渠道“下沉” 品牌與零售商加速爭(zhēng)奪二三線

　　爭(zhēng)奪之“服裝品牌商”

　　“LV和H&M們”加速搶占二三線

　　與內(nèi)外資連鎖零售企業(yè)搶占二三線市場(chǎng)的還有一大批品牌零售企業(yè)。

　　首先是奢侈品品牌。

　　截至2008年底，世界頂級(jí)奢侈品品牌中，已有8成左右進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2009年中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到94億美元，仍是世界上位居第二的購(gòu)買奢侈品的國(guó)家，購(gòu)買了世界上27.5%的奢侈品。有預(yù)測(cè)稱，到2014年，中國(guó)有望成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。

　　中國(guó)人強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，使眾多國(guó)際奢侈品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心倍增，紛紛加快開(kāi)辟新店，尤其是加速拓展二三線城市市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)也一再證明這一點(diǎn)。自2007年起，LV在中國(guó)的開(kāi)店速度明顯加快，其新增店面大多分布于二三線城市，如長(zhǎng)沙、西安、青島、廈門、無(wú)錫、溫州、南寧、昆明等。

　　LV手表及珠寶北亞區(qū)總裁此前也表示，未來(lái)將會(huì)延伸至三、四線市場(chǎng)，三線城市的奢侈品消費(fèi)能力將不亞于北京、上海等一線城市。

　　不只是LV，2010年，普拉達(dá)除在上海連開(kāi)數(shù)家新店外，還在成都、廣州、杭州這類城市開(kāi)了新店；古姿在中國(guó)所開(kāi)的店鋪，主要分布在鄭州、濟(jì)南、貴陽(yáng)和太原；歐米茄在中國(guó)的旗艦店中，除了分布在香港、北京、上海等一線城市，還把店鋪開(kāi)在了鞍山、溫州、昆明、大連等城市。

　　據(jù)羅德公關(guān)發(fā)布的《2009中國(guó)奢華品報(bào)告》調(diào)查顯示，“雖然39.8%的二線城市受訪者表示經(jīng)常去香港消費(fèi)，33.3%的華東地區(qū)消費(fèi)者會(huì)首選上海，但依然有23.9%的人認(rèn)為只在自己附近購(gòu)買就行了，沒(méi)必要特意趕往一線城市，這也成為二三線奢侈品駐扎當(dāng)?shù)氐膭?dòng)力�！�

　　高盛發(fā)布的報(bào)告也有著同樣的觀點(diǎn)。報(bào)告指出，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬(wàn)上升到1.6億，主要支撐就是二三線城市。

　　對(duì)此中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員黎雪榮認(rèn)為，中國(guó)二三線城市奢侈品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ饾u顯露，未來(lái)奢侈品在中國(guó)發(fā)展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無(wú)錫、溫州、寧波等二三線城市。

　　另有分析人士指出，由于日本爆發(fā)了大地震、海嘯以及核輻射，日本的奢侈品消費(fèi)一蹶不振，由此，更加顯露出中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于奢侈品未來(lái)布局的重要性。因此，有些奢侈品當(dāng)前已做好用中國(guó)替代日本在亞洲的布局作用，未來(lái)幾年將加速搶灘中國(guó)的二三線城市布局。

　　其次是ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快速時(shí)尚品牌，目前在二三線城市的布局也明顯加快。

　　日本零售品牌優(yōu)衣庫(kù)目前在中國(guó)約有65家門店，這些店鋪主要集中在上海和北京，且全部為直營(yíng)店。但接下來(lái)，依據(jù)其發(fā)展規(guī)劃，它的店鋪將向二線城市滲透。

　　根據(jù)其發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)10年內(nèi)它將中國(guó)的門店數(shù)量擴(kuò)大至1000家，以大型店為主（比旗艦店小，但比普通店要大2-3倍，約1000平方米），銷售額提升至一萬(wàn)億日元(約合人民幣739億元)，要覆蓋中國(guó)一二線城市。

