上海地素王悅：DAZZLE的時尚“素”形記

　　一個名為DAZZLE的女裝憑借著獨(dú)特的藝術(shù)張力快速地捕獲了大眾消費(fèi)者的心。猶如它的英文含義一樣散發(fā)著耀眼的光，很眩目迷人。

　　六月底，初夏的北京，空氣里縈繞著令人微醺的甜蜜氣息。在蕩漾著青草香氛的湖光美景中，美國國際棉花協(xié)會為2010年美棉網(wǎng)絡(luò)視頻大賽的冠軍新人舉行了一場別樣低碳的“美棉時尚婚典”。

　　其中，美棉授證品牌之一的上海地素商貿(mào)有限公司（旗下品牌DAZZLE）的設(shè)計(jì)師為準(zhǔn)新娘定制的一套時尚、炫目的蜜月裝扮，吸引了在場所有觀眾的目光。

　　“素”形設(shè)計(jì)

　　近幾年，全國各地商場中的高中檔女裝品牌都在不同程度地打折銷售之時，而DAZZLE依然我形我速，堅(jiān)守陣地實(shí)施三不（不打折、不促銷、不參加活動）。對此，DAZZLE品牌市場經(jīng)理王悅認(rèn)為，DAZZLE品牌所傳遞是一種隨性自由的文藝氣質(zhì)，并不是通過價(jià)格高低來吸引消費(fèi)者的。

　　DAZZLE的流行元素主要是以光澤感、華麗感、裝飾性的人造鉆石、伸縮性面料和鎖扣為主，其獨(dú)樹一幟的面料采集與花紋設(shè)計(jì)以及真絲面料的大量使用，成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。

　　“從產(chǎn)品的源頭上，我們就要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。我們純棉單品與美棉合作，因?yàn)樗麄兪鞘澜缟献瞽h(huán)保的天然纖維，體現(xiàn)我們對環(huán)境的保護(hù)和為顧客提供最安全商品的最佳選擇。比如，牛仔系類產(chǎn)品，在2008年開始已大量運(yùn)用美棉面料，其高韌性的天然纖維使牛仔更耐磨，并在剪裁中保持褲型的完整，美棉的高透氣性和柔韌性讓牛仔褲顯得格外舒適，受到消費(fèi)者的喜愛。當(dāng)然，純棉類產(chǎn)品只是我們一個類別，并不是我們的主打產(chǎn)品。”王悅說，2010年，真絲連衣裙已然成為熱銷品。其真絲加絲綿雙重面料的混搭，并融入黑色增添酷感，在襯裙設(shè)計(jì)上，遵循深淺搭配原則等等，讓消費(fèi)者瞬間與眾不同。

　　此外，皮衣也是DAZZLE一大熱銷單品，其皮質(zhì)柔軟舒適，剪裁立體，立記得塑形顯身材。

　　王悅用強(qiáng)調(diào)的語氣告訴記者，DAZZLE最大的魅力在于如何讓消費(fèi)者懂得服裝搭配，購買符合自己氣質(zhì)的單品。和很多同類品牌相比，DAZZLE價(jià)格偏貴，但產(chǎn)品增加附加值后得到溢價(jià)，并不代表性價(jià)比失衡。如同國外一些奢侈品品牌，無法用面料、做工來算出這個品牌的成本價(jià)，這就是內(nèi)在的品牌價(jià)值。

　　門店瘋“長”

　　憑借著獨(dú)特的品牌風(fēng)格，DAZZLE的知名度越來越高。很多消費(fèi)者以為，DAZZLE是一個很久遠(yuǎn)的品牌。其實(shí)不然，王悅表示，上海地素商貿(mào)有限公司于2002年才正式與源自1991年意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格的DAZZLE品牌合作，進(jìn)行了在中國的全面推廣。

　　王悅說，在上海梅隴鎮(zhèn)伊勢丹商場DAZZLE連續(xù)半年銷量第一；5月份在溫州的DAZZLE專賣店，銷量一路飆升位居榜首……從2009年初的100多家門店，到2010年底DAZZLE全國店鋪將達(dá)到260多家。

