CHIC展專訪：舒朗董事長 吳建民

　　7、記者：舒朗與國際時尚界的一些交流及合作情況?
　　董事長：舒朗十年來不斷加強與國際時尚界的交流，一路解讀全球時裝與時尚，在行走中馬不停蹄地去"闖"世界……最后回歸物華天寶、歷史悠久的中國--這個成長中的時裝國度，潛心培育品牌。

　　舒朗自創(chuàng)建以來，就堅持強化戰(zhàn)略品牌，不斷推進產(chǎn)業(yè)升級，始終用國際化品牌企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，集合最優(yōu)秀的面料，并全方位引進韓日、意大利高端面料品牌，大力從日本、德國引進具有國際高水平的電腦編織機、縫紉設(shè)備、成衣懸掛系統(tǒng)等，大大提高了加工制作的自動化水平及生產(chǎn)效率，還大手筆地積極引進國際專業(yè)設(shè)計人才，聘用韓國、意大利設(shè)計師和工藝師，與國內(nèi)設(shè)計師全力打造舒朗這一民族品牌。2009年，舒朗股份攜手全球知名女裝設(shè)計師米蓋爾·邦宗（MickaeL Bonzon），全力打造舒朗自主品牌，任米蓋爾·邦宗先生為品牌總監(jiān)，與舒朗設(shè)計團隊就2010年時裝潮流趨向進行深入交流，共同研究探討2010年舒朗時裝的發(fā)展走向。經(jīng)常穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地的各種時裝發(fā)布會之間或者出入各種時尚場所的米蓋爾·邦宗（MickaeL Bonzon）先生，掌握著國際最新的潮流趨勢，米蓋爾·邦宗的加盟，將為舒朗帶來國際前沿的流行時尚和設(shè)計資訊，使舒朗的服裝設(shè)計理念與國際最新潮流接軌，品牌語言更加清晰，用世界人聽得懂的語言來詮釋品牌，使自己的品牌語言更加國際化，成為被世界上認知的品牌。舒朗攜手全球知名女裝設(shè)計師米蓋爾·邦宗（MickaeL Bonzon），整合全球設(shè)計資訊，穩(wěn)健地推進舒朗品牌的國際化進程，為品牌翻開全新的篇章。

　　8、記者：舒朗品牌的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
　　董事長：一個服裝品牌的競爭優(yōu)勢來自于三個方面，一是設(shè)計能力，二是價格優(yōu)勢，三是快速反應(yīng)能力，這些因素決定了一個品牌的競爭優(yōu)勢所在。

　　從地緣優(yōu)勢來看，舒朗不具備做高級品牌的地緣優(yōu)勢和公眾認知優(yōu)勢，但是從社會資源來看，舒朗具備大城市服裝企業(yè)所不具備的土地優(yōu)勢、勞動力資源成本優(yōu)勢和較寬松的融資環(huán)境優(yōu)勢。針對這個大環(huán)境，舒朗定位是：在二類市場為高級品牌，一類市場為中高級品牌，在中國整體市場的評價為中高級品牌。這樣使全國人感覺買舒朗是物有所值，沒有刻意地將品牌的附加值提高到一個虛擬的高不可攀的價格區(qū)間，而是秉承著企業(yè)為社會服務(wù)，品牌為民眾服務(wù)的理念，走大眾化品牌女裝路線，讓大家在享受美的同時，感覺到物有所值。而重點是通過這種品牌的推介，引領(lǐng)消費者達到舒暢而明朗的人生境界，讓中國人在體驗中西合璧時裝設(shè)計理念的過程中，享受心情的愉悅，實現(xiàn)文化的交融。希望通過舒朗品牌的文化推介，讓舒暢明朗的人生境界得到一種品牌文化的襯托和詮釋。這是舒朗優(yōu)勢所在和品牌文化建設(shè)的根本之所在。

