秋水伊人應(yīng)翠劍：完成女性蛻變蝴蝶的夢(mèng)

分享到： | | | | 2011-10-18 00:00

整個(gè)杭派女裝做輕熟女風(fēng)格的占絕大多數(shù)，從女孩邁向女人的這個(gè)階段比較多一點(diǎn)，像深圳做熟女裝的比較多，每個(gè)品牌會(huì)有自己的一些特點(diǎn)，有的人會(huì)做得偏中性一點(diǎn)，有的人會(huì)做偏中性休閑一點(diǎn)，每個(gè)品牌都有自己不一樣的地方，不一樣的特色，但是他們都會(huì)在做輕熟女整體年齡段的東西。

　　多平臺(tái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力

　　主持人：現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力可能還沒(méi)到外國(guó)品牌來(lái)沖擊我們的程度，本身我們區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還蠻大的。

　　答：對(duì)，因?yàn)閲?guó)外的品牌進(jìn)入中國(guó)價(jià)格都比國(guó)內(nèi)品牌要高很多，而且他們也做符合歐美的一些生活方式和文化品位，大部分中國(guó)的消費(fèi)者還是需要屬于自己的一些品牌，所以中國(guó)的品牌是非常有前途的。

　　主持人：所以還是很有本土優(yōu)勢(shì)的，再縮小一點(diǎn)，就說(shuō)杭州的女裝，這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)也有很多品牌，競(jìng)爭(zhēng)也蠻大的，你們的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？

　　答：多年以來(lái)我們一直在堅(jiān)持做熟女裝，做熟女文化，現(xiàn)在我們從品牌形象上來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于第一我們邀請(qǐng)了宋慧喬做形象代言人，產(chǎn)品本身也是很有優(yōu)勢(shì)的，它非常符合中國(guó)人穿著的習(xí)慣，穿著的文化，我們?cè)谧龅氖且恍﹥?yōu)雅，內(nèi)斂，不是很張揚(yáng)的，不是很前衛(wèi)的衣服，是一個(gè)比較收斂的精致時(shí)尚，想要買(mǎi)熟女裝的剛好跟我們貼切的一群人找到我們就對(duì)了。另外在公司管理體系里面我們有很多系統(tǒng)模式是非常有優(yōu)勢(shì)的。

　　主持人：現(xiàn)在品牌的渠道是什么？

　　答：我們?nèi)珖?guó)都有店的，我們?cè)谏虾Ｒ灿泻芏嗟辍?/FONT>

　　主持人：那COCOON呢？

　　答：也是這樣，COCOON會(huì)在一二線(xiàn)城市多一點(diǎn)，三線(xiàn)城市還比較少，秋水的話(huà)是一二三線(xiàn)都有。

　　主持人：電子商務(wù)剛才說(shuō)了一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也進(jìn)入到一個(gè)微網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，比如說(shuō)微博，不知道在這方面你們品牌會(huì)有什么樣的考慮？

　　答：我們現(xiàn)在都有官方微博的，因?yàn)檫@是一個(gè)新型的傳媒方式，我們也沒(méi)有落后也在做。

　　設(shè)計(jì)商業(yè)化才是正確的道路

　　主持人：與很多杭州品牌不一樣，你是屬于設(shè)計(jì)師出身，有些本身是做投資的，以商人的模式運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌，設(shè)計(jì)師做品牌很多人都說(shuō)很難，現(xiàn)在走秀的設(shè)計(jì)師也說(shuō)很難，難在哪？你做到現(xiàn)在可以算是成功有什么樣的秘訣？

　　答：我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是設(shè)計(jì)，畢業(yè)以后一開(kāi)始接觸的是商業(yè)設(shè)計(jì)，我沒(méi)有把設(shè)計(jì)師當(dāng)成是藝術(shù)家，一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服就是要賣(mài)給別人的，而且要讓買(mǎi)的人越多越好，因?yàn)樵诔跗谛枰Y金積累，品牌知名度也需要讓更多人來(lái)買(mǎi)你的衣服，所以要讓自己變得商業(yè)一點(diǎn)，所以要去研究這種商業(yè)模式，設(shè)計(jì)師也需要知道商業(yè)模式，調(diào)研自己的目標(biāo)客戶(hù)群的生活方式和心理狀態(tài)，不能把自己封閉起來(lái)活在自己的設(shè)計(jì)師情結(jié)里。

　　主持人：能給現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師什么樣的建議？

　　答：要去讓自己變得更商業(yè)化，第二個(gè)要找到一個(gè)合伙人，懂得營(yíng)銷(xiāo)管理，很多設(shè)計(jì)師是做不好企業(yè)管理者的，能做好自己的設(shè)計(jì)就可以了，如果再去管企業(yè)這種成功的案例幾乎是零。隨著企業(yè)的壯大，就需要團(tuán)隊(duì)，需要做設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的管理。

