CC&DD女裝和“她”的平價(jià)時裝時代

　　由東平：我的管理策略就是要有強(qiáng)硬主題

　　上海山考特服飾有限公司總經(jīng)理由東平先生，畢業(yè)于上海交通大學(xué)電機(jī)系。從事終端服務(wù)企業(yè)管理十多年，有超強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時對于中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理的有機(jī)結(jié)合頗有見地。

　　堅(jiān)持平價(jià)時裝路線

　　在過去的三年時間里，大家看到的是被CC&DD催熟的平價(jià)時裝市場。更多的人開始關(guān)注平價(jià)時裝市場。很多企業(yè)看到這一塊的商機(jī)，他們的意識逐漸被喚醒。于是，大家會發(fā)現(xiàn)很多人在模仿CC&DD，但是這些跟風(fēng)的品牌所呈現(xiàn)出來的東西，尤其從店鋪的裝修風(fēng)格就可以察覺，這些跟風(fēng)品牌始終擺脫不了休閑裝的影子。

　　由東平表示，CC&DD始終堅(jiān)持走平價(jià)時裝的道路，不會讓價(jià)格脫離。CC&DD一直強(qiáng)調(diào)的是“一流的設(shè)計(jì)，二流的面料，三流的價(jià)格”。因此，能否做好的關(guān)鍵在于你是否真正能做到平價(jià)時裝。首先，時裝強(qiáng)調(diào)的是身材、年齡、氣質(zhì)，但是只要是平價(jià)，你就一定要走量，也就要求產(chǎn)品受眾更廣泛。其次，是堅(jiān)持平價(jià)，即便是2010年，全球范圍內(nèi)原材料價(jià)格上漲，非常多的女裝品牌提價(jià)幅度都在40%-50%之間，而CC&DD的提價(jià)幅度卻不超過10%。從市場角度而言，CC&DD徹底改變了中國市場此前量販休閑產(chǎn)品同質(zhì)化而時裝產(chǎn)品受眾過窄的尷尬局面。

　　如何把時裝做得大眾化，如何將流行時尚與中國傳統(tǒng)產(chǎn)品相結(jié)合，這對于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的要求比較高，也就是產(chǎn)品要符合女性消費(fèi)的需求。CC&DD以全年18個上貨波段的快速貨品運(yùn)轉(zhuǎn)模式，把每個代理商作為一個物流中轉(zhuǎn)站的快速準(zhǔn)確物流模式，以迅速開店、迅速布局、迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)同的市場操作，來構(gòu)建品牌快速的性格；其次，以打破時裝高高在上的行業(yè)格局，讓消費(fèi)者用以往一半的價(jià)格，即可得到高品質(zhì)時尚服裝的平價(jià)體驗(yàn)的方式，表達(dá)品牌的平價(jià)訴求；另外，又以與國際流行趨勢同步的時裝定位產(chǎn)品，直接區(qū)隔了中國國內(nèi)量販及淑女品牌，超越中國國內(nèi)大部分女裝。

　　因此，2008年銷售額達(dá)到1億元，2009年銷售額達(dá)到4億元，2010年市場銷售超過7億元。毫無疑問，這三年的時間里，平價(jià)時裝這個概念很有市場。

　　一般來說，兩到三年的市場運(yùn)作，品牌會進(jìn)行更精確的定位。由東平認(rèn)為，CC&DD處在了這一模式的再次精確定位期，CC&DD本質(zhì)還是時裝，將繼續(xù)拉大CC&DD與休閑裝、少淑裝的區(qū)別。

　　誰做到了誰就贏

　　2010年，CC&DD已經(jīng)開設(shè)了1000家店。CC&DD根據(jù)自身的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格帶、核心消費(fèi)者等因素，規(guī)劃匹配的商圈，每個店都按要求選址。另外，CC&DD還用扶持策略、重點(diǎn)市場深度營銷策略，幫助分銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，快速完成渠道布局，啟動市場。應(yīng)該說，CC&DD的渠道模式是更有針對性、更縱深一些。這也表明，服裝企業(yè)能否成功，最終取決于能否執(zhí)行到位。

　　在發(fā)展過程中，公司的決策人逐漸意識到這個市場比較大，他們也在不斷對自己提出更高的要求，要在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)跑的位置。因?yàn)�，誰做到了誰就贏。服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長，每個職能部門都承擔(dān)著不同的職責(zé)。什么樣的管理才能更適合CC&DD的運(yùn)營體系？“我的管理策略就是要有強(qiáng)硬主題，一定要強(qiáng)調(diào)貫徹執(zhí)行�！庇蓶|平告訴記者。

　　一直以來，CC&DD一方面注重企業(yè)品牌運(yùn)營系統(tǒng)的建設(shè)，因?yàn)橹挥袕?qiáng)調(diào)執(zhí)行力，才能支撐品牌走得更遠(yuǎn)。同時，日益完善的專賣支持系統(tǒng)：包括規(guī)范的形象、健全的手冊系統(tǒng)、多頻次的培訓(xùn)支持等，確保贏利門店的復(fù)制。

　　此外，CC&DD還非常注重導(dǎo)入品牌、營銷、終端等顧問團(tuán)隊(duì)作為輔助系統(tǒng)，尤其注重企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師職位團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。這樣更加完善了CC&DD的品牌生命力。

　　服裝是時尚的行業(yè)，CC&DD從最初的30多人到如今的200多人，大部分都是80后�！拔覀円恢倍荚诳絾栕约�，CC&DD的團(tuán)隊(duì)是不是在認(rèn)真地做事業(yè)？是不是做百年企業(yè)？”在服裝企業(yè)后續(xù)的發(fā)展中，說到底還是執(zhí)行到位。由東平例舉了每年六次的訂貨會，都是由員工，尤其是這些80后的年輕人獨(dú)挑大梁。這都緣于公司決策層創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的打造，他們早就深刻地認(rèn)識到和諧精神與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要性。