　　舒朗借助地方的土地資源、人力資源、政策資源傾斜優(yōu)勢，繼續(xù)加大總部基地建設(shè)，完成設(shè)備升級、硬件升級、軟件升級，攻打大城市同類品牌的軟肋。大城市同類品牌的軟肋就是人力資本、土地成本、融資成本過高，舒朗不僅能夠供給自己不斷擴大的市場要求，同時未來都可能承接來自于中國一線城市、一線品牌的加工貿(mào)易，賺到比在國際市場更高的品牌附加價值。因為舒朗本身創(chuàng)造的品牌已經(jīng)告訴他們，舒朗可以做出符合他們品質(zhì)要求的產(chǎn)品來。舒朗是可以做大做強的企業(yè)，舒朗可以做大，是因為舒朗具有獨特的地緣優(yōu)勢，舒朗可以做強，是因為舒朗經(jīng)過十年持之以恒摸索出一套內(nèi)生式增長的、適應(yīng)信息化社會的新型時尚產(chǎn)業(yè)模式，并且經(jīng)過十年的實踐，已經(jīng)得到國內(nèi)乃至國際同行業(yè)的認可，因此具備做大做強的基本素質(zhì)要求。同時，舒朗不拘泥煙臺一地來做研發(fā)，而是在創(chuàng)業(yè)初期就抓住機遇不斷進行轉(zhuǎn)型，有條不紊地逐步實現(xiàn)從煙臺走向北京，從北京走向上海、深圳，從上海、深圳、北京走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目標(biāo)，這就是舒朗人的一種創(chuàng)新理念和思維模式，既不盲目空想，也絕不保守守舊，而是及時地把握住歷史轉(zhuǎn)型的契機，完成理念創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，打破只重視硬件設(shè)施的轉(zhuǎn)型而忽略制度轉(zhuǎn)型和理念轉(zhuǎn)型的中國服裝企業(yè)很難做大做強的思維固式。因此，舒朗的第二次創(chuàng)業(yè)不是轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，而是要實現(xiàn)理念升級、制度創(chuàng)新，完成由中型企業(yè)向中大型企業(yè)、由實體型經(jīng)濟向資本型實體經(jīng)濟、由自主創(chuàng)新的國內(nèi)企業(yè)向全球性企業(yè)的過渡。

　　9、記者：目前，舒朗經(jīng)受住經(jīng)濟危機的歷練，并一直保持著穩(wěn)健強勁的發(fā)展勢頭，隨著2010年國內(nèi)市場又逐漸轉(zhuǎn)暖，舒朗現(xiàn)在處于一個什么樣的發(fā)展階段？

　　董事長：從女裝角度來看，能夠在全國市場攻城略地的甚至在區(qū)域性市場攻城略地的中國女裝品牌只有一家企業(yè)--舒朗。大連地方政府幾十年來一直鼓勵人們做女裝，幾乎沒有一家做成女裝的企業(yè)典型，甚至連溫州、寧波地區(qū)也沒有出現(xiàn)全國性服裝品牌。從全國來看，舒朗的出現(xiàn)成為全國服裝行業(yè)的一個怪現(xiàn)象，舒朗十年始終如一地傾心打造自主創(chuàng)新品牌，如今做成了全國性服裝品牌。

　　做女裝品牌不是一朝一夕的事情，需要事無巨細地去做，而且必須備有巨大的供應(yīng)鏈。因為舒朗的存在，山東具備了女裝供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，并且隨著舒朗的發(fā)展，必將在中國乃至世界催生出一個服裝海港城市。正如德國斯塔加特(Stuttgart)附近的麥貞(Metzingen)小鎮(zhèn)因服裝佼佼者Boss的存在而聞名于世，沒有Boss的存在，就無人關(guān)注這個小鎮(zhèn)一樣，沒有張裕的聞名遐邇，也鮮少有人注意到山東歷史悠久的葡萄酒文化，在不久的將來，也許是十年、二十年乃至幾十年，歷經(jīng)幾代舒朗人的勵精圖治，締造出聲譽卓著的舒朗時尚王國，因舒朗的揚名海內(nèi)外，而讓全球目光聚焦煙臺，這是舒朗的理想，也是正用行動一步步地傾心打造的目標(biāo)。正是有了文化的傳承，中國強大的女裝基地會產(chǎn)生在煙臺。就國內(nèi)的地理位置來看，煙臺是跨海即東北，西進即京津，南下即上海，出海即入海；從國際貿(mào)易來看，地理位置至關(guān)重要。隨著城市陸路、航空等交通運輸和信息技術(shù)的發(fā)展，我們與法國的空間距離在逐步縮短，關(guān)于時尚的傳播速度等問題已經(jīng)不能夠制約煙臺的發(fā)展。包括京漂及海漂一族，隨著各地均衡發(fā)展，會慢慢回零。煙臺出海可及日韓，抬腳即可進京都，這會逐步解決困擾城市發(fā)展已久的國內(nèi)人才問題。與此同時，舒朗認識到國內(nèi)人才不足以完成一個品牌在世界市場的占領(lǐng)，還需積極引進國外人才，從這個角度來看，煙臺與北京處于同一個起跑線上。從國內(nèi)角度來看，近期國務(wù)院提出藍色半島經(jīng)濟帶及半島城市輕軌建設(shè)方針，以及對于環(huán)渤海地帶的進一步建設(shè)和黃河三角洲的開發(fā)，從宏觀戰(zhàn)略上來看，為舒朗提供了百年一遇的發(fā)展契機。有著優(yōu)越的地理環(huán)境和厚重的人文底蘊的煙臺，必將成為中國改革開放以來重要的港口城市。隨著城鄉(xiāng)矛盾的城市分配不公，整個社會的社保體系的建立，中國的城市化進程不可逆轉(zhuǎn)，而發(fā)展中等城市是城市化過程里不可或缺的過程，隨著煙臺等一批中等城市的發(fā)展，中國城市化進程必然催生新一代的城市人口，隨著戶口制度和社保制度的改革，城市消費服裝的人口會呈現(xiàn)逐漸增多的態(tài)勢，這個行業(yè)必將有著光明燦爛的前景。

