訪阿依蓮南北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

　　記者：我自己感覺阿依蓮的設(shè)計(jì)風(fēng)格，比較強(qiáng)烈的風(fēng)格是女人味比較足，也就是說您們這個(gè)品牌比較淑女的感覺，您們這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)我們可以總結(jié)為哪些呢？

　　李濤：傳播意義上的淑女給人帶來的印象就是蕾絲、花邊，這是我們阿依蓮傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀児�司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)這一塊是非常重視的，我們老總有一句話就是“讓我們的產(chǎn)品會(huì)說話”，所以我們?cè)谘匾u了我們以往的蕾絲、花邊以外，我們公司在去年開始，又加大了我們產(chǎn)品線，就是擴(kuò)寬了我們的產(chǎn)品線，現(xiàn)在有六大系列，包括淑女、時(shí)尚、白領(lǐng)、知性、牛仔、懷舊。因?yàn)檫@六大系列它除了我們傳統(tǒng)意義上的剛才講的蕾絲、花邊、繡花、印花以外，我們也在試圖的改變?nèi)藢?duì)淑女的看法，以前人們以為，傳統(tǒng)意義上的淑女就是大家閨秀這種感覺，但是作為服裝行業(yè)，又是一種比較潮流的行業(yè)，你要引導(dǎo)消費(fèi)，你怎么去引導(dǎo)，我們就要在產(chǎn)品上說話，我們就改變了以往產(chǎn)品上的認(rèn)識(shí)，淑女就不僅僅是蕾絲、花邊，包括一些印花、繡花，我們就推出了一些更時(shí)尚的、都市化的，人更多的消費(fèi)群體，像女士朋友，從18歲—28歲，甚至到30多歲的人，都能接受我們這種阿依蓮風(fēng)格的淑女裝。

　　記者：這種策略在服裝行業(yè)里面也是很常見的，當(dāng)它的品牌成熟到一定的階段以后，它會(huì)推出一個(gè)子品牌，一個(gè)新的品牌；另外一個(gè)形式就是推一個(gè)新的系列出來，但是它還是在原來品牌的涵蓋之下的。那您們所說的推的新的系列，我是不是可以這樣理解，就是把您們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)豐富了，時(shí)尚的可能針對(duì)的是都市、白領(lǐng)這兩個(gè)系列可能是針對(duì)白領(lǐng)上班族的打扮；那懷舊的可能是不是更成熟一點(diǎn)？

　　肖昊：是的，你理解得很對(duì)。

　　李濤：阿依蓮做了專賣以來，大概是10年的時(shí)間了，這個(gè)品牌創(chuàng)建到10年、11年的時(shí)候，因?yàn)槲覀冊(cè)�有的消費(fèi)者都是小女孩、小女生，這些小女生慢慢長(zhǎng)大的時(shí)候，可能她以前的風(fēng)格可能再也不是她想要的風(fēng)格了，那我們?nèi)绾巫屛覀兊南�費(fèi)者跟隨我們的品牌成長(zhǎng)而一直能力得到她想要的風(fēng)格嗎？我們通過在2009—2010年的調(diào)整以后，增加了我們的產(chǎn)品，豐富了消費(fèi)者的需求。比如說我們剛剛談到的我們這種風(fēng)格是淑女風(fēng)格，因?yàn)槲覀円策@種淑女跟傳統(tǒng)意義上不一樣，可能是一個(gè)新淑女文化的定義，它代表了知性、愛……等等很多東西。新淑女應(yīng)該跟傳統(tǒng)的淑女有很大的變化，新的淑女在穿著上的風(fēng)格，她不一定是很保守的，她可以是很時(shí)尚的、白領(lǐng)的，只要她心中有淑女這個(gè)情結(jié)，可能就是一個(gè)淑女了，我們是這樣理解的。

　　記者：您們現(xiàn)在做的一件事情就是重新定義淑女的形象。

　　李總、肖總：是的。

　　記者：您剛才說到了s girl是您們什么時(shí)候推出的新品牌？這個(gè)品牌又是怎么定位的呢？

　　肖昊：說到這個(gè)品牌，應(yīng)該是我們感到非常高興的一件事情，s.girl這個(gè)品牌是從2010年的春節(jié)開始推出市場(chǎng)的。

　　記者：也就是說是去年？

　　肖昊：是的，這個(gè)品牌到了2010年年底的時(shí)候，全國(guó)已經(jīng)突破了500多家店鋪了，也就是說通過一年的時(shí)間，我們初步完成了市場(chǎng)的布局。為什么會(huì)有這么一個(gè)產(chǎn)品線出來呢？我們發(fā)現(xiàn)女孩子到了一定的年齡以后，她可能在走向成熟的另一個(gè)階段，可能會(huì)有很多轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，當(dāng)初我們是這樣探討這一個(gè)話題的，所以開會(huì)的時(shí)候，s.girl這個(gè)系列因?yàn)轫n國(guó)的很多品牌在國(guó)內(nèi)也是做得蠻不錯(cuò)的，所以也是在產(chǎn)品風(fēng)格是鉆了空隙吧，因?yàn)檫@個(gè)是行業(yè)里比較少的風(fēng)格。s.girl這一塊我們用更多的形容詞來形容它就是俏皮的、可愛的、全新的，或者是甜美的來形容我們的s.girl風(fēng)格會(huì)比較合適。

　　記者：那消費(fèi)者年齡層的定位跟阿依蓮有所區(qū)別嗎？

　　李濤：有的，跟阿依蓮有一些交融的地方，但是最大的區(qū)別是s.girl的年齡定位更低一下，可能是從14、15歲的小女生就可以穿我們的s.girl了，而25、26歲的女生也可以。另外一個(gè)就是價(jià)格的定位也是比較低，因?yàn)檫@是剛推出的品牌，我們?cè)跔I(yíng)銷方面也有一些此略，可能在價(jià)格方面就是定得比較準(zhǔn)，所以就是一推出市場(chǎng)上就受到歡迎和認(rèn)可，也這是成功的一項(xiàng)吧！