CC&DD女裝和“她”的平價時裝時代

　　鄧祖勇：理智之年堅信愛“拼”才會贏

　　上海山考特服飾有限公司營銷副總鄧祖勇先生，長期在服裝行業(yè)從事營銷戰(zhàn)略顧問工作，熟悉國內各大商圈，尤其精通品牌營銷戰(zhàn)略及渠道布局，有極強的號召力和感染力。

　　從定位精確到精確定位

　　沒有人會否認，喝功夫茶是一件享受的事情。但是在鄧祖勇的辦公室里，陶制、竹制、瓷制茶具這幾樣東西可以自由搭配，這些隨意組合的目的，還是為那件享受的事：喝功夫茶。

　　2007年，公司取得了CC&DD在中國的合作權之后。公司的決策層認為，做一個品牌單靠企業(yè)化制度的改變還不夠，關鍵是市場空間還要找到。不能沿用原來品牌的價值觀和定位。要進行本土化的定位，這就必須重新找市場空間、重新定位。于是，公司決策層走訪了全國大大小小206個城市，進行大規(guī)模的市場調研。這一年走下來，對于CC&DD品牌在中國的崛起奠定了一個非常好的基礎。鄧祖勇笑稱：“當時做調研的時候，我們甚至去數陽臺上曬著的衣服的顏色，是什么顏色會進入到老百姓的陽臺。我們不僅僅走訪一線城市，甚至二三四線城市。在一些偏僻的城鎮(zhèn)，甚至沒有商場，只有臨街店鋪，時裝幾乎是空白，我們覺得是很好的市場空間�！�

　　這一路走下來，他們更加清晰地認識到，“哪些品牌能生存，哪些品牌不能生存”，為CC&DD在中國的崛起打下了一個非常好的基礎。2010年11月，CC&DD就提前完成了1000家店的目標。在業(yè)內看來，三年前的定位是精確的，但在鄧祖勇看來，品牌經過三年的跨越式發(fā)展，市場環(huán)境、競爭品牌、消費格局都發(fā)生了變化，CC&DD面臨再次精確定位的問題。今年以來，他與公司董事長陳雅卿女士又接連走訪了10多個省，對價格帶、服裝品類、不同區(qū)域的上貨節(jié)奏等做了深入的研究分析。他們認為隨著高速公路、高鐵的普及，城市與城市之間從時間、空間上越來越近，二三線城市的女生對時尚的理解，越來越與一線城市保持一致，也就是說原先城市之間的時尚差沒有了，這一點對CC&DD品牌提出了更高的要求：需要更加精確的時尚定位。說實話，從記者觀摩的2011年夏季新品發(fā)布中，能夠感覺到高層這種認知的變化已經貫徹到新一季的產品中。

　　在鄧祖勇眼中，CC&DD品牌不但要再次定位，同時也要對三年前提出的理念進行批判性總結，如國際快時尚品牌所倡導的“款多量少”的理論，在本土受制于店鋪面積、供應鏈、物流體系等，已經是嚴重水土不服，再如傳流渠道面臨電子商務的空前挑戰(zhàn)、傳流渠道如何基業(yè)常青等等。CC&DD第一個五年計劃是年銷售量達到1000萬件，如今頭兩年已順利完成目標，未來三年即2013年能否突破1000萬件，則要看這些挑戰(zhàn)能否順利逾越。在筆者眼中，雖然他們團隊80%以上是80后，但我相信他們能做到。

　　愛拼才會贏

　　由于女裝市場變化比較快，只是簡單地廣泛撒網、重點培養(yǎng)，并不能夠在招商之后達到全面盈利的結果。CC&DD有別于一些品牌對于經銷商的慣用態(tài)度，CC&DD的選擇其實可以代表了一種最易實現的可持續(xù)態(tài)度。于是，CC&DD通過組織經銷商舉行技術、經營或管理方面的專業(yè)培訓會議，從而使經銷商了解企業(yè)，并與企業(yè)建立客情，最終全面接受企業(yè)經營理念并成為其客戶。CC&DD非常重視會議營銷，每一次的會議就是一次展示形象的窗口。CC&DD非常重視團隊的氣勢和團隊的凝聚力，以及對公司的歸屬感。

　　鄧祖勇剛過而立之年，可是福建人骨子里那種“愛拼才會贏”的精神不曾減弱，并且影響著身邊的人�！拔覀兤髽I(yè)的理念是強調個人創(chuàng)業(yè)，并讓每個人獲得財富。我們通過會議營銷不斷地認可經銷商所做的努力，讓他們始終感覺是時尚界的一分子。這就是集中開發(fā)重點示范性分銷商，給經銷商留足利潤空間，盡快進行下一步的市場精耕和管理工作。”

　　CC&DD的經銷商是由一班70后的年富力強的財富新貴所組成，他們有理想，有沖勁，敢為天下先。“我們要演繹一段傳奇。”鄧祖勇如是說。他們用兩年時間創(chuàng)造了一個奇跡，我們希望這個奇跡能夠延續(xù)，真正變成傳奇！希望有更多服飾企業(yè)創(chuàng)造奇跡，讓更多傳奇給力中國時尚！