　　10、記者：任何一個企業(yè)的成功，核心的一點都應(yīng)當(dāng)是發(fā)展戰(zhàn)略的成功。對于舒朗的十年而言，"品牌"二字，意味著多大的戰(zhàn)略價值？

　　董事長：可以說，自主品牌建設(shè)是舒朗十年發(fā)展的基點。公司從開始做服裝那一天起，就感覺到必須做自主品牌，做自己能控制得了的知識產(chǎn)權(quán)品牌。

　　當(dāng)時在山東創(chuàng)女裝品牌，沒有可以借鑒的道路，因此，舒朗就整合整個中國服裝行業(yè)布局的特點，融會貫通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市場模式、人才模式、生產(chǎn)模式都具有獨特的風(fēng)格。起初，因為知名度不高，所以選擇省內(nèi)作為突破口，強化全國自營店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速積聚資產(chǎn)。

　　11、記者：品牌升級，是品牌建設(shè)與發(fā)展中必經(jīng)的環(huán)節(jié)，也是保持品牌活力與生命力所必須的。走過十年之后，"舒朗"的品牌目標(biāo)將如何深度推進？

　　董事長： 舒朗發(fā)展的瓶頸在于如何由區(qū)域性品牌向全國性品牌過渡、如何由中端品牌向中高端品牌突破、如何由單一性的國內(nèi)型貿(mào)易向全球性貿(mào)易轉(zhuǎn)變、如何由單純的實業(yè)性向資本市場靠攏。我們的策略是，先從北方市場走向全國市場、從中端品牌走向中高端品牌、從實業(yè)走向資本市場，再將實業(yè)資本和金融資本結(jié)合，走向世界。我們將其稱為"四步走"的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略計劃將在三年內(nèi)完成。更長遠說，我們的既定目標(biāo)是以資本為杠桿，完成一個產(chǎn)品鏈的全系列品種，完成全球化的自主品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　12、記者：我們談?wù)勂髽I(yè)創(chuàng)建品牌、創(chuàng)建名牌與企業(yè)社會責(zé)任之間的關(guān)系。
　　董事長：一個不講信譽的企業(yè)、企業(yè)家、員工群體，是不可能制造和創(chuàng)造出被社會所認知的品牌產(chǎn)品。因此，品牌是企業(yè)生存必須要遵循的總基本原則，遵循了這個品牌意識，才可能實現(xiàn)企業(yè)增值、獲利的企業(yè)目的，企業(yè)獲利、增值、社會口碑好了，自然就使企業(yè)得到更大的發(fā)展，社會更多人認可，實現(xiàn)了企業(yè)回報的社會責(zé)任問題，因此創(chuàng)建品牌本身就是一個企業(yè)家對企業(yè)社會責(zé)任的信譽的表現(xiàn)。每一個企業(yè)的員工、每一個企業(yè)家本身都應(yīng)該圍繞著企業(yè)信譽、品牌信譽、產(chǎn)品信譽，起到它應(yīng)該盡的社會責(zé)任。

