MIXTIE女裝加盟、代理商訂貨之“道”

     參加訂貨會時您是否老覺得對下一季的，或者下下季的消費者趨勢難以把握？在訂貨時發(fā)現(xiàn)款式很好但是價格也不低時猶豫不決？有些產(chǎn)品去年很熱銷，今年還訂不訂？自己看中了好幾款估計賣得好，為什么別人訂的卻不是這樣… 
     訂貨做生意，很容易有這樣那樣的心理疑問出現(xiàn)，到底哪款最好賣，哪款賺的最多，自己到了現(xiàn)場也會猶豫起來，畢竟來一趟也不容易，那么，如果您相信訂貨是可以理性有計劃的話，不如就在下次訂貨時試試MIXTIE加盟代理商訂貨之“道”教你的方法吧。

一、看看自己屬于哪一類型的訂貨商：
     蜻蜓點水：看起來都一般般，每樣都來一點
     亂點鴛鴦譜：感覺沒貨訂，好看的款不多
     預(yù)算總超型：本季貨品不錯，什么都想要
     押寶式：認為重點押寶幾個款，其他的可以隨便訂 

     找到自己的類型之后接著要明白每次訂貨會影響到什么，才會讓自己訂貨更謹慎。
二、訂貨直接影響
1、本季的銷售業(yè)績。銷售來源90%來自于大眾接受的款式；10%來自形象款，即品牌款，通常是一定要訂的基本款項。
2、本季的銷售毛利。毛利=銷售額-成本。
3、本季末的庫存積壓。

    明白了自己店鋪下季銷售的基本比例和可獲得的盈利之后，就要做好參考數(shù)據(jù)的準備和了解訂貨流程。
三、訂貨流程：
數(shù)據(jù)準備：
商圈資料----看樣訂貨---分析調(diào)整----訂貨確認
歷史銷售
采購計劃

（一）數(shù)據(jù)準備
1、商圈資料： 
    商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向四周輻射至可能來店購買的消費者所居住的地點。 

    商圈人口資料：即商圈的常住人口（居住人口）及流動人口（在職人口、往來人口），市調(diào)的內(nèi)容為：該類人口的消費水平、消費習(xí)慣，并根據(jù)該信息測算出目標消費群體的人口容量，即消費群體規(guī)模。
商圈競品狀況：目標競爭品牌的店鋪規(guī)�！镜赇仈�(shù)量、營業(yè)面積、銷售額（年、季、月）】、產(chǎn)品銷售配比情況、客單價、客流量、成交率、促銷手段及其效果等。 
    商圈客層分布：商圈消費習(xí)慣分析，應(yīng)深化至商圈樓層人流量統(tǒng)計分析（周、節(jié)慶、季度、年度）、店鋪所處樓層人流消費類別構(gòu)成、消費水平構(gòu)成、平均客單價、主消費時段等。 
    商圈未來發(fā)展：就是周邊市場調(diào)查，是否有大型超市商場、住宅區(qū)、各商圈內(nèi)機關(guān)團體、學(xué)校人數(shù)、收入水平、以往購物去向、各種行業(yè)、占地面積、企業(yè)性質(zhì)、職工人數(shù)、平均收入、企業(yè)效益情況、距離。向上一級商圈升級。商圈由核心商業(yè)圈，次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50％－70％，核心商業(yè)圈的外圍，則顧客較分散，市場占有率相對減少。

2、店鋪歷史銷售
①    銷售情況分析：波段產(chǎn)品各產(chǎn)品類別銷售額構(gòu)成、銷售量構(gòu)成，各產(chǎn)品系列銷售額構(gòu)成、銷售量構(gòu)成，各產(chǎn)品尺碼銷售量構(gòu)成及各類別產(chǎn)品庫存量、鋪貨量構(gòu)成等。
②    銷售價格分析：品類價格分布及均價、銷售客單價，平均折扣率等。
③    銷售毛利分析：各品類、風(fēng)格系列的毛利構(gòu)成，可根據(jù)平均折扣率獲得該數(shù)據(jù)。

3、店鋪采購計劃
①    銷售目標、利潤目標、庫存計劃（應(yīng)包括備貨量、鋪貨量、庫存率、退貨率、換貨率等相關(guān)指標）
②    貨品組合：季節(jié)、風(fēng)格系列、品類、款色、尺碼的貨品組合構(gòu)成
③    貨品價格組合：品類價格帶及主力價格帶等產(chǎn)品構(gòu)成
④    銷售毛利分析：各品類、風(fēng)格系列的毛利規(guī)劃
⑤    采購計劃擬訂
品類及上貨波段計劃

     數(shù)據(jù)的準備是為了為訂貨時作為參考依據(jù)，當(dāng)然在銷售當(dāng)中，可以參考《MIXTIE冬季銷售計劃制定攻略》來對銷售人員進行分配，達到預(yù)期效果。 
     如果對自己的店鋪真的只是認識階段，也沒有關(guān)系，到了訂貨現(xiàn)場就要留意以下信息了，因為沒有誰比設(shè)計師更了解流行趨勢，沒有誰比公司內(nèi)部人員更了解市場行情。

（二）看樣訂貨的要點
1.    注意聽設(shè)計師產(chǎn)品介紹，要做到望（看款）、聞（聽賣點設(shè)計）、問（了解產(chǎn)品特性）、摸（感觸面料）、試（試版、試穿）
2.    在把訂貨款式進行ABC分析，確定ABC類款式的配碼
3.    根據(jù)前面制訂的訂貨分析及買貨計劃進行訂貨
A類款：主打款
B類款：大眾款
C類款：形象款 

     關(guān)于主打款、暢銷大眾款、形象款各個部分占得比例應(yīng)該是

（三）局部數(shù)據(jù)調(diào)整，部分款式再試穿確認
①    嚴格按照預(yù)算執(zhí)行
②    對于A類款需要進行重點考核
③    大致按照店鋪的陳列面進行排列參考
④    注意買貨余量的預(yù)留

訂貨數(shù)據(jù)分析樣表

    沒有問題的話，就進入訂貨程序最后階段：
（四）訂貨確認
1.    訂單交單
2.    買貨確認

     一個理性的抉擇將為你省去不少麻煩，正如一個好的買貨計劃將為您帶來客觀的利潤和減少不必要的庫存積壓，你需要了解更多的市場行情，如果真的無法抉擇時，那就相信鼎歐人員的現(xiàn)場分析報告吧，畢竟我們掌握的內(nèi)部信息，流行趨向，是宏觀的，是具有引導(dǎo)性的。

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