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才子男裝:發(fā)力全國“自營多店”渠道發(fā)展新模式

| | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下,在金融危機的大背景下,市場萎縮,外貿(mào)深陷泥沼,企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,市場、渠道如何布局?品牌、終端如何發(fā)力?再次成為業(yè)界普遍關(guān)注和探索的課題。


  全國“自營多店”模式導(dǎo)入,旗艦啟航 

  全國“自營多店”模式作為才子今年渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,被導(dǎo)入市場對目前的市場發(fā)展形勢是很有必要的,也是非常重要的。 

  才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華先生介紹道,全國“自營多店“確切地說,就是 “一城自營多店”,即一個城市區(qū)域里,無論是經(jīng)銷商、代理商,還是品牌商,自己經(jīng)營的多個終端網(wǎng)點,是以實現(xiàn)品牌取勝、長期盈利的經(jīng)營管理模式!耙粋城市區(qū)域“,她包括城市中心商業(yè)區(qū)、社區(qū)、城郊結(jié)合部及其縣、鎮(zhèn)!白誀I多店”,就是由經(jīng)銷商、代理商或品牌商自己經(jīng)營或合作經(jīng)營的多網(wǎng)點,包括大店、小店、社區(qū)店和商場專廳(柜)等。具體來說,就是大店與小店的結(jié)合,形象店與單品店的結(jié)合,以及商務(wù)店與休閑店等多種店態(tài)的結(jié)合。 



  毛金華先生強調(diào),目前服裝市場的趨勢之一是很多品牌商都在做直營,或通過分公司做直營。而我們提的概念是大家都可以做,無論是品牌商、還是代理商、經(jīng)銷商,這是才子的與眾不同之處。 

  “自營多店”模式最大的優(yōu)勢是,充分發(fā)揮品牌商、代理商、終端經(jīng)銷商的規(guī)模效應(yīng)和各自優(yōu)勢,提高品牌的市場占有率,增強市場的競爭力。其次,借助這種規(guī)模效應(yīng),以不同的店態(tài)服務(wù)不同的消費群體,為消費者提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),確保同樣的服務(wù)水準(zhǔn),大大提升品牌在顧客心目中的影響力, 與此同時,“自營多店”模式的管理采取的是職業(yè)經(jīng)理人的管理模式,由專業(yè)的管理團(tuán)隊、管理制度及工作場所配有專業(yè)的服務(wù)和管理崗位,實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制推廣,有效克服了現(xiàn)有層層代理制一城單店整體實力不強、貨品不豐富、管理不到位的問題,使執(zhí)行更有競爭力,抗風(fēng)險能力更強。 

  可以說,“自營多店”模式不僅符合品牌發(fā)展的需求,也有利于在市場上生存,更有利于為客戶提供全面、系統(tǒng)、周到的服務(wù)。是才子在營銷渠道上的又一次突破和創(chuàng)新,也是我國服裝行業(yè)營銷渠道的一次大膽嘗試。 

才子 才子 [ 品牌中心 ]

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