杭州四季青市場：打造杭派女裝“中原基地”

　　特邀嘉賓：

　　四季青服裝集團(tuán)總裁 �；哿�

　　主持人： 

　　記者 周舟

　　繁華之上，何以復(fù)加；今日中原，碩果累累。

　　10月22日，中原河南，新鄉(xiāng)市成功引進(jìn)由兩大龍頭市場組成的大型專業(yè)市場新鄉(xiāng)匯金城，海寧皮革城和杭州四季青服裝城同時(shí)在此盛大開業(yè)。

　　10月25日上午，中國曲梁國際錦榮城奠基儀式在新密產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)隆重舉行。

　　來自北京的百榮投資控股集團(tuán)正在緊張籌備，計(jì)劃在鄭州打造"新城"……

　　一時(shí)間，群雄逐鹿中原，展開了新一幅布局天下的史詩畫卷。

　　為此，本報(bào)特邀請以上幾位入駐中原的專業(yè)市場的掌門人，走進(jìn)"中國服裝專業(yè)市場精英沙龍"，與行業(yè)同仁們分享智者的遠(yuǎn)見，揭示其落子中原的奧秘。

　　本次，我們請四季青服裝集團(tuán)總裁祝慧良打開問號，解讀其選擇中原作為四季青走出杭州、走向全國的第一步的商業(yè)戰(zhàn)略。

　　"四季青"必須走出去

　　周舟：杭州四季青服裝批發(fā)市場擁有23個(gè)服裝專業(yè)市場，營業(yè)面積近70萬平方米，原創(chuàng)品牌2000多個(gè)，從這里走出了江南布衣、浪漫一身等諸多知名杭派女裝品牌。隨著專業(yè)市場行業(yè)競爭的日趨白熱化，品牌發(fā)展的版圖不斷擴(kuò)張，四季青是否也存在著外延式發(fā)展的需求？

　　�；哿迹菏堑�，而且是"剛需"。杭州四季青是以經(jīng)營女裝為主，大量優(yōu)秀（知名）品牌在四季青誕生、成長，并走向全國。為"杭州女裝"和"四季青"爭得良好的口碑。這些品牌的形成依靠強(qiáng)大的設(shè)計(jì)后盾，如中國美院、浙江大學(xué)、浙江工程學(xué)院、浙江傳媒大學(xué)等；再加上柯橋中國輕紡城、四季青面料市場等眾多輔料市場；還有來自蕭山、余杭、海寧、海鹽，以及杭州周邊的三堡、六堡、九堡、喬司等星羅棋布的加工廠。

　　最后，服裝的成品集中到杭州四季青，通過火車、汽車、航空等渠道，發(fā)往全國各地。再加上附近的四季星座、世紀(jì)偉星大廈、金衙莊商務(wù)樓、清泰商務(wù)樓等商務(wù)寫字樓，出口與內(nèi)銷同步進(jìn)行，構(gòu)成了一個(gè)龐大的服裝集散中心。

　　源自"四季青"的品牌在成長到一定階段后，都有走出去的強(qiáng)烈愿望，個(gè)別品牌已率先做了嘗試并取得不錯(cuò)得成效。但從整體來看，四季青的服裝品牌效應(yīng)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)揮，這不僅僅是單個(gè)服裝品牌的損失，更是整個(gè)四季青的損失，它延后了四季青品牌的市場輻射步伐，延后了服裝品牌自身的成長步伐。這種現(xiàn)象引起了服裝品牌商和四季青服裝集團(tuán)管理層的高度重視。

　　由此，杭州四季青品牌管理有限公司誕生了，"四季青品牌拓展俱樂部"成立了，旨在把拓展意識強(qiáng)烈的杭州女裝品牌聯(lián)合起來，結(jié)合整個(gè)浙江省的服裝、服飾類知名品牌，聯(lián)手打造整體的"四季青品牌集群"，共同進(jìn)退，利益共享，共同打造中國的四季青，世界的四季青。

　　而河南新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目，完全符合四季青的初衷，是個(gè)絕佳的"落地場所"。

　　億級消費(fèi)能量的強(qiáng)大"誘惑"

　　周舟：在鄭州火車站服裝批發(fā)商圈內(nèi)，我們看到有很多杭派服裝自發(fā)集結(jié)。這次四季青落子新鄉(xiāng)，是否要成為中部大型杭派服裝集散中心？

　　�；哿迹菏紫仁切锣l(xiāng)的地理位置非常優(yōu)越。新鄉(xiāng)市地處中原腹地河南省北部，南臨黃河，北依太行，西與晉東南接壤，東與魯西相連，是豫北的經(jīng)濟(jì)和交通中心。新鄉(xiāng)地理位置優(yōu)越，具有承東啟西、溝通南北的樞紐地位，是豫北地區(qū)唯一的國家公路運(yùn)輸樞紐城市。從鄭州驅(qū)車到新鄉(xiāng)，僅有70公里。

　　新鄉(xiāng)市總面積8629平方千米，總?cè)丝?65萬人，半徑300公里范圍內(nèi)覆蓋2億人口，擁有全國最大的消費(fèi)人群，而且冬季天氣寒冷，具有發(fā)展服裝、皮革、羊絨等產(chǎn)品銷售的天然優(yōu)勢。杭州四季青與海寧皮革城都有意在此打造中原地區(qū)旅游購物的主題商城，不約而同地布局于此。

