CC&DD女裝和“她”的平價(jià)時(shí)裝時(shí)代

　　由東平：我的管理策略就是要有強(qiáng)硬主題

　　上海山考特服飾有限公司總經(jīng)理由東平先生，畢業(yè)于上海交通大學(xué)電機(jī)系。從事終端服務(wù)企業(yè)管理十多年，有超強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理的有機(jī)結(jié)合頗有見(jiàn)地。

　　堅(jiān)持平價(jià)時(shí)裝路線

　　在過(guò)去的三年時(shí)間里，大家看到的是被CC&DD催熟的平價(jià)時(shí)裝市場(chǎng)。更多的人開(kāi)始關(guān)注平價(jià)時(shí)裝市場(chǎng)。很多企業(yè)看到這一塊的商機(jī)，他們的意識(shí)逐漸被喚醒。于是，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人在模仿CC&DD，但是這些跟風(fēng)的品牌所呈現(xiàn)出來(lái)的東西，尤其從店鋪的裝修風(fēng)格就可以察覺(jué)，這些跟風(fēng)品牌始終擺脫不了休閑裝的影子。

　　由東平表示，CC&DD始終堅(jiān)持走平價(jià)時(shí)裝的道路，不會(huì)讓價(jià)格脫離。CC&DD一直強(qiáng)調(diào)的是“一流的設(shè)計(jì)，二流的面料，三流的價(jià)格”。因此，能否做好的關(guān)鍵在于你是否真正能做到平價(jià)時(shí)裝。首先，時(shí)裝強(qiáng)調(diào)的是身材、年齡、氣質(zhì)，但是只要是平價(jià)，你就一定要走量，也就要求產(chǎn)品受眾更廣泛。其次，是堅(jiān)持平價(jià)，即便是2010年，全球范圍內(nèi)原材料價(jià)格上漲，非常多的女裝品牌提價(jià)幅度都在40%-50%之間，而CC&DD的提價(jià)幅度卻不超過(guò)10%。從市場(chǎng)角度而言，CC&DD徹底改變了中國(guó)市場(chǎng)此前量販休閑產(chǎn)品同質(zhì)化而時(shí)裝產(chǎn)品受眾過(guò)窄的尷尬局面。

　　如何把時(shí)裝做得大眾化，如何將流行時(shí)尚與中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品相結(jié)合，這對(duì)于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的要求比較高，也就是產(chǎn)品要符合女性消費(fèi)的需求。CC&DD以全年18個(gè)上貨波段的快速貨品運(yùn)轉(zhuǎn)模式，把每個(gè)代理商作為一個(gè)物流中轉(zhuǎn)站的快速準(zhǔn)確物流模式，以迅速開(kāi)店、迅速布局、迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)同的市場(chǎng)操作，來(lái)構(gòu)建品牌快速的性格；其次，以打破時(shí)裝高高在上的行業(yè)格局，讓消費(fèi)者用以往一半的價(jià)格，即可得到高品質(zhì)時(shí)尚服裝的平價(jià)體驗(yàn)的方式，表達(dá)品牌的平價(jià)訴求；另外，又以與國(guó)際流行趨勢(shì)同步的時(shí)裝定位產(chǎn)品，直接區(qū)隔了中國(guó)國(guó)內(nèi)量販及淑女品牌，超越中國(guó)國(guó)內(nèi)大部分女裝。

　　因此，2008年銷(xiāo)售額達(dá)到1億元，2009年銷(xiāo)售額達(dá)到4億元，2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)7億元。毫無(wú)疑問(wèn)，這三年的時(shí)間里，平價(jià)時(shí)裝這個(gè)概念很有市場(chǎng)。

　　一般來(lái)說(shuō)，兩到三年的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌會(huì)進(jìn)行更精確的定位。由東平認(rèn)為，CC&DD處在了這一模式的再次精確定位期，CC&DD本質(zhì)還是時(shí)裝，將繼續(xù)拉大CC&DD與休閑裝、少淑裝的區(qū)別。

　　誰(shuí)做到了誰(shuí)就贏

　　2010年，CC&DD已經(jīng)開(kāi)設(shè)了1000家店。CC&DD根據(jù)自身的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格帶、核心消費(fèi)者等因素，規(guī)劃匹配的商圈，每個(gè)店都按要求選址。另外，CC&DD還用扶持策略、重點(diǎn)市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助分銷(xiāo)商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，快速完成渠道布局，啟動(dòng)市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，CC&DD的渠道模式是更有針對(duì)性、更縱深一些。這也表明，服裝企業(yè)能否成功，最終取決于能否執(zhí)行到位。

　　在發(fā)展過(guò)程中，公司的決策人逐漸意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)比較大，他們也在不斷對(duì)自己提出更高的要求，要在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)跑的位置。因?yàn)�，誰(shuí)做到了誰(shuí)就贏。服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，每個(gè)職能部門(mén)都承擔(dān)著不同的職責(zé)。什么樣的管理才能更適合CC&DD的運(yùn)營(yíng)體系？“我的管理策略就是要有強(qiáng)硬主題，一定要強(qiáng)調(diào)貫徹執(zhí)行�！庇蓶|平告訴記者。

　　一直以來(lái)，CC&DD一方面注重企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)，因?yàn)橹挥袕?qiáng)調(diào)執(zhí)行力，才能支撐品牌走得更遠(yuǎn)。同時(shí)，日益完善的專(zhuān)賣(mài)支持系統(tǒng)：包括規(guī)范的形象、健全的手冊(cè)系統(tǒng)、多頻次的培訓(xùn)支持等，確保贏利門(mén)店的復(fù)制。

　　此外，CC&DD還非常注重導(dǎo)入品牌、營(yíng)銷(xiāo)、終端等顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)作為輔助系統(tǒng)，尤其注重企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師職位團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。這樣更加完善了CC&DD的品牌生命力。

　　服裝是時(shí)尚的行業(yè)，CC&DD從最初的30多人到如今的200多人，大部分都是80后�！拔覀円恢倍荚诳絾�(wèn)自己，CC&DD的團(tuán)隊(duì)是不是在認(rèn)真地做事業(yè)？是不是做百年企業(yè)？”在服裝企業(yè)后續(xù)的發(fā)展中，說(shuō)到底還是執(zhí)行到位。由東平例舉了每年六次的訂貨會(huì)，都是由員工，尤其是這些80后的年輕人獨(dú)挑大梁。這都緣于公司決策層創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的打造，他們?cè)缇蜕羁痰卣J(rèn)識(shí)到和諧精神與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要性。