莫耐欲迅速在全國范圍內(nèi)建立其品牌知名度 打造中國戶外用品第一品牌

     為此,莫耐戶外將在今年投放1.5億元廣告費,欲迅速在全國范圍內(nèi)建立其品牌知名度。而去年,莫耐的廣告費用僅為500萬元。

    在福建,七匹狼、安踏、361度多個服裝、運動品牌無不遵循初始時期“出錢猛砸央視”的品牌締造之路,靠電視媒體的傳播迅速成名,眼下,莫耐戶外正上演“蕭規(guī)曹隨”。

    “在廣告投放上,我們先依靠央視、衛(wèi)視擴大知名度,而后是傳統(tǒng)紙媒的廣告投放,”莫耐戶外總經(jīng)理柴建新說,“同時,我們非常注重新媒體營銷通路,將在新浪、騰訊及綠野等門戶及專業(yè)網(wǎng)站投放廣告�！�

    一個月前,莫耐還成為2010年廈門國際馬拉松指定戶外用品。

    柴建新介紹,莫耐產(chǎn)品平均單價為200元,其消費者定位為“月收入3000元以上者”。

    在莫耐之前,首批創(chuàng)業(yè)板企業(yè)探路者已在資本市場樹立了領軍者形象。在莫耐召開加盟商訂貨會同日,探路者披露了其2009年業(yè)績快報,報告顯示,探路者2009年實現(xiàn)銷售收入2.93億元,同比增加38.38％,凈利潤4288.94億元,同比增加68.13％。凈資產(chǎn)收益率為22.21％。截止1月21日,探路者每股股價43.05元,動態(tài)市盈率為57倍。

    根據(jù)探路者的信息披露,截止2009年6月30日,探路者在全國擁有直營店和加盟店共計430家,其中加盟店382家,直營店48家。

    鉆輝國際董事局主席、實際控制人鄢禮華對和訊網(wǎng)稱,他非常欣賞探路者在資本市場上取得的成功,但“兩者并不可比”。鄢禮華介紹,鉆輝國際旗下有三個品牌,其中針對國內(nèi)大眾市場的莫耐戶外,其產(chǎn)品涵蓋“鞋包服飾、露營家具、戶外用具、運動器械”四個門類,2010年準備了2652個新品供應市場。

    另據(jù)了解鉆輝國際經(jīng)營情況的人士介紹,鉆輝國際2009年銷售額近7億人民幣。

    有私募股權投資機構到會觀禮。來自臺灣的私募股權投資經(jīng)理蘇浩民對和訊網(wǎng)表示,戶外用品市場是一片藍海,大有可為。是否有興趣投資呢？蘇浩民稱“來了就是有興趣�！�

    據(jù)了解,2009年9月,鉆輝國際重新制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,上市是其工作方向之一。過去2-3個月間,已經(jīng)有多家私募股權機構考察過鉆輝國際,第一輪融資有望近期落聽。

   與PE打交道,鄢禮華并不陌生。在資本市場上,鄢禮華的第一個作品是“世通華納”,作為創(chuàng)始人,鄢禮華率領世通華納從廈門走向全國。從2006年至2008年,世通華納曾獲三輪國際PE融資,融資總額突破9500萬美元,遠高于分眾傳媒、航美傳媒和華視傳媒上市之前的融資額。鄢禮華早已退出世通華納的經(jīng)營管理。

    訂貨會上,在被和訊網(wǎng)問及上市計劃時,鄢禮華沒有直接回應,僅表示“鉆輝國際是戶外用品市場布局最多的企業(yè),而這個市場潛力巨大,我們希望在這個市場上做TOP品牌,更看重企業(yè)經(jīng)營的質(zhì)量,并不急于進行資本運作�！�

    一個月前,探路者發(fā)布了其《2010年度“探路者”品牌與市場推廣項目可行性研究報告》。報告顯示,根據(jù)美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會2008年的一項最新調(diào)查表明:盡管經(jīng)濟處于艱難階段,但是戶外用品的銷售額卻保持穩(wěn)定增長。2008年7月,美國戶外專賣店的銷售額為1.4億美元,同期相比增長了2％;連鎖店的銷售額為1.7億美元,同期相比上漲了11％;網(wǎng)絡銷售為6200萬美元,同期相比增長了30％。

    歐洲戶外產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近日也對歐洲戶外市場進行了一項調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示85％的成員對戶外市場持有信心。75％的成員表示2008年的國內(nèi)銷售額比2007年有所增長,96％的成員表示國際銷售額有所增長,2/3的成員表示國內(nèi)銷售額同期相比增長了4％左右。

    根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調(diào)查報告》,2008年,中國戶外用品零售總額達到36.5億元人民幣,較2007年的23.8億元人民幣同期增長53.3％�？梢�,戶外運動用品市場增長非常迅猛。業(yè)內(nèi)人士預測,中國的“大戶外”市場將以50％的年增長速度飛速發(fā)展,呈直線上升趨勢,所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。

    一位來自西安的加盟商在莫耐的訂貨會上表示,“我原來從事體育用品零售,2000年,誰進入體育用品行業(yè),誰就賺錢,我認為2010年是戶外用品的開端之年�！�

    莫耐戶外總經(jīng)理柴建新說,加盟商的熱情讓他始料未及,最終他們從5000家申請者中首選出500家作為首批加盟商,另外500家將在今年下半年獲得授權。

    這家設立于1997年的戶外用品制造商已經(jīng)具備多年設計、生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗,在全國擁有24個分公司和1個辦事處,并在沃爾瑪、家樂福、好又多等大型商超擁有1500家零售終端。眼下,鉆輝國際正雄心勃勃走在“中國戶外用品第一品牌”的大路上。

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