　　13、記者：在履行品牌過程中，咱們企業(yè)的做法很多，您是著重于在哪些問題上，樹立大家的這種品牌意識？

　　董事長：品牌不是環(huán)境的問題，而是全方位的問題，一個企業(yè)從它的研發(fā)到市場終端銷售，所有的環(huán)節(jié)都圍繞一個品牌意識，我們的采購、原材料供給、物流、研發(fā)供應(yīng)、生產(chǎn)制造、倉儲物流、市場終端維護及銷售服務(wù)、跟蹤服務(wù)等等問題都全方面地讓每一個人牢牢地記住這是品牌企業(yè)應(yīng)該做的事情，哪些是品牌企業(yè)應(yīng)該反對的事情，因此一個品牌的過程是全方位地，沒有哪一個環(huán)節(jié)輕重，任何一個小小的失誤都有可能使品牌的生命終結(jié)，比如我們的三鹿奶粉，僅僅由于個別不發(fā)奶農(nóng)添加三氯氰胺，就毀掉了一個幾十年的中國龐大的民族品牌。那么舒朗不論在過去還是現(xiàn)在，都時時刻刻以三鹿令人警醒的案例來提醒我的員工，每一個環(huán)節(jié)要永遠把持著一個品牌企業(yè)的底線，決不能去做一些泯滅企業(yè)良心的事情，那你就會有愧于舒朗這個品牌。因此我們是全員、全方位品質(zhì)意識才能鍛造這個品牌，才能使整個品牌成為百年永恒的被人所認知的民族品牌。

　　14、記者：作為一個品牌企業(yè)的董事長，是需要帶領(lǐng)著一個團隊來共同培育品牌，哪首先就要面對樹立員工堅定的品牌意識，才能更好的來創(chuàng)建與運作品牌，在樹立員工的品牌意識方面，您是如何來把控的？

　　董事長："十年樹木、百年樹人"，一個企業(yè)在創(chuàng)建的時候，一個企業(yè)家的行為規(guī)范本身就是在傳導(dǎo)給他的員工，一代代的舒朗人不斷地融合進這個群體中，把這種意識、理念一代代地傳承下去，是企業(yè)家必須要身體力行去做、去倡導(dǎo)的事情。舒朗恰恰是因為圍繞這種不斷地提升每一人的品牌意識，包括員工的言行、為人處事、接人待物方面乃至與其他舒朗人交往的人都要注意自己的品牌意識，這樣歷經(jīng)長期地磨練與企業(yè)文化積淀，我想每個人都會在自己的頭腦中具有一個自律的控制開關(guān)，控制什么當(dāng)做、什么不當(dāng)做。因此我認為一個企業(yè)的最大財富是那些深深植根于你所有員工心中的意識，那種企業(yè)品牌意識，這是它的偉大之處。昨天晚上我到我的生產(chǎn)車間，我看到我的員工在下班之前每個班組都在認真地開例會，感覺從心中涌出對員工由衷的尊重。我回家對夫人說：我最喜歡的人是誰？就是我的員工。因為我從員工身上發(fā)現(xiàn)，他們用青春的力量去表達自己對品牌意識的認知，用自己的行為去鍛造和實現(xiàn)一個百年企業(yè)的夢想，陪伴企業(yè)一步步走過來，是一個漫長而艱辛的過程。也只有一步一個腳印地慢慢地走下去，品牌的光芒才會照耀到你的頭上，否則想一蹴而就的急功近利的心態(tài)必然催生出假冒偽劣、禍國殃民的食品工業(yè)、服裝工業(yè)乃至其他的制造業(yè)。這是企業(yè)家從良心上所不齒的行為，把這種意識貫穿到企業(yè)文化的始終去，最終成就一個能夠經(jīng)得起經(jīng)濟危機等重大經(jīng)濟災(zāi)害的打擊的企業(yè)，使企業(yè)無形資產(chǎn)得到無限放大，最終使整個品牌成為百年永恒的被人所認知的民族品牌。

　　15、記者：為應(yīng)對國際金融危機帶來的沖擊，國內(nèi)大部分外銷服裝企業(yè)紛紛將經(jīng)營重點由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，在這種形勢下，一直做內(nèi)銷市場的舒朗也沒有受到影響？

　　董事長：當(dāng)時有些觀點，說外貿(mào)市場不好，內(nèi)銷市場好，鼓勵大家做內(nèi)銷市場，我對這個觀點持否定態(tài)度。不能否認經(jīng)濟危機是個全球化的危機，也不管中國的貨幣是否和世界的貨幣進行完全的融合和開放，但是不能否認改革開放三十年的中國的經(jīng)濟發(fā)展，已與先進的世界經(jīng)濟循環(huán)融合在一起來了，外貿(mào)出現(xiàn)問題，一定會沖擊國內(nèi)市場，中國高速的經(jīng)濟發(fā)展，GDP增長連超10％、9％，已經(jīng)很多年了，這種高速增長所帶來的負面效應(yīng)，必然在經(jīng)濟層面表現(xiàn)出來。

