南方寢飾加盟商楊啟波成長追蹤記

　　選 擇

　　俗話說“男兒志在四方”，跟很多溫州商人一樣，我很早就出來全國各地跑，多年的游歷增長了我的見識，也豐富了我的閱歷。后來我來到重慶，做起了國內(nèi)某著名品牌鞋業(yè)的代理。當(dāng)時鞋類產(chǎn)品競爭已十分激烈，而廠家卻沒有一個十分明確的品牌定位和規(guī)劃，沒有政策的支持使得我只能慘淡經(jīng)營，最后不得不退出這個行業(yè)。那段時間是痛苦的，我思索為何我付出這么多努力卻失敗了。最后發(fā)現(xiàn)，我一開始的選擇就是錯誤的。一個沒有規(guī)劃沒有目標(biāo)的企業(yè)怎么可能使你成功。沉寂了一段時間之后，我又重新振作。一次偶爾的機(jī)會，我知道了南方寢飾這個品牌。在2000年，家紡還算新興的行業(yè)，雖然也有不少人在做批發(fā)零售，但真正做品牌的還為數(shù)不多。吸取了上次經(jīng)商的經(jīng)歷，我特地回了一趟溫州，希望能全面了解南方寢飾�？梢哉f，那次的歷程改變了我的一生。為何用“歷程”兩字，我覺得那次的經(jīng)歷是我終身難忘的，如果我沒有下決心去溫州，我可能與南方寢飾失之交臂，而如果我不去考察南方寢飾，我也不會知道原來南方寢飾竟有如此大的雄心壯志。那次與公司謝總交談甚歡，也讓我的眼光更獨(dú)到、更明確、更堅定�；氐街貞c，我拿出自己全部的資金，投入到南方寢飾的事業(yè)當(dāng)中。我不認(rèn)為那一次是“投擲一注”，而是“鳳凰涅磐”。如今，我在重慶擁有22家專賣店，年銷售額近2000萬，在重慶市區(qū)開設(shè)南方寢飾辦事處，擁有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，按照公司的模式進(jìn)行運(yùn)作。

　　起 步

　　2001年，我剛剛接管重慶市場，公司特為我派下一名市場主管。創(chuàng)業(yè)初期，我們常常四處考察市場，同時也為我們的第一戰(zhàn)積極的準(zhǔn)備。在調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)下面的市場中，很多廠家為了刺激銷售，常常弄出一些毫無根據(jù)的名目去搞促銷活動，貼出一些“讓利大酬賓”、“貼本銷售”等杏黃旗，讓消費(fèi)者心驚膽戰(zhàn)，望而卻步。如何真正刺激到消費(fèi)者購物心理是我們最先要解決的問題。通過與公司市場主管的多次溝通，我們確定以公司周年紀(jì)日為第一次促銷的主題，這樣不僅在第一時間推出公司形象，而且也向消費(fèi)者宣傳我們南方寢飾已有相當(dāng)長的歷史。    

　　第二，采取什么樣的促銷形式。當(dāng)時市面上常見的促銷是沿街發(fā)傳單，不僅質(zhì)量差，形象差，效果也差。公司十分重視我們此次促銷，特別組織了一個平面策劃小組，為我們這次促銷出方案。最后我們選擇當(dāng)時還算新鮮的DM單形式，印制了上萬份精美DM單發(fā)放到消費(fèi)者手中。最后驗(yàn)證效果很好，對于新鮮的事物老百姓一下子記住了。

　　第三，有了前期的充分準(zhǔn)備，就剩人員的組織了。因?yàn)槭诸^人員有限，公司為我安排了兩名市場督導(dǎo)。這樣一來，我們合理組織安排人員，分工明確，盡量保證每個區(qū)域都有一個負(fù)責(zé)人，各盡其職，發(fā)揮了人員的最大潛力。短短七天，我們創(chuàng)下了12萬的記錄，這在當(dāng)時的重慶市場是非常驕人的，也是我們當(dāng)初怎么也預(yù)料不到的結(jié)果。那次的成功促銷，更讓我堅定了今后的發(fā)展。

　　這些年來，我的成績?nèi)〉秒x不開我的團(tuán)隊(duì)，更離不開南方寢飾公司上下在背后對我的支持。俗話說“樹大好乘涼”，南方寢飾良好的品牌形象，讓能人賢士慕名而來，也讓更多的精英團(tuán)隊(duì)為我們經(jīng)銷商提供幫助。規(guī)范的品牌化運(yùn)作讓我們這些曾經(jīng)四海為家的商人從行商推銷變成坐商，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢。輕松、愜意，也讓人安心。

