面對(duì)深不可測(cè)的全球金融危機(jī)，在悲觀與樂(lè)觀的矛盾論調(diào)不斷交錯(cuò)出現(xiàn)的服裝界，一批新生代女裝品牌正在大家的爭(zhēng)論中以獨(dú)特的勇氣逆勢(shì)而動(dòng)、贏戰(zhàn)終端。“BBLLUUEE粉藍(lán)”就是其中的代表。
隨著直營(yíng)店的快速擴(kuò)張、展會(huì)和媒體推廣吸引的大量客戶的加盟，“
BBLLUUEE粉藍(lán)”已初具市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)65家直營(yíng)店和220多家加盟店組成的280多家終端銷售網(wǎng)絡(luò)，“BBLLUUEE粉藍(lán)”急需強(qiáng)大的終端后援支持。
在完善客戶服務(wù)管理、加強(qiáng)市場(chǎng)巡查與指導(dǎo)的同時(shí)，“BBLLUUEE粉藍(lán)”快速補(bǔ)充直營(yíng)督導(dǎo)部、加盟督導(dǎo)部的急缺人才，并成立公司內(nèi)部培訓(xùn)中心和長(zhǎng)沙分公司、蘇州分公司兩個(gè)遠(yuǎn)程培訓(xùn)基地。為避免出現(xiàn)外請(qǐng)培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、聽著激動(dòng)、看著感動(dòng)、回去沒法動(dòng)的狀況，“BBLLUUEE粉藍(lán)”立足公司內(nèi)部營(yíng)銷管理人員、督導(dǎo)、陳列師共同組建“粉藍(lán)培訓(xùn)中心”�！癇BLLUUEE粉藍(lán)”培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)源于公司內(nèi)部培訓(xùn)師每天的工作實(shí)踐，堅(jiān)持實(shí)用、實(shí)際、實(shí)在的原則，通過(guò)培訓(xùn)體系的建立和培訓(xùn)內(nèi)容全國(guó)范圍的輸出，為逐步擴(kuò)大的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提供有力的后援支持。
三年來(lái)，“BBLLUUEE粉藍(lán)”從直營(yíng)系統(tǒng)不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力建立扎根于直營(yíng)體系的培訓(xùn)和指導(dǎo)模式，并試圖盡快將直營(yíng)體系的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)傳遞給加盟店，不斷實(shí)現(xiàn)直營(yíng)和加盟終端店鋪質(zhì)量的同步提升。
儲(chǔ)備人才，全面提升內(nèi)部管理
“金融危機(jī)讓市場(chǎng)看似蕭條，但好的企業(yè)、好的品牌依舊在增長(zhǎng)。金融危機(jī)對(duì)那些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌是挑戰(zhàn)，而對(duì)于那些準(zhǔn)備較充分、抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定是機(jī)遇�！� 危機(jī)之中有機(jī)遇，但機(jī)遇常有，而能夠把握機(jī)遇的企業(yè)卻不多。
2009 年，“BBLLUUEE粉藍(lán)”通過(guò)引入人力資源項(xiàng)目，完善企業(yè)架構(gòu)，儲(chǔ)備人才、培養(yǎng)人才，這樣，等到市場(chǎng)回暖的時(shí)候，才有“體力”率先發(fā)力。因此，在很多企業(yè)都在裁人的時(shí)候，“BBLLUUEE粉藍(lán)”卻在高薪招聘人才。李飛躍認(rèn)為，儲(chǔ)備人才、培養(yǎng)人才、練好內(nèi)功，在危機(jī)階段通過(guò)人才的提升實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理的全面提升才是“BBLLUUEE粉藍(lán)”面對(duì)任何市場(chǎng)狀況都能持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
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