　　舒朗一直按照品牌發(fā)展的路線走，該漲的價漲，該提的品質(zhì)提，沒有因為經(jīng)濟危機而一味地降低品質(zhì)、一味地降低價格，更不可能一味地降低品牌的品質(zhì)。我相信隨著整個行業(yè)的信譽下滑，到最終比拼的是綜合服務(wù)水平和整體企業(yè)實力，隨著業(yè)內(nèi)外人士對于舒朗的認知與認可，舒朗吸引了大批忠誠的固定的消費群體，國內(nèi)大部分外銷服裝企業(yè)紛紛將經(jīng)營重點由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的情況，對于舒朗沒有并無影響。經(jīng)濟高漲期的時候，在供大于求的時候，可能有價格戰(zhàn)惡性循環(huán)。在這次經(jīng)濟危機過程中，不僅僅是供大于求的問題，而且是很多供應(yīng)商維持生命的問題。在這種情況下，更能體現(xiàn)出一個企業(yè)家如何正確對待自己的品牌和如何延續(xù)自己品牌生命的問題。全國物價的下調(diào)等問題，我想舒朗會理性對待的，總體來說是不能放棄自己長期以來所堅持的品牌路線。

　　16、記者：舒朗全力打造的舒朗、美之藤兩大自主品牌，打破了山東省服裝行業(yè)多年來重外貿(mào)輕內(nèi)銷、重加工輕自主創(chuàng)新的傳統(tǒng)格局，是紡織服裝領(lǐng)域強化品牌戰(zhàn)略、加快產(chǎn)業(yè)升級的典范，舒朗成功模式也成為業(yè)內(nèi)熱議和借鑒學(xué)習(xí)的典范，舒朗一路飄紅的奧妙何在？

　　董事長：舒朗公司成立以來，經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，其根本原因，就是在自主品牌戰(zhàn)略之下，遵循并踐行了"六加一"模式。任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還包括產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲物流、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售6個環(huán)節(jié)，這就是"六加一"。

　　"六加一"模式實際上是針對中國的加工貿(mào)易到底處在世界經(jīng)濟循環(huán)的哪個環(huán)節(jié)而提出來的。我們要創(chuàng)造自主品牌，實際上就是我們?nèi)绾伟?六加一"的模式、"六加一"的環(huán)節(jié)做一個系統(tǒng)工程來看待，這樣就形成了一個全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配的問題。它實際意義就是增強了企業(yè)本身競爭力，增強了企業(yè)的效率，增強了企業(yè)在各個產(chǎn)業(yè)鏈之間的自控能力和控制權(quán)、市場的主導(dǎo)權(quán)、開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)問題。

　　17、記者：近期，公司的前景戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
　　董事長： (一)戰(zhàn)略目標(biāo)
　　國內(nèi)市場方面，在三年之內(nèi)，舒朗在綜合競爭力上力爭成為中國女裝的前三強，完成對中國一二三類市場的無縫隙覆蓋，打造一個運轉(zhuǎn)有序的物流供應(yīng)體系和市場終端零售渠道，完成對市場控制權(quán)的把控和整合。

　　同時，海外市場方面，力爭在三五年之內(nèi)，完成漢城、香港、法國分公司的建立�，F(xiàn)在的設(shè)計部主要設(shè)在北京、上海、深圳、山東，準(zhǔn)備在三五年之內(nèi)，將設(shè)計研發(fā)窗口伸展到巴黎、香港和首爾，完成對外來文化的吸納和借鑒作用，實行品牌的國際化。在三年之內(nèi)，完成研發(fā)及貿(mào)易走向國際化，完成由單一的女裝企業(yè)向服裝綜合性門類的發(fā)展，由單一的國內(nèi)企業(yè)向全球性企業(yè)發(fā)展，著力打造一個綜合競爭實力較強的國際化時尚企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。ǘ�）發(fā)展計劃
　　準(zhǔn)備在上市前，完成對中國市場主導(dǎo)地位的占領(lǐng)及基礎(chǔ)管理團隊的內(nèi)生式增長及培訓(xùn)和分工的完善。上市后，借助資本市場的推力，進一步實行銷售渠道升級、管理軟件升級及團隊的優(yōu)化組合升級，蓄備和打造一支適應(yīng)國際化運營的高素養(yǎng)的年輕化、知識化的管理團隊，使中國服裝企業(yè)能夠扎扎實實地走向海外市場，被海外市場認可，改變中國服裝企業(yè)長期以來依附于外來品牌的低附加值加工，被外國人剝奪產(chǎn)業(yè)鏈利潤的問題，實現(xiàn)中國企業(yè)的自主創(chuàng)新和品牌附加值與產(chǎn)業(yè)鏈之間的互動，進一步增強和國際同類品牌抗衡的能力以及全球化的能力。