秋水伊人應(yīng)翠劍：完成女性蛻變蝴蝶的夢

　　不應(yīng)過分看重山寨問題

　　主持人：服裝品牌一直都說是很容易就被山寨和模仿，你們是怎么樣避免這樣的情況？你們之前也成立了網(wǎng)絡(luò)打假的部門，現(xiàn)在進(jìn)展的情況怎么樣？

　　答：以前在網(wǎng)上有我們品牌的東西出現(xiàn)，一開始是對網(wǎng)絡(luò)比較抗拒的，我們是在做線下的，不過在電子商務(wù)界有這么一句話，做實體店的這些老板們他們一開始是看不起電子商務(wù)的，到后面是看不懂，再之后就是跟不上，我們覺得我們要跟著時代的變化而變化，不應(yīng)該固守一種保守的概念，與其讓別人在網(wǎng)絡(luò)上賣我們的品牌，我們還不如自己開一個網(wǎng)店，開一個電子商務(wù)公司自己來經(jīng)營，利用我們自己的力量肯定比任何賣我們品牌的私店要強很多，而且很多人一搜索，搜索到就是我們的名字，直接會進(jìn)入我們官方旗艦店，所以我們就做了。而對于模仿與山寨這種現(xiàn)象是沒辦法避免的，LV也被別人山寨，永遠(yuǎn)打不完。要去買山寨的人永遠(yuǎn)是那批人，要買正品的人永遠(yuǎn)是買正品的，我認(rèn)為這種擔(dān)心是多余的，不如開放的看這個問題反而會更好。

　　主持人：所以現(xiàn)在的情況有一些改變？

　　答：山寨的東西也不一定好賣，很多其他的服裝品牌直接就說，讓設(shè)計師買你們的樣衣，買你們的衣服復(fù)制出來，但是復(fù)制出來并不一定好賣，這個涉及到做品牌如何做得更好。所以要做品牌文化，品牌要有屬于自己的故事，屬于自己的歷史、自己的文化、自己的概念，然后到后面就是做品牌的形象，有了品牌文化要考慮如何打造品牌形象，做品牌的宣傳，要讓更多的人知道和了解你這個品牌，知道品牌文化，知道品牌概念，知道品牌形象，從文字，從視覺，從一個圖片到消費者觀念當(dāng)中去。

　　主持人：品牌化已經(jīng)很深入人心了，大家選任何東西都是先考慮品牌。

　　答：要讓自己的品牌也變得有品牌的烙印，有品牌自己的DNA，久而久之時間越久，這個品牌的歷史越長久，品牌的概念也就越清晰，品牌的價值就會更高一些，更值得讓別人信賴，一旦別人信賴你了買你的東西就放心了。

　　服裝設(shè)計質(zhì)量為先

　　主持人：你是設(shè)計師出身，如果讓您排序，品牌，質(zhì)量，設(shè)計，會把哪個排在最先？

　　答：我認(rèn)為這幾點都很重要，應(yīng)該是合在一起的。但是如果說從我們企業(yè)角度來考慮，我們從一開始也是從沒有品牌的到有品牌，質(zhì)量和設(shè)計是結(jié)合在一起的，如果品牌和設(shè)計哪個先，我認(rèn)為可能還是設(shè)計為先，這是對于一個初級階段來說的，現(xiàn)在來說品牌是放在最前面的。

　　主持人：最近有ZARA質(zhì)量門的事件，也包括有一些杭州的品牌遇到這樣的問題，怎么看這種現(xiàn)象？

　　答：我覺得質(zhì)量是非常重要的，當(dāng)然一定要在國家的要求內(nèi)把質(zhì)量做好、做到位，反過來我們自己也是做服裝的，同時也是一名消費者。如果我用很多錢甚至幾萬塊買一件衣服回來，這個服裝穿久了都會有點質(zhì)量問題。而如果是一件很好的T恤，材質(zhì)是很精細(xì)的棉，穿了幾次之后就會有破洞，一件價值幾千塊元的衣服洗了一次就褪色了，也會很糾結(jié)的，所以我們在做服裝的時候總結(jié)發(fā)生各種質(zhì)量問題的原因。我們告訴自己永遠(yuǎn)不要去做會出質(zhì)量問題的工藝，選擇合適的面料，但有時候還是會有新的問題在發(fā)生，這是沒辦法避免的，我們的本意是希望不要出現(xiàn)任何的質(zhì)量問題，如果有質(zhì)量問題我們是盡可能的給客戶去維修或更換。

　　主持人：質(zhì)量問題不分大不大牌，不分多少價格的東西，因為都可能會有。

　　答：因為這是服裝，一件東西用多了或者用得不恰當(dāng)也會導(dǎo)致它有質(zhì)量問題，但是我們的要求是在你國家要求的范圍之內(nèi)都不可以出任何現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　中國時尚指日可待

　　主持人：依你看中國服裝行業(yè)發(fā)展了20年發(fā)生了什么樣的變化，將來發(fā)展的趨勢會是什么樣的？

　　答：我覺得中國服裝已經(jīng)有一些品牌形象，有自己的風(fēng)格和文化，隨著時間的推移，我相信很多中國的服裝產(chǎn)品會越來越受到外國人的歡迎，所以以后中國的品牌一定會變得更國際化，一定會走出去的。

　　主持人：你覺得這個過程會很長嗎？

　　答：也不是很長，十年以內(nèi)一定會有一批品牌先走出去的，現(xiàn)在已經(jīng)有個別的品牌走出去了，就是中國品牌國際化。

　　主持人：那為什么第一個十年不去實現(xiàn)這個計劃而是推到更遠(yuǎn)？

　　答：先把自己的內(nèi)功練高，中國的市場那么大，國外自己做好自己的市場就已經(jīng)是不得了的一塊肥肉了，很多國外的品牌都想進(jìn)入國內(nèi)市場，而我們想先把自己家門口的生意做好，然后再出去做，而且現(xiàn)在國外的經(jīng)濟也沒有中國的經(jīng)濟好，在國內(nèi)的語言交流，管理等等都是非常熟悉的，貿(mào)然在國外發(fā)展未必是好事，既然那樣還不如等到全部準(zhǔn)備好了再向國外發(fā)展，所以這是很簡單的，現(xiàn)在任何國外的品牌都是這樣的，先把自己本土的生意做好再去國外開，對于歐美品牌也是這樣的。