競逐 皮爾·卡丹 東莞溫商為哪般?

　　團(tuán)結(jié)互助的力量

　　顯然，4個(gè)好朋友組團(tuán)參與入股皮爾·卡丹，讓劉道松頗為興奮。記者日前見到他剛拋出話題，他的第一句話就是，“做得很對(duì)，對(duì)他們很有信心”。

　　他在厚街科技園的工廠，每年都要為幾個(gè)國際皮具品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，所以他對(duì)事件的雙方都不陌生�！澳壳皟r(jià)格還在談，先讓媒體討論一下。一是測試一下大家的反映，另外也有助于品牌價(jià)值的提高，是戰(zhàn)略的需要�！彼�說。

　　顯然，測試的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。溫州商人通力合作入股皮爾·卡丹，在社會(huì)各界已經(jīng)引起一片嘩然。最近也在謀劃擴(kuò)大與國際品牌合作的劉道松，對(duì)已經(jīng)看到的這些反應(yīng)感到很高興。劉道松說，在東莞的很多溫商工廠已不再是一般意義上的代工工廠，有些已在生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，這些品牌正是從歐美市場上收購來的，不過多是一些小品牌，產(chǎn)品也只是在國外銷售�！霸趪�外這些品牌都有很高的知名度，但進(jìn)入國內(nèi)市場，其消費(fèi)氛圍還有待培育�！彼�說。對(duì)此，東莞溫商會(huì)會(huì)長周建云也表示，外國人可以到中國收購中國品牌，中國人當(dāng)然也可以到國外去收購?fù)鈬�品牌，品牌不變，只是主人變了。所以早在幾年前，華商購買國外品牌的現(xiàn)象就已經(jīng)發(fā)生。

　　針對(duì)外界對(duì)中國商人是否具備經(jīng)營國際品牌能力的質(zhì)疑，劉道松表現(xiàn)得信心滿滿。他說，在過去很長一段時(shí)間里，為國際品牌做代工生產(chǎn)的華商在積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也通過相互協(xié)作和信息共享，借鑒學(xué)習(xí)了大量的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。“不止于此，這些先行者的積累和學(xué)習(xí)，也為身處國內(nèi)的商人認(rèn)識(shí)和了解國際品牌搭建了一座橋梁�！�

　　劉道松說，華商之間的協(xié)作是很緊密的。與許多合作是基于協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)力量不同，華商之間的合作往往源于一條看不見但卻影響最深的紐帶，那就是彼此間的親情和友情。以溫州商人為例，天然的血緣和地緣聯(lián)系，讓他們之間的鄉(xiāng)情意識(shí)十分濃厚，“其中很多人就是親戚”。與此同時(shí)，長期以來面對(duì)外界競爭時(shí)，溫州商人也培育并秉承了一種狼性的團(tuán)隊(duì)合作精神，“大家可能同在一地開設(shè)工廠，也同時(shí)在海外同一條街道上銷售產(chǎn)品”。劉道松說，在過去二三十年的發(fā)展中，因?yàn)榛ブ�，使不少華商在海外的夾縫中獲得生存并發(fā)展。有人生意做虧了，需要資金周轉(zhuǎn)，大家會(huì)湊在一起，有錢的出錢，沒錢的出力。“盡管我們可能會(huì)在同一條街上賣同一類型的產(chǎn)品，生意上也有競爭，但大家坐在一起，談得最多的就是合作，信息和資源上的共享是很常見的�！眲⒌浪烧f，華商之間的生意往來更多的是基于彼此的信譽(yù)，相互間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大資金拆借和轉(zhuǎn)移支付，但很少是基于文字合同的，大多就是一些口頭協(xié)議。

　　劉道松認(rèn)為，資本融合在初級(jí)階段時(shí)，反而是比較難的。但等到彼此有了一定資本積累，處于相互發(fā)展的提升期時(shí)，大家的姿態(tài)高了，素質(zhì)高了，同時(shí)理念也有了，嗅覺也更靈敏了，出現(xiàn)資本融合的可能性會(huì)更大。所以在品牌經(jīng)營中，華商的合作十分明顯。據(jù)他介紹，在廣州，70％—80％的品牌就掌握在溫州商人的手中。

　　不是開始，也不會(huì)是結(jié)束

　　因此，組團(tuán)收購皮爾·卡丹不是開始，當(dāng)然也不會(huì)是結(jié)束。

　　劉道松說，從與歐美等國際品牌最初的代工合作到部分華商獨(dú)立代理、收購甚至買斷個(gè)別品牌，是華商邁出品牌化運(yùn)營的第一步。從3年前起，慢慢開始出現(xiàn)的華商組團(tuán)競購國際大品牌的現(xiàn)象，則是華商品牌化運(yùn)營向更高處邁進(jìn)的開始。“一般對(duì)品牌層次的劃分，有這樣一種共識(shí):國內(nèi)品牌是三線品牌、二線品牌則是代理國外品牌，真正的一線品牌是國外品牌�！眲⒌浪烧f，過去華商大多是做二、三線品牌，組團(tuán)競購則為集中引入一線品牌提供了實(shí)力和基礎(chǔ)保障。

　　有消息稱，部分溫商正在上海等城市集結(jié)，他們將組團(tuán)前往歐洲集中收購一批知名品牌。而意大利等國際品牌云集的國家的一些品牌持有者們，也在一些海外華商代表的引介下，準(zhǔn)備組團(tuán)來華考察和洽談品牌收購等事宜。劉道松確認(rèn)了該消息，據(jù)他透露，最近幾天，幾個(gè)溫州商人正在上海集中組建了一個(gè)集團(tuán)，準(zhǔn)備收購代理意大利的100個(gè)品牌。

　　組團(tuán)競購和發(fā)展國際品牌是華商乃至國內(nèi)其他商人發(fā)展自主品牌的一個(gè)必經(jīng)階段。華商因?yàn)榕c外部市場的聯(lián)系更密切，對(duì)于市場前瞻性的了解更多，資本和實(shí)力的基礎(chǔ)也更雄厚，在共同的市場訴求下，彼此聯(lián)合發(fā)展有利于將國際品牌的設(shè)計(jì)和開發(fā)理念、生產(chǎn)技藝乃至市場消費(fèi)意識(shí)等引入中國本土市場，為打造國內(nèi)品牌奠定基礎(chǔ)。“組團(tuán)的目的就是把優(yōu)勢資源進(jìn)行集合，從而使競購的資金和實(shí)力更強(qiáng)。有了實(shí)力，找外國人談判就更有底氣�！焙茱@然，在與國際品牌的合作中，能否掌握議價(jià)權(quán)，首要的就是讓自身實(shí)力與對(duì)方處于同一平臺(tái)。“它的品牌大，爭相代理，相互之間會(huì)形成競爭，還不如聯(lián)合起來組成一團(tuán)，去收購它、代理它，甚至可以買斷它�！眲⒌浪烧f。

　　如此看來，組團(tuán)競購和發(fā)展國際品牌只是華商自主合作的一種形式。其合作的形成離不開華商自身的天然紐帶關(guān)系，但也是其基于市場發(fā)展共識(shí)的一種有意識(shí)的資本自由結(jié)合。