　　H&M近期也在其官方微博上透露，當(dāng)前，品牌的新店計(jì)劃分別為武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長(zhǎng)沙等城市。

　　需要指出的是，對(duì)于這兩類國(guó)際品牌商來(lái)說(shuō)，它們當(dāng)中的多數(shù)較少開(kāi)地鋪店，其新店一般都開(kāi)設(shè)在中高端百貨店或者購(gòu)物中心當(dāng)中。它們并非百貨店或者購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是與零售企業(yè)是一種互利共贏的合作伙伴關(guān)系。

　　“七匹狼們”力量洶涌

　　特別需要指出的是，在二三線市場(chǎng)上活躍得最為洶涌的一股零售力量是一批中國(guó)本土服裝品牌。

　　七匹狼、勁霸、利郎、柒牌、安踏、361度、匹克、特步、美特斯邦威、以純、森馬……這些在中國(guó)市場(chǎng)上歷練了十幾年、二十幾年甚至三十幾年的男裝、運(yùn)動(dòng)裝以及休閑類品牌，能夠迅速?gòu)?qiáng)大起來(lái)，最為核心的戰(zhàn)略就是依托了廣大的二三線市場(chǎng)。

　　這些品牌目前已經(jīng)長(zhǎng)大，其地鋪店密密麻麻遍布全國(guó)各個(gè)城市，尤其是二三線、三四線城市。在全國(guó)各個(gè)省份的地級(jí)市、縣的各個(gè)主要商業(yè)街和百貨店當(dāng)中，都能看見(jiàn)它們熟悉的身影。而在其所有的店鋪中，地鋪店占了很大比例。

　　有業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，安踏門店2010年突破7000家。此外，利郎、特步、匹克、貴人鳥(niǎo)這些品牌都宣稱2010年門店突破7000家。業(yè)內(nèi)有一個(gè)提法是，按照這樣的速度發(fā)展，近三年內(nèi)中國(guó)將出現(xiàn)一批終端規(guī)模達(dá)“萬(wàn)店級(jí)別”的服裝品牌，由此市場(chǎng)進(jìn)入“萬(wàn)店時(shí)代”。

　　而且，相較在百貨店中的店鋪，這些品牌的地鋪店的面積一般都比較大，男裝品牌的地鋪店的面積平平常常都有150平方米，大的有兩三百、三四百平方米；美特斯邦威、以純、森馬這樣的休閑品牌，近幾年則開(kāi)始到處去開(kāi)大店，動(dòng)輒就開(kāi)出上千甚至兩三千平方米、三四層樓的大店，而且，在一些二線省會(huì)城市、重要地級(jí)市的主要商業(yè)街推崇“一街多店”模式。例如西安著名的東大街上，不到幾百米的范圍內(nèi)，美特斯邦威的大店有好幾家。

　　在這些地鋪店當(dāng)中，充足的空間可以更好地展示品牌全系列的產(chǎn)品，也可以更好、更自主地對(duì)品牌進(jìn)行形象宣傳和推廣，促銷等活動(dòng)也都有更大的自主性。逐漸的，它們?cè)诟鞯叵�費(fèi)者心目中樹(shù)立了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而且，這一批本土服裝品牌商的開(kāi)店模式與國(guó)際大牌有很大區(qū)別。一方面，這些品牌在國(guó)內(nèi)廣大的二線省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市以及縣城的百貨店當(dāng)中都設(shè)有店鋪，與百貨店是共贏互利關(guān)系；但另一方面，它們自身同時(shí)也是品牌零售商，它們憑借著密密麻麻的地鋪店，與一批國(guó)內(nèi)外百貨零售企業(yè)“短兵相接”，搶占市場(chǎng)份額，展開(kāi)了最為直接的正面較量。

　　從某種意義上說(shuō)，這是一股更值得百貨零售企業(yè)警惕的洶涌競(jìng)爭(zhēng)力量。