才子男裝：發(fā)力全國“自營多店”渠道發(fā)展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場萎縮，外貿深陷泥沼，企業(yè)開始轉戰(zhàn)內銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發(fā)力？再次成為業(yè)界普遍關注和探索的課題。

　　左手渠道，右手終端

　　左手是渠道，右手是終端，成功的渠道戰(zhàn)略是任何企業(yè)崛起的主要原因之一，在國內服裝行業(yè)與外國服裝品牌的對決中，渠道一直是決定勝負的關鍵。

　　全國“自營多店”模式的導入，不單是一個概念的提出，重要的還在于終端的執(zhí)行。作為該渠道的模式的配套規(guī)劃，才子總部方面也做了全面的部署。

　　第一，實行市場店態(tài)規(guī)劃與網點布局規(guī)劃相結合。根據商圈環(huán)境、消費水平、店鋪面積來建立適合發(fā)展終端發(fā)展的店堂規(guī)劃。比如一個城市要布多少個網點，網點要布哪里，這些網點分別是什么生活形態(tài)的店，網點總量規(guī)劃等問題都統(tǒng)一規(guī)劃在其中。

　　第二，實行商品開發(fā)規(guī)劃與商品訂貨規(guī)劃相結合。為了滿足一個城市多種店態(tài)規(guī)劃的需要，公司在前期商品設計開發(fā)中將根據不同的店態(tài)來建立適合終端“自營多店”管理模式的商品品類規(guī)劃。訂貨方面，也根據各類店態(tài)，進行分類訂貨指導。

　　第三，實行管理模式與服務模式的結合。一城多店，針對不同消費群體有不同的服務模式，不同的管理模式。根據各類店態(tài)，公司將統(tǒng)一進行銷售指導、貨品管理指導、VIP服務指導、標準服務作業(yè)指導服務。

　　總之，為鼓勵經銷商一城多開自營店，公司將提供更多的優(yōu)惠政策，在家具、道具、廣告、裝修、培訓等方面提供全方位的支持和服務，強化市場規(guī)劃，有計劃有步驟推進“自營多店”管理體系的發(fā)展，才子服飾股份有限公司總經理毛金華滿懷信心表示。

　　領航中國，成就共贏

　　據統(tǒng)計，經歷26年的發(fā)展，目前才子男裝各省、市已開設近2000家統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)范經營的特許加盟專賣店，同時輔以諸多銷售渠道，保證產品銷售渠道的暢通，市場占有率為全省同行之冠。

　　對于才子男裝來說，品牌要升級首先渠道要升級，有一流的渠道才有一流的品牌。圍繞品牌建設，緊抓市場脈搏，創(chuàng)新渠道模式，才能牢牢把握市場話語權。業(yè)內專家評論，全國“自營多店”模式是最能發(fā)揮規(guī)模效應的模式，為經銷商帶來了新模式、新商機，充分體現利益共同體的營銷渠道優(yōu)勢。作為服裝行業(yè)新時代背景下的突破性創(chuàng)舉，全國“自營多店”模式將對中國服裝行業(yè)未來的發(fā)展產生深遠的影響，才子男裝這種創(chuàng)新經驗值得業(yè)界借鑒。