“小眾時(shí)尚,大眾之上”
“小眾時(shí)尚,大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語,乍一看還挺讓人費(fèi)解!按蟊姟边好理解,畢竟說的人多,我們可以理解為普通群眾,泛指蕓蕓眾生的我們。(當(dāng)然,那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會精英不算此列。)只要你不是特立獨(dú)行的異類,你就可以自豪地說“我代表大眾”;而什么是“小眾”,“小眾”究竟具體指哪一類人呢?我們的概念有點(diǎn)模糊。
BADEN先生說,CROBI走的是低價(jià)時(shí)尚路線,大部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常個(gè)性與時(shí)尚,“我們追求法國品牌、香港企劃、日本設(shè)計(jì)的國際化風(fēng)格,確保產(chǎn)品的時(shí)尚感與品質(zhì)感,時(shí)尚屬性是品牌的第一賣點(diǎn),其次才是低價(jià)!边@樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經(jīng)濟(jì)能力相對獨(dú)立、對時(shí)尚敏感、敢于表現(xiàn)自我、追求社會認(rèn)同的前衛(wèi)智慧女性消費(fèi)人群。
她們是引領(lǐng)潮流的青春一族,注重穿著打扮,追求與眾不同的個(gè)性與品味。她們不僅有著唯美的時(shí)尚鑒賞能力,而且有著極其旺盛的生活消費(fèi)能力。她們對生活充滿樂觀精神,也樂于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購物,使得她們的形象“一日三變”,以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標(biāo)新立異,以時(shí)尚風(fēng)格和獨(dú)立見解游弋于“大眾”視野之上。
“三線為王”創(chuàng)造“可樂”生活
就在國外奢侈品牌大量涌入中國一線城市、國內(nèi)諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際,CROBI卻提出“避其鋒芒,三線為王”的市場發(fā)展新策略,儼然有“農(nóng)村包圍城市”的革命氣勢。BADEN先生和他的市場決策者們非?春萌市場的發(fā)展空間,他們認(rèn)為:首先,中國的三線市場城市眾多,數(shù)以千計(jì),發(fā)展空間非常廣闊;其次,三線市場的商業(yè)旺地租金低廉,CROBI可以在當(dāng)?shù)啬孟轮链竺娣e的鋪位,形成區(qū)域強(qiáng)勢品牌;再者,三線市場的時(shí)尚特征與一、二線城市相比,尚有一定滯后性,CROBI的入駐能提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的時(shí)尚審美觀,從而引領(lǐng)三線城市的潮流方向;還有,CROBI的低價(jià)政策,也與三線城市的消費(fèi)水平相吻合,銷售業(yè)績有充分保障。
雖然作為一個(gè)新銳品牌,后起之秀,但這絲毫不影響其對未來發(fā)展的遠(yuǎn)大構(gòu)想。BADEN先生表示,CROBI將徹底顛覆傳統(tǒng)服裝品牌的經(jīng)營模式,她比時(shí)尚更個(gè)性,比平價(jià)更低價(jià),但在品牌塑造上走的卻是一條國際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時(shí)尚界的CocaCola(可口可樂)。
他進(jìn)一步解釋說,CocaCola為飲料行業(yè)的翹楚,是人人都能消費(fèi)得起的真正國際性品牌。CROBI來到中國,更懂得中國廣大時(shí)尚女性在性價(jià)比方面的消費(fèi)心理——希望“好而不貴,真正實(shí)惠”,所以CROBI也通過低價(jià)格模式,讓消費(fèi)者象買瓶可樂那么輕松、那么隨意地消費(fèi),創(chuàng)造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂活”生活方式。
由于歐盟對中國紡織品設(shè)限、金融危機(jī)等原因,中國服裝出口銳減,相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)也轉(zhuǎn)做內(nèi)銷,使原本競爭激烈的服裝市場更趨白熱化,如何避走“紅!?CROBI決意從品牌定位開始,另辟蹊徑,緊盯“小眾時(shí)尚”,“三線市場”,堅(jiān)持做低價(jià)時(shí)尚的標(biāo)桿品牌,將以高品質(zhì)、低價(jià)格的轟動效應(yīng),不僅撬開品牌井噴式發(fā)展的“瓶蓋”,還將創(chuàng)造服裝品牌向三線市場迅猛發(fā)展的一片“藍(lán)海”!
當(dāng)前閱讀:CROBI(卡樂比)另辟蹊徑 經(jīng)營“小眾”時(shí)尚
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