)的第四任高管，也是唯一的一位中國(guó)人，您對(duì)津達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理方面有哪些體會(huì)？遇到過(guò)哪些問(wèn)題？
楊路鋼：“津達(dá)”是股份制合資企業(yè)，前三代都是外方經(jīng)理人，他們的一些戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行在某種程度上已經(jīng)不適合皮爾·
卡丹品牌在中國(guó)市場(chǎng)的拓展及津達(dá)的長(zhǎng)足發(fā)展。企業(yè)迫切需要找到一個(gè)更適合目前市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的管理人。
在天津我有自己的
服裝品牌菲尼克斯，多年來(lái)在天津的各大商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直保持在前三名。2007年，紡織局聘請(qǐng)我接管津達(dá)。作為一個(gè)私企老板我備感壓力。因?yàn)槠髽I(yè)一旦換管理人，就將面臨很多困難與考驗(yàn)，比如銀行貸款方面、代理商的協(xié)調(diào)等諸多方面。當(dāng)時(shí)津達(dá)面臨了很大的虧空及資金短缺。我們當(dāng)時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)一級(jí)一級(jí)的走訪客戶、代理商，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)；去歐洲參加服裝、面料展，學(xué)習(xí)歐洲先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。天津的零售市場(chǎng)之前可以說(shuō)是個(gè)空白，我們開(kāi)始在天津做直營(yíng)店�，F(xiàn)在天津已經(jīng)擁有21家
皮爾卡丹直營(yíng)店，我們的特點(diǎn)是注重售后服務(wù)，我們?cè)趯Ｙu店附近設(shè)有專門的洗衣店、售后服務(wù)站。我們?nèi)ツ曛魍频囊豁?xiàng)售后服務(wù)業(yè)務(wù)就是買3000元以上的西裝送終身免費(fèi)清洗。
來(lái)到津達(dá)快3年多的時(shí)間，企業(yè)的銷售現(xiàn)在已經(jīng)扭虧為盈，銷售額達(dá)到上億元，利潤(rùn)能達(dá)到1000萬(wàn)元以上，2010年納稅1400多萬(wàn)元。2010年，我很榮幸的被評(píng)為天津市勞動(dòng)模范。
記者：國(guó)內(nèi)目前有很多男裝品牌銷量不錯(cuò)，如雅戈?duì)?/a>、杉杉，與這些品牌相比，津達(dá)生產(chǎn)的皮爾·卡丹西服的優(yōu)勢(shì)在哪里？又是如何去擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的？公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的？ 楊路鋼：雅戈?duì)�、杉杉，可以說(shuō)是地道的中國(guó)南派男裝，無(wú)論是從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，他們的優(yōu)勢(shì)在于其成本，而我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的品牌價(jià)值。工藝的處理一直采用歐洲的先進(jìn)技術(shù)，選用意大利進(jìn)口面料，顧客穿著我們的產(chǎn)品會(huì)非常舒適。在設(shè)計(jì)方面，我們與法國(guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，將國(guó)際流行元素與中國(guó)本土的特色相結(jié)合進(jìn)行，設(shè)計(jì)出適合中國(guó)人身材的版型與尺寸的男裝，而且款式的更新速度也在不斷的提高。另外，品牌也更加多元化，產(chǎn)品更趨年輕化、時(shí)尚化。在天津的銷售額一直是名列前茅。5月，皮爾·卡丹先生將攜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在天津隆重上演Pierre Cardin·Peace Carrier“和平方舟”皮爾·卡丹2011時(shí)尚發(fā)布會(huì)。
我們希望能夠在不久以后，將皮爾·卡丹男裝的銷售打破“中國(guó)男裝難貫穿南北”的問(wèn)題，填補(bǔ)全國(guó)的銷售空白點(diǎn)。我們計(jì)劃增加經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的歐洲的品牌代理。目前，我們正在經(jīng)營(yíng)一個(gè)叫萊克星頓的床上用品品牌，在北京的銷售情況不錯(cuò)。一方面搞生產(chǎn)、批發(fā)零售業(yè)務(wù)，另一方面做品牌代理。
記者手記 皮爾·卡丹時(shí)裝是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)卡丹預(yù)見(jiàn)到這個(gè)文明古國(guó)蘊(yùn)藏的商機(jī)時(shí)，其他的法國(guó)同行多是持懷疑態(tài)度地觀望他。而現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成了國(guó)際諸多大品牌群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。皮爾·卡丹來(lái)到中國(guó)，帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)高端的時(shí)尚品牌，更是時(shí)尚的信息，讓中國(guó)的模特第一次登上了國(guó)際T型臺(tái)，推開(kāi)了那扇對(duì)時(shí)尚關(guān)閉已久的大門。
皮爾·卡丹西裝卻由于其在經(jīng)營(yíng)、渠道、品牌形象維護(hù)不利等因素導(dǎo)致在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌縮水，皮爾·卡丹采取的品牌授權(quán)和許可證經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致其在品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制上的短板，從而影響了其在那些更有價(jià)值的高端消費(fèi)者中的形象。
中國(guó)消費(fèi)者在改革開(kāi)放30多年的時(shí)間里，接受了太多的國(guó)際品牌信息，因此形成了對(duì)國(guó)際品牌的迷信心理，近些年，隨著中國(guó)品牌的發(fā)展壯大，消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的迷信程度也在逐漸降低，品牌的形象以及傳遞的元素才是其真正關(guān)心的，無(wú)論是中國(guó)制造還是外國(guó)制造，保持其品牌的核心價(jià)值訴求，并且讓消費(fèi)者感知到這個(gè)價(jià)值的長(zhǎng)期存在，同時(shí)要善于利用營(yíng)銷手段與時(shí)俱進(jìn)，能夠保證其與當(dāng)前的社會(huì)文化元素保持一致，才是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。
“成功離不開(kāi)合作伙伴和勤奮工作�！边@是皮爾·卡丹先生樸實(shí)的經(jīng)營(yíng)之道。相信憑借多年來(lái)的品牌積淀和不斷的提升，皮爾·卡丹品牌在中國(guó)的未來(lái)會(huì)更好。
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