　　2010年繼DAZZLE5年來創(chuàng)造市場認(rèn)知的奇跡之后，其高端系列DIAMONDDAZZLE也已經(jīng)華麗登陸，在中國頂尖百貨展露其身姿。

　　相對于DAZZLE而言，DIAMONDDAZZLE以其更奢華的設(shè)計(jì)、更精致的細(xì)節(jié)處理備受時尚女性的青睞。DIAMONDDAZZLE的推出也預(yù)示著DAZZLE品牌將從在中國市場份額上的擴(kuò)張轉(zhuǎn)為追求更為高端的女裝市場。直至今年年底王悅預(yù)計(jì)，DIAMONDDAZZLE的店鋪數(shù)量將達(dá)到30家。

　　經(jīng)過多年的市場推廣，DAZZLE終端銷售網(wǎng)絡(luò)已輔射了上海梅隴鎮(zhèn)伊勢丹、北京東方新天地、天津伊勢丹、杭州大廈、成都伊勢丹、哈爾濱遠(yuǎn)大、沈陽新世界、青島麥凱樂、大連麥凱樂等20多個一二級城市的高端商場，并每年的市場占有率正以平均30％的速度遞增。

　　會員計(jì)劃

　　DAZZLE為自己的VIP會員提供不僅僅是新品上市、品牌促銷等信息，更多是關(guān)于時尚的碰撞，同在這一個圈子的消費(fèi)者之間擁有共同的愛好和夢想。

　　王悅介紹說，比如2009年12月，DAZZLE在上海、北京兩地“籣會所LanClub”，舉辦以“愛‘尚’快樂”為主題的年末會員派對。活動包括彩妝造型交流，著裝搭配比拼，設(shè)計(jì)師孤品競拍，快樂愛心捐贈等環(huán)節(jié)，留在DAZZLE會員的心中濃濃的，久久的暖意。

　　在這場名為愛“尚”快樂的主題派對上，DAZZLE特別邀請知名造型師，與會員交流這一季的彩妝流行趨勢，教你如何完成在不同場合下的完美變妝。而關(guān)于著裝時尚，DAZZLE的腳步當(dāng)然提前一步到達(dá)，2010春季新品搶先登場。會員們分組完成搭配不同場景下的著裝，來自時尚媒體的達(dá)人參與點(diǎn)評，一分高下。

　　DAZZLE除了關(guān)注VIP會員外在美，更重要的是內(nèi)在美也是DAZZLE所關(guān)注的。

　　王悅介紹說，DAZZLE以及DIAMONDDAZZLE開始建立的Befriendyourmind項(xiàng)目，制作了數(shù)十件設(shè)計(jì)孤品，以趣味拍賣的形式與會員互動，而現(xiàn)場拍賣所得，全部捐獻(xiàn)給慈善機(jī)構(gòu)——MentalHealthChina簡稱“MHC”，一家注冊在美國的醫(yī)療保健和社會援助性質(zhì)公益組織，致力于中國公眾對抑郁類精神亞健康知識的普及，并為這些患者提供社會支持。據(jù)了解，關(guān)注女性心理健康將是DAZZLE未來的長久計(jì)劃。

　　隨著DAZZLEVIP會員數(shù)量的急劇擴(kuò)大，使DAZZLE會員俱樂部更具生動化，加深了會員的品牌歸屬感。在各地舉辦會員俱樂部活動受到的會員的積極響應(yīng)。

　　“外在美來自DAZZLE，內(nèi)在美更是來自DAZZLE�！蓖鯋傉f，這就是DAZZLE給VIP最好的承諾。

　　名企名言

　　DAZZLE品牌市場經(jīng)理王悅

　　“外在美來自DAZZLE，內(nèi)在美更是來自DAZZLE。這就是我們DAZZLE給VIP最好的承諾�！