十八淑女坊副總經(jīng)理陳興：人生處處皆精彩

　　霸氣陳興  廣州服裝圈第一人

　　記者曾經(jīng)這樣描述陳興"他的頭發(fā)根根豎立，說話的語速每分鐘比播音員還要快30個字……在他的身上充分展現(xiàn)了湖北人的聰明和智慧。"陳興對這段描述總帶著一絲笑意！

　　"每到一個服裝企業(yè)，我一定會把企業(yè)經(jīng)營得更安全、更健康、更賺錢"！"至少目前，我還沒有碰到過無法克服的困難，因此也沒有什么困惑。"說這些話時，陳興的霸氣顯露無遺。

　　作為聽眾，對這種表述會產(chǎn)生兩種截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸氣十足。事實的注腳顯然更傾向于后者，陳興的霸氣建立在對事業(yè)的深刻理解以及對個人能力的完全掌控上。

　　"我在每一個企業(yè)都會跟老板說，我不是來打工的，我是把企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來經(jīng)營。我們的關(guān)系不是簡單的上下級，而是伙伴，是一家人。"抱有這種思想是陳興作為職業(yè)經(jīng)理人與眾不同的一面。

　　"職業(yè)經(jīng)理人是憑實力和能力說話的，我在公司所做的各項戰(zhàn)略決策，一般都會得到老板的贊同和支持，所以有時候我顯得比較強(qiáng)勢，這是有原因的。"

　　陳興的霸氣不僅表現(xiàn)在對待老板上，對于下屬，他的嚴(yán)格也同樣出名。有一次，十八淑女坊召開全國產(chǎn)品訂貨會上，1500多人濟(jì)濟(jì)一堂，臺下有幾個客戶一時不注意竊竊私語，陳興立刻停下演講，當(dāng)著眾人的面進(jìn)行嚴(yán)厲地批評，這一舉動震驚全場。

　　陳興認(rèn)為，既然是團(tuán)隊，就一定要有一種凝聚力，嚴(yán)格管理其實是對每個合作伙伴負(fù)責(zé)，他說："嚴(yán)是一種愛，'罵'也是關(guān)懷。"合格的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，只有磨練出來的人，才能無堅不摧！

　　事后，一位黃山的加盟商告訴陳興："本來我是不想加盟這個品牌的，就是因為您當(dāng)場敢于批評，才讓自己決定加盟十八淑女坊，因為他覺得只有一個嚴(yán)厲的、有霸氣的領(lǐng)導(dǎo)，才能干出一份有活力、有前途的事業(yè)。"

　　不過，射手座的陳興也有悖論的一面，雖以霸氣著稱，但他也時常以情感示人。逢年過節(jié)，無論是對老板還是員工，還是家人與朋友，他都不忘給大家發(fā)發(fā)祝福短信，送送新年禮物，讓人在敬畏之余也偶爾能念起他的溫存，這種愛恨糾結(jié)的情緒恐怕也只有當(dāng)事人才能體會和明白了。

　　實戰(zhàn)陳興  零售實戰(zhàn)派的忠實擁躉

　　陳興的霸氣并非驕狂之氣，他的才干與實力，他的傳奇故事，一直為服裝行業(yè)內(nèi)津津樂道。

　　陳興對于自我能力的總結(jié)非常簡練：有品牌創(chuàng)新精神，懂終端渠道戰(zhàn)略，精零售管理技術(shù)。

　　三條總結(jié)如果鋪陳開來，會是洋洋灑灑下筆萬言的實戰(zhàn)寶典。

　　對于這些，陳興很樂于與人分享。

　　來到十八淑女坊后，陳興做的第一件事情就是發(fā)展市場，對客戶重新評估、梳理。"我們只做錦上添花，不做雪中送炭。"這是陳興對待客戶的重要原則。"我們用70%的力量扶持優(yōu)質(zhì)客戶。"

　　陳興說，發(fā)現(xiàn)問題，并提供解決方案，這是他最擅長的。

　　加入十八淑女坊后，陳興一直在做兩件事情，加大渠道建設(shè)、維護(hù)零售業(yè)績。陳興鼓勵各省級代理和客戶多開店、開好店。加強(qiáng)每個專賣店的零售管理技術(shù)，提升單店零售效益，避免單純追求開店數(shù)量帶來的無效擴(kuò)張。

　　按照陳興的規(guī)劃，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，這一年的目標(biāo)，隨著新開700家店鋪的業(yè)績得以成功實現(xiàn)；2011年，十八淑女坊將迎來品質(zhì)管理年，為了這個目標(biāo)，他將整合一切有效資源。2012年，品牌將迎來全面提升年，無論是品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計、合作伙伴都將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　而加強(qiáng)零售方面，店鋪教練思維培訓(xùn)，是陳興為迎接新戰(zhàn)略實施所進(jìn)行的前期積累。

　　從各個省代到銷售終端，從宏觀思路到實戰(zhàn)技巧，陳興希望通過大范圍地強(qiáng)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，實現(xiàn)團(tuán)隊的整體優(yōu)化與提升。

　　現(xiàn)在，陳興無論走到哪里，身邊都會跟著一群人，這些人都是各地的省級代理，每到一個市場，他都會將自己看到的問題進(jìn)行思考分析，并與他們進(jìn)行溝通，幫助他們解決實際問題。

　　而從今年開始，陳興在營銷上包括資金管理、物流配送等方面進(jìn)行了一系列大膽的嘗試，雖然細(xì)節(jié)他不肯透露，但從他略顯得意的表情上，可以想象，這些措施取得了讓他十分滿意的效果。

　　陳興說："我的辦公室就在飛機(jī)上，我的辦公室在客戶的店鋪里。"雖然是笑談，但細(xì)加思量，陳興對于市場的了解及敏感，恰恰在于他把大量的時間用在了市場一線，而這種持續(xù)的關(guān)注，才成就了他今天的市場業(yè)績。

　　"如果別人學(xué)我，那只能是表皮，他永遠(yuǎn)學(xué)不到我的靈魂！而且，我是變化的，我要讓企業(yè)按照市場規(guī)律的變化不斷提升。"