浪漫一身?xiàng)顫�：低調(diào)風(fēng)格搶占二三四線(xiàn)城市渠道

　　浪漫一身執(zhí)行董事 楊濤

　　當(dāng)理想遭遇現(xiàn)實(shí)的激烈競(jìng)爭(zhēng)

　　主持人：對(duì)比深圳女裝，你認(rèn)為差別在什么地方？

　　楊濤：杭州是堅(jiān)持走自己的路線(xiàn)，有自己的文化沉淀，它跟深圳又有點(diǎn)類(lèi)似，深圳做的是比較小眾的，深圳更靠近香港，它的風(fēng)格應(yīng)該更接近歐美，屬于那種速度會(huì)非�？斓�，國(guó)際化的時(shí)尚，其實(shí)深圳的品牌更類(lèi)似于歐美的，杭州這一帶更類(lèi)似于日本韓國(guó)的。杭州本來(lái)就是一個(gè)比較古老的城市，杭州的環(huán)境可以容納各式各樣的設(shè)計(jì)師，可以安心在這個(gè)節(jié)奏里面進(jìn)行創(chuàng)作，包括江浙一代這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有一定的資本力量，所以其實(shí)是一個(gè)非常好的孵化器。

　　主持人：是不是說(shuō)深圳女裝企業(yè)更現(xiàn)實(shí)一些，而杭州更理想化一些？

　　楊濤：對(duì)，杭州這邊更理想化一些，所以從企業(yè)整個(gè)的發(fā)展速度來(lái)看，可能深圳的速度會(huì)更快，但是杭州的可能會(huì)更久遠(yuǎn)，各種各樣的優(yōu)秀人才比較多。他們?cè)谶@邊不一定會(huì)為了一個(gè)非常商業(yè)的想法去做事情，有這么一個(gè)氛圍做自己所想要的東西，然后大量的民營(yíng)資本力量又可以輔助他們，讓這些不至于為了生計(jì)而那么拼命的去考慮一個(gè)非常商業(yè)的問(wèn)題，這個(gè)可能是杭州比較好的文化積淀，然后還包括政府在這方面有幫助。

　　主持人：也是因?yàn)檫@樣孕育了杭州將近200家的女裝品牌，其實(shí)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是蠻激烈的。

　　楊濤：對(duì)，早幾年的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展初期的時(shí)候很多會(huì)效仿，杭州本來(lái)比較小，人才流動(dòng)也會(huì)比較快，這些人才流動(dòng)會(huì)導(dǎo)致每個(gè)企業(yè)之間的商業(yè)信息互通。另外在其它城市崛起了以后，很多城市到杭州來(lái)找尋品牌，比如在一個(gè)地區(qū)已經(jīng)有了，他們來(lái)就只能找另外一個(gè)品牌，要求是希望跟這個(gè)品牌一樣。其實(shí)反過(guò)來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)的需求慢慢的逼著杭州女裝開(kāi)始往這個(gè)方向去走，互相效仿。最近幾年開(kāi)始企業(yè)因?yàn)樽龅揭欢ㄒ?guī)模了，考慮到自身企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，就會(huì)考慮方向在哪里，所以一些差異性的東西會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。

　　主持人：你預(yù)測(cè)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

　　楊濤：如果按照杭州企業(yè)目前的做法，可能最終占領(lǐng)的還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，而不是真正的大眾市場(chǎng)，如果真正要成為一個(gè)大眾市場(chǎng)的品牌，更重要的是杭州品牌必須要快速集團(tuán)化，必須要具有國(guó)際的視野，必須要借助資本的力量，如果這樣的話(huà)對(duì)于產(chǎn)品風(fēng)格這些東西都需要重新定位。誰(shuí)的資源整合能力更強(qiáng)，就可以把這些優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮，杭州企業(yè)未來(lái)的希望是非常大的。

　　搶占二三四線(xiàn)城市渠道

　　主持人：談?wù)劺寺�一身這個(gè)品牌，它其實(shí)成立有17年了，但一直不太做推廣宣傳，這種低調(diào)跟你的風(fēng)格有關(guān)系嗎？

　　楊濤：有很大的關(guān)系，我本身是一個(gè)投資人，服裝一直是我自己比較喜歡的一塊，雖然它不是我所有行業(yè)里面最賺錢(qián)的，但確實(shí)是因?yàn)橄矚g，我們沒(méi)有那種非常明確的商業(yè)利益的訴求，所以在整個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中一直強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的企業(yè)不在于做到多大，而是在于能夠走多久，當(dāng)別人倒下的時(shí)候我比它晚一天倒下就是成功者。

　　主持人：為什么在上海這樣的一線(xiàn)城市看不太到浪漫一身的店？你們的市場(chǎng)定位是什么？

　　楊濤：進(jìn)不進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)這跟品牌的綜合實(shí)力是和當(dāng)初的品牌定位是有關(guān)系的。進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國(guó)內(nèi)的本土品牌，面臨的是國(guó)際品牌，當(dāng)我們?cè)谫Y本優(yōu)勢(shì)包括品牌本身的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有到一定程度的時(shí)候，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使我們成為一個(gè)犧牲品。我們更多的會(huì)在二、三、四線(xiàn)市場(chǎng)，當(dāng)初是帶領(lǐng)杭州這個(gè)行業(yè)，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為在中國(guó)，其實(shí)品牌、產(chǎn)品都不是最重要的，最重要的是渠道，是真正的價(jià)值所在。

　　因?yàn)橐痪�(xiàn)城市基本是商場(chǎng)，在商場(chǎng)生存的品牌周期不會(huì)很久，基本是三到五年就換掉了，很多品牌在一線(xiàn)城市都是為了樹(shù)立品牌形象或者打廣告，但是真正的國(guó)外品牌希望走到二三四線(xiàn)城市的還是會(huì)有一定的難度，因?yàn)橹袊?guó)的二三四線(xiàn)城市的消費(fèi)能力、文化水準(zhǔn)，各個(gè)區(qū)域是大不一樣的，一線(xiàn)城市與二三四線(xiàn)城市差距還是存在的，我們先把這些渠道占了，一個(gè)小的縣城好的商鋪也就幾個(gè)，好的代理商也就幾個(gè)，所以我們?cè)谶@方面占有了很大的優(yōu)勢(shì)。