　　其次是我們與匯金城形成了優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作。新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目的開發(fā)商---天璽置業(yè)本是上海的房地產(chǎn)企業(yè)，但老板老家在新鄉(xiāng)，他們正是本著報(bào)恩鄉(xiāng)梓的強(qiáng)烈愿望回到河南，帶著上海灘濃厚的商業(yè)意識，憑著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，毅然引進(jìn)了杭州四季青和海寧皮革城，入駐新鄉(xiāng)匯金城。這充分顯示出開發(fā)商超前的商業(yè)意識和資源整合能力，也正迎合了杭州四季青走出去的愿望，更為新鄉(xiāng)市今后的發(fā)展打下了良好的商業(yè)基礎(chǔ)。

　　匯金城總投資30億元，總占地220畝。規(guī)劃為一座集大型專業(yè)市場、購物中心、高檔步行街、星級酒店、寫字樓、公寓為一體的城市綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目位于平原路核心商業(yè)地段，緊臨火車站、長途汽車站、公交總站，交通十分便利。

　　目前，開業(yè)的匯金城一期建筑面積約26萬平方米，其中商業(yè)面積達(dá)到15萬平方米，由海寧皮革城和杭州四季青兩大專業(yè)市場瓜分，成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最新項(xiàng)目成果。

　　這是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略以來，河南省成功引進(jìn)和開業(yè)的第一家由兩大國內(nèi)龍頭市場組成的大型專業(yè)市場。在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的大好形勢下，新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目暨新鄉(xiāng)海寧皮革城、新鄉(xiāng)四季青服裝城整體開業(yè)，大大提升了河南商業(yè)整體發(fā)展水平，吸引周邊省份消費(fèi)者來新鄉(xiāng)購物、消費(fèi)。

　　新鄉(xiāng)四季青服裝城以經(jīng)營服裝為主，輔以杭州絲綢服飾、濮院羊毛衫，以杭州女裝為重頭戲，努力打造"四季青"品牌引領(lǐng)下的商家集群。充分挖掘杭州乃至浙江的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的巨大市場潛力。

　　一個(gè)市場兩大專業(yè)龍頭，同處新鄉(xiāng)，一個(gè)做服裝，一個(gè)做皮裝，各展所長，各取所需，為河南及周邊消費(fèi)人群提供最佳的服務(wù)和商品。這種互補(bǔ)將強(qiáng)化整體競爭優(yōu)勢。

　　新鄉(xiāng)市政府正計(jì)劃以此為依托整合上下游產(chǎn)業(yè)，后續(xù)建設(shè)服裝及皮革加工產(chǎn)業(yè)園，以三產(chǎn)帶動二產(chǎn)，打造一個(gè)輻射整個(gè)中原地區(qū)的大規(guī)模服裝、皮革產(chǎn)業(yè)集群，為新鄉(xiāng)打造中原經(jīng)濟(jì)區(qū)特色物流中心城市作出貢獻(xiàn)。

　　錯(cuò)位經(jīng)營 批零兼"贏"

　　周舟：四季青與海寧皮革城在同一個(gè)市場內(nèi)，再加上鄭州市內(nèi)的批發(fā)市場也是星羅棋布，怎樣定位新市場才能在中原商圈中脫穎而出呢？

　　祝慧良：自從新鄉(xiāng)匯金城項(xiàng)目開發(fā)以來，吸引了不少鄭州來的客商，其中有很多是鄭州銀基商貿(mào)城內(nèi)的商戶，這也引發(fā)了不少猜想。新鄉(xiāng)四季青服裝城的商戶現(xiàn)在可以跳過鄭州直接與杭州對接聯(lián)通；新鄉(xiāng)海寧皮革城內(nèi)也確實(shí)吸引了不少原在鄭州銀基商貿(mào)城內(nèi)的皮裘商戶。但需要提醒大家注意的是：兩業(yè)界龍頭，所經(jīng)營的優(yōu)勢互補(bǔ)的業(yè)態(tài)，主要是以零售為主，兼營批發(fā)，商戶以直接從杭州和海寧輸入最新款時(shí)尚服飾商品，在新鄉(xiāng)零批發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻舻摹?

　　而作為省會的鄭州市，其服裝市場主要以大批發(fā)為主。承載著貨物集散中心的重任，是面向全省的商品出入窗口，其地位層次比新鄉(xiāng)優(yōu)越。從當(dāng)前來看，新鄉(xiāng)四季青服裝城在批發(fā)量上還不能與鄭州競爭。

　　新鄉(xiāng)四季青服裝城的機(jī)會有三個(gè)，這三個(gè)機(jī)會也是新鄉(xiāng)與鄭州錯(cuò)位經(jīng)營的主要表現(xiàn)：一是突出杭州女裝和浙江服飾的特點(diǎn)，在杭產(chǎn)女裝、絲綢、羊毛衫、皮裝等方面，不僅能與鄭州競爭，還將逐步取得競爭優(yōu)勢。而鄭州將可以繼續(xù)消化廣州、武漢各地服飾的集散。二是在海寧皮革城旅游購物的基礎(chǔ)上，鞏固和擴(kuò)大零售購物圈。第三個(gè)機(jī)會是，隨著沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中原，河南新鄉(xiāng)在承接了足夠多的服裝生產(chǎn)企業(yè)后，也會有機(jī)會把新鄉(xiāng)四季青服裝城做成大批發(fā)的集散中心。