　　成 長

　　一個真正成功的代理商不可能是一個“萬事當(dāng)頭利為先”的人。從成為南方寢飾代理商起，我就將此當(dāng)成一份事業(yè)，一個自己以此為榮的事業(yè)。為了將事業(yè)做好，必須將服務(wù)做好。我真心的幫助自己的二級經(jīng)銷商，為他們解決困難。我知道只有他們成功了，我才能成功。為了強(qiáng)化終端導(dǎo)購員的知識和技巧，提升終端專賣店的整體形象，我組織每年一度的客戶會及經(jīng)銷商培訓(xùn)會，把下面的二級經(jīng)銷商及導(dǎo)購員聚在一起，進(jìn)行面料知識、產(chǎn)品陳列、店堂管理等強(qiáng)化培訓(xùn)，提升專賣店的整體形象。同時也特此機(jī)會對經(jīng)營南方寢飾的成功與失敗進(jìn)行討論，同時讓大家為下半年的銷售出謀劃策。而我每年會對一些表現(xiàn)優(yōu)異，成績突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰與鼓勵。而我對經(jīng)銷商的支持則來自于南方寢飾對我的支持。

　　感 悟

　　浙江商人走南闖北，他們精明而勇敢，更加有魄力。這種魄力不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域中，還在于人文和人性方面，他們總是用自己的豪情和智慧去結(jié)交好友。一個雖然只有小學(xué)文化程度的浙江商人，從他們的言談舉止和制定的經(jīng)商思路以及宏圖大略中，卻能發(fā)現(xiàn)比那些夸夸其談的高學(xué)歷人才更實(shí)際更有魄力。浙商的成功來自務(wù)實(shí)的進(jìn)取，他們的成功是靠汗水和智慧換來的。南方寢飾總經(jīng)理謝安成就是一位典型的浙江商人，精明能干且務(wù)實(shí)，他專注做一份屬于自己的事業(yè)，并力爭把這份事業(yè)做大做強(qiáng)。這一點(diǎn)對我的啟發(fā)很大。從加盟南方寢飾之日起，我就全身心的投入到這份事業(yè)當(dāng)中，好好耕耘，用心經(jīng)營。本身我自己就是浙江人，而我們謝總那種不服輸?shù)木�神與獨(dú)到的經(jīng)營理念給我終身的教益與追隨的信念。

　　南方寢飾以“回報、可持續(xù)發(fā)展、社會責(zé)任”為經(jīng)營理念，把回報社會當(dāng)作企業(yè)成長后的責(zé)任。這樣的企業(yè)文化同時也感染著我，作為一名南方寢飾的代理商，我也以此為我的經(jīng)營理念。在重慶山區(qū)，有太多的貧困兒童需要我們?nèi)リP(guān)注去關(guān)愛去幫助，雖然我不是土身土長的重慶人，但我在重慶創(chuàng)業(yè)，重慶是我的第二個家鄉(xiāng)，我也要把這份責(zé)任落實(shí)到心坎里頭。我在重慶發(fā)起“愛心助學(xué)行”活動，希望社會上更多的好心人關(guān)注這群貧困家庭孩子的上學(xué)問題。

　　展 望

　　家紡的同質(zhì)化問題是如今行業(yè)最為關(guān)注的，如何在同質(zhì)化戰(zhàn)役中創(chuàng)下自己的一片天，是很多經(jīng)銷商頭疼的事情。其實(shí)經(jīng)營家紡不能太急進(jìn)，它不是讓你一夜暴富的神話，卻是你一生挖掘不盡的金礦。重服務(wù)，重質(zhì)量，重信譽(yù)，這些老生常談的道理看似老套，但如果真的運(yùn)用到實(shí)際中，并十年如一日，并不那么簡單。從事家紡，貴在堅持。當(dāng)然依托一個優(yōu)秀的品牌，可以使你事半功倍。

　　南方寢飾品牌優(yōu)秀的品牌文化及成熟的市場運(yùn)作體系，幫客戶做前期的市場調(diào)查，提供專業(yè)的營銷策劃和現(xiàn)場指導(dǎo)，提供前期的加盟培訓(xùn)并定期舉行系列化的導(dǎo)購培訓(xùn)，全面的店堂陳列設(shè)計指導(dǎo)與形象更新維護(hù)及廣告支持……如此豐厚的加盟支持政策，迅速幫助加盟商開拓市場，獲取利潤，加上國際影星張柏芝的鼎力加盟，南方寢飾未來的發(fā)展頗讓人振奮與期待。相信南方寢飾將成為更多加盟商大展拳腳，施展鴻圖大業(yè)的一方寶地。

　　鞋業(yè)的代理讓我清楚的認(rèn)識到，只有堅持品牌戰(zhàn)略的品牌才能在競爭越來越激烈的市場中生存下來。所以從加盟南方寢飾開始，我就確定必須走品牌之路。當(dāng)初的堅持成就了我的今天。目前在重慶南方寢飾平均每年業(yè)績以50％的速度遞增，發(fā)展勢頭良好，打算用2-3年時間把南方寢飾這個品牌覆蓋到重慶的每一縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造成為重慶家紡婚慶第一品牌。

　　寄 語

　　家紡時代：請你對自己和所有的家紡加盟商的經(jīng)營要點(diǎn)做個總結(jié)陳詞，提醒自己，也與大家分享！

　　楊啟波：一、選擇一個產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬的品牌企業(yè)：企業(yè)的人（老板、人才）品（品牌形象與價值）至關(guān)重要。

　　二、永遠(yuǎn)不要忽略細(xì)節(jié)管理：戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定成敗，提升終端服務(wù)與提高終端整體質(zhì)量是場永遠(yuǎn)的持久戰(zhàn)。