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百麗國際思加圖總經(jīng)理陳常振與同事在一起
穩(wěn)步的發(fā)展中國內(nèi)地市場
記者:思加圖在香港發(fā)展得非常的好,那它在整個中國地區(qū)發(fā)展的狀態(tài)是什么樣?未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃又是什么樣的呢?
陳常振:思加圖在國內(nèi)的發(fā)展,我們將會是平穩(wěn)的發(fā)展,雖然二、三線的市場也有機(jī)會,但是剛才我也說了5P原則,其中有一點就是要有適合的地點,所以我希望到了某個適合發(fā)展的程度,我們才會去開店。在三線城市開店的話,以目前我們的品質(zhì)和定價來說,對消費者來說會有一些壓力,如果把店鋪開得太多的話,會拉低價格。所以我們會穩(wěn)步的發(fā)展,這是對中國大陸市場來說的。另外,我們也會不斷的找空間提升自己,讓思加圖始終保持高品質(zhì)的品牌形象。而香港和澳門已經(jīng)是一個成熟的市場,而且發(fā)展得也很平穩(wěn)。未來, 我們期望STACCATO品牌能成功打入國際市場, 于國外把STACCATO品牌打造成香港知名品牌, 為國家增光。
記者:那在這方面有沒有具體的行動呢?
陳常振:有這個想法,行動大概會在年底慢慢的籌備進(jìn)行。
記者:那首選的地方會是哪里呢?
陳常振:暫時還沒有最后決定,我相信到了年底的時候就會有一個明確的決定。
網(wǎng)上銷售高端鞋履可行性不高
記者:剛剛您也說到了思加圖有做微博上的推廣,現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)傳播和銷售品牌成為了趨勢,思加圖在這方面也沒有成功的經(jīng)驗?接下來在品牌推廣方面有沒有跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的想法?
陳常振:用網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳現(xiàn)在變得越來越重要,我們也很重視用網(wǎng)絡(luò)媒體來推廣品牌。網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售,我暫時還沒有這個想法。我覺得一個高品質(zhì)的品牌必須要加上服務(wù),店面的裝修,店員的服務(wù)能夠帶給客人好的信息,這樣才能配合高檔的貨品。衣服寬一點或者是長一點的話都還可以,但是如果鞋子賣的大一點就會經(jīng)常掉,如果小一點的話腳就會穿得很不舒服。所以買鞋子一定要在店鋪試得很清楚,除非是很便宜的客人不介意,對鞋子的品質(zhì)有要求的,一定也對服務(wù)有要求,所以我覺得網(wǎng)絡(luò)上銷售鞋子的話,暫時可行性不高。
記者:所以思加圖還沒有真正的官方網(wǎng)站銷售渠道嗎?
陳常振:沒有的。至于網(wǎng)上為什么那么多人在賣思加圖的產(chǎn)品,我想可能是因為我們一些店鋪會參加商場的促銷活動,很多人會在店鋪買很多貨品然后再擺上網(wǎng)銷售,也有可能有些是抄襲品,這點不十分不確定,可以確定的一點是我們思加圖官方的網(wǎng)上銷售還沒有真正啟動。
塑造共同的價值觀令工作更高效
記者:總結(jié)一下您這多年的管理經(jīng)驗,有什么管理心得可以跟我們分享一下呢?
陳常振:管理是一門很深的學(xué)問,管理很難,我也會經(jīng)常碰到天花板,但是我不會因為一些困難而退縮,我一旦認(rèn)定一件事值得做的話,我會想辦法去達(dá)成目標(biāo),會用不同的方法令同事接受我的想法。
記者:也就是說您的工作立場非常強(qiáng)勢,但是工作方法會比較多樣性?
陳常振:是的,我的工作方式會很靈活,因為有的時候如果你想做一件事,認(rèn)同會比命令取得更好的效果,命令未必會獲得真心的幫助,但是如果獲得認(rèn)同則可以得到最好的貫徹執(zhí)行。
記者:所以您覺得管理當(dāng)中非常重要的經(jīng)驗就是要獲得價值上的認(rèn)同感。
陳常振:是的,一個共同的目標(biāo)令大家看法一樣,做出來的效果就會好很多了。
將把jipijapa帶入國內(nèi)市場
記者:您對現(xiàn)在的生活滿意嗎?下一個目標(biāo)是什么?
陳常振:我對現(xiàn)在的生活很滿意,我很感恩,雖然人生不是很完美,但是目前我還滿意自己的生活。至于下一個目標(biāo),這個目標(biāo)不是我個人想的目標(biāo),而是我的團(tuán)隊目標(biāo),因為我們還有一個品牌叫jipijapa,名字是西班牙文,在香港大概有13間店鋪,我對這個品牌的關(guān)心比較少,我們主要的人員和資源都主要傾向思加圖而不是jipijapa,所以jipijapa的發(fā)展就很慢。之后我就和jipijapa團(tuán)隊一起做設(shè)計、開發(fā)、采購,最近這一年jipijapa的生意做得很好,但是它的支持和很多的工作都是之前不夠的。有一天一班設(shè)計師喝了酒對我哭訴,她們覺得做得很辛苦,但是設(shè)計空間有限,資源有限,因為店鋪只有十幾間,問我什么時候可以在內(nèi)地開店。其實在大陸開店并不困難,但一年前, 由于我剛接手管理妙麗Millie's, 當(dāng)前工作太忙未能同時兼顧jipijapa品牌拓展工作。 但當(dāng)我見到Jipi Japa同事的失落,加上她們真的想把品牌做好,所以今年我的目標(biāo)就是把jipijapa做得更好,預(yù)計明年把品牌業(yè)務(wù)發(fā)展致國內(nèi)市場。
記者:我們這個訪問推出來以后,jipijapa的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該會為這個消息而興奮的。
陳常振:所以我要抽出一些時間來幫jipijapa在國內(nèi)發(fā)展,其實它的形象是很好的,在香港的口碑跟品牌形象也很好。
記者:是什么樣的定位?
陳常振:是時尚、休閑和舒服的鞋子,在香港的你看到有一個大很的陳列鞋是屈上來的,這就是我們的jipijapa形象了。Jipi Japa 擁有獨特的品牌風(fēng)格及個性,我相信這個品牌在國內(nèi)發(fā)展的話,很有發(fā)展的空間。
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