　　家庭永遠(yuǎn)第一位

　　主持人：你會(huì)有兼顧家庭和事業(yè)這方面的困難嗎？

　　答：所有的都會(huì)碰到的。不管怎么忙都會(huì)分出一些時(shí)間給家庭，照顧家里的事，現(xiàn)在是放到比事業(yè)更重要的角色上，家里有孩子，有父母或者家里有一些事我要付出更多的時(shí)間給他們，這個(gè)過(guò)程是無(wú)可替代的，是在你的生命中不可或缺的一部分，不可以再重復(fù)的，所以是很重要的。其他人可能會(huì)為了事業(yè)而犧牲一部分家庭事件，但對(duì)我來(lái)說(shuō)家庭是永遠(yuǎn)放在第一位的，因?yàn)楣ぷ鞯脑?huà)是可以讓別人去做到的。

　　主持人：所以你現(xiàn)在沒(méi)有遇到非要平衡事業(yè)和家庭這樣的問(wèn)題，現(xiàn)在還是平衡得比較好的？

　　答：現(xiàn)在還好，分出來(lái)的時(shí)間不夠多，目前一個(gè)禮拜有三到四個(gè)晚上一定要抽出時(shí)間與家里人在一起的，另外幾天時(shí)間是給我自己的或者是給工作的。

　　懂的付出懂得回饋

　　主持人：做服裝行業(yè)這么多年，你覺(jué)得你收獲最大的是什么？

　　答：收獲還是挺大的，堅(jiān)持到今天第一是有自己的品牌了，第二是公司的效益也很好，不用再像以前一樣為經(jīng)濟(jì)發(fā)愁了。

　　主持人：你最大的成就感是來(lái)自于哪？

　　答：我覺(jué)得最大的成就感是這么多年都沒(méi)有虛度，回想起以前所走過(guò)的路，經(jīng)歷過(guò)的事情還是挺值得的，因?yàn)橹挥姓娴母冻隽酥蟛艜?huì)有收獲的，做到今天也可以幫助到很多人，可以力所能及的做一些慈善，也能給我們的員工解決一些福利就業(yè)問(wèn)題，還是挺好的。能夠給這個(gè)社會(huì)作出更大的回報(bào)。

　　主持人：剛好說(shuō)到慈善這個(gè)話(huà)題，你在慈善這個(gè)方面還是蠻用心的，這是出于一個(gè)對(duì)品牌建設(shè)的考慮嗎？企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，還是個(gè)人的想法？

　　答：我覺(jué)得企業(yè)去做這個(gè)事情肯定是因?yàn)槔习逵羞@個(gè)想法才會(huì)去做，在你能夠力所能及，不是所有的慈善都做得過(guò)來(lái)，盡力而為。用企業(yè)的名義去捐款給企業(yè)樹(shù)立一個(gè)形象，給企業(yè)一個(gè)責(zé)任，我們自己個(gè)人去做其實(shí)也是一樣的，因?yàn)橐粋€(gè)人也是一個(gè)企業(yè)，也是一個(gè)品牌，對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)有時(shí)候別人知道的或者不知道的，我們都盡自己的一顆心來(lái)做這件事情，無(wú)所謂讓別人知不知道，有些事情你做了別人也不知道，我也不用去說(shuō)，有些事情去做了人人都知道也沒(méi)什么，隨遇而安，因?yàn)檫@個(gè)本來(lái)就是一個(gè)高興的事情，別人知道了也高興，也沒(méi)什么不好。

　　商業(yè)與時(shí)尚的完美融合

　　主持人：接下來(lái)的計(jì)劃和你品牌的發(fā)展計(jì)劃是什么？

　　答：我們企業(yè)每一年都在以百分之幾十的速度在增長(zhǎng)，我們希望開(kāi)更多的店讓更多的人來(lái)穿我們服裝，也希望我們的企業(yè)在未來(lái)幾年能夠上市，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)是希望我們的品牌走出國(guó)門(mén)，走上國(guó)際舞臺(tái)，讓更多人去了解中國(guó)的品牌，中國(guó)的設(shè)計(jì)師，這是我們的希望，對(duì)于我自己個(gè)人而言的話(huà)我希望有一天我能早點(diǎn)退休，我自己心里也很想做一些創(chuàng)作，比較藝術(shù)化的，與藝術(shù)有關(guān)系的創(chuàng)作，盡可能把一些藝術(shù)化的東西融入在商業(yè)里面。