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零庫存誘惑
羅蒙的中國式“快時尚”轉(zhuǎn)型,并不僅僅體現(xiàn)在制造研發(fā)層面。在營銷層面,其中國特色也非常明顯。
首先,羅蒙并沒有采取大多數(shù)國際快速時尚品牌所采用的直營模式。其次,對于頗具中國市場特色的代理加盟模式,羅蒙大膽推出了“零庫存經(jīng)營”。
通常,直營模式被認(rèn)為更適合“快時尚”,品牌對渠道、上貨周期的掌控也更加迅速,這有利于快速時尚品牌的小批量、低庫存運(yùn)營。而羅蒙繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的代理加盟模式,并在代理加盟模式的基礎(chǔ)上推出“零庫存”,讓人難以理解其中的邏輯關(guān)系。即代理加盟模式如何才能做到零庫存。
“零庫存并非意味著沒有庫存,而是將庫存降到最低,主要是不讓加盟商承擔(dān)任何庫存風(fēng)險,少量的庫存商品公司統(tǒng)一收回,再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理!笔㈧o生表示。
羅蒙首先將開店流程標(biāo)準(zhǔn)化,在此基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)店鋪形象的統(tǒng)一,即旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、MINI店都有一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。羅蒙要求加盟商有快速反應(yīng)的意識和能力,然后需要品牌總部對加盟商反饋的市場信息加以分析,并對未來市場走勢作出預(yù)測,從而改善產(chǎn)品組合。
在這一過程中,供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動非常關(guān)鍵。由于企業(yè)需要通過加強(qiáng)內(nèi)控減少庫存,信息化建設(shè)將成為企業(yè)管理的一大趨勢。而這一趨勢,將促使精細(xì)化管理深入企業(yè)內(nèi)部,提高企業(yè)對內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置。對此,羅蒙集團(tuán)將依托強(qiáng)有力的全流程多模塊的信息化體系,更密切跟蹤市場信息,了解市場銷售情況,從而加強(qiáng)對全國市場的調(diào)配。
除此之外,“零庫存”還要求品牌不斷提升影響力,加強(qiáng)產(chǎn)品更新速度,靈活掌握控制生產(chǎn)成本,縮短生產(chǎn)周期,加快對市場的反應(yīng)速度。對此,羅蒙集團(tuán)通過系統(tǒng)科學(xué)的籌劃和嚴(yán)整有序的管理,實(shí)現(xiàn)了整個羅蒙集團(tuán)整體運(yùn)營效率的升級。在產(chǎn)品設(shè)計方面,組建了新的設(shè)計團(tuán)隊,建設(shè)了網(wǎng)上“試衣間”軟件平臺,力爭實(shí)現(xiàn)“每周出新品,每月上新貨”。
代理加盟模式要做到“零庫存”,關(guān)鍵在于對渠道的高效管理上,及時從代理加盟渠道獲取最新市場訊息,再通過品牌研發(fā)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的“提速”,快速反應(yīng),統(tǒng)一配貨,將最具競爭力、最具時效性的產(chǎn)品組合快速投放市場,代理加盟模式才有望實(shí)現(xiàn)“零庫存”。
這種模式也成為羅蒙整體向“快時尚”轉(zhuǎn)型現(xiàn)實(shí)有效的操作手段。作為大型服企,完全“拋棄”以往運(yùn)營模式顯得不切實(shí)際,短時間內(nèi)的“巨變”,受制于規(guī)模的龐大,變化往往會為企業(yè)帶來很大風(fēng)險。因此,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,如在代理加盟模式上的“提速”將有望實(shí)現(xiàn)“完美”轉(zhuǎn)身,將代理加盟商納入“快時尚”轉(zhuǎn)型,在提升品牌和代理商的市場競爭力的同時,也使雙方的關(guān)系更為緊密、統(tǒng)一。
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