雅瑩：從“賣(mài)得多”走向“賣(mài)得貴”

　　從“鋪攤子”轉(zhuǎn)向“爬梯子”，從追求“賣(mài)得多”到著眼“賣(mài)得貴”,浙江中小企業(yè)通過(guò)積極轉(zhuǎn)型，化解成本和市場(chǎng)的雙重壓力。

　　剛剛結(jié)束的德國(guó)漢諾威機(jī)械展，浙江“諾力機(jī)械”又火了一把。紛至沓來(lái)的1000多名客商給予諾力產(chǎn)品質(zhì)量很高的評(píng)價(jià)，其中一個(gè)訂單就價(jià)值3500萬(wàn)美元。讓人難以想象的是，在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，諾力提價(jià)20％左右的舉動(dòng)竟然也被外商欣然接受。

　　浙江諾力機(jī)械有限公司 董事長(zhǎng) 丁毅：價(jià)格提高我自己有底氣，我的底氣來(lái)自于哪里？我的產(chǎn)品質(zhì)量就是好。

　　諾力自主研發(fā)的全電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備曾在上一屆德國(guó)漢諾威機(jī)械展廣受好評(píng)，但制造方面存在的欠缺和10％以上的返修率，諾力每年至少要蒙受上千萬(wàn)的損失。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，諾力動(dòng)了不少腦筋。

　　記者：每天的工作就是拎著相機(jī)到處“挑毛病”，并且還能獲得百萬(wàn)年薪，這樣的崗位哪里有？沒(méi)錯(cuò)，就是在諾力。事實(shí)上，這個(gè)“挑毛病”的活并不輕松。

　　目前在這個(gè)崗位上的德國(guó)專(zhuān)家劉福每天都要在車(chē)間各處來(lái)回巡視，將拍攝下來(lái)的問(wèn)題資料做成幻燈片，在每周一次的質(zhì)量會(huì)議上嚴(yán)格要求責(zé)任方改正。

　　德國(guó)專(zhuān)家 劉福：我每次來(lái)車(chē)間都帶著目的來(lái)，比方說(shuō)，檢查工人使用的工具是否專(zhuān)業(yè)，比方說(shuō)檢查工人安裝線(xiàn)上的零件擺放次序是不是符合要求。

　　曾遭受過(guò)歐美“反傾銷(xiāo)”訴訟的諾力深知制造水平與企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)系，為增強(qiáng)研發(fā)和管理能力，諾力花大價(jià)錢(qián)延請(qǐng)的“7人外國(guó)專(zhuān)家小組”已經(jīng)到崗�，F(xiàn)在，諾力產(chǎn)品的合格率已經(jīng)達(dá)到了95％以上，整整提高了10個(gè)百分點(diǎn)。上半年，在全球市場(chǎng)疲軟的情況下，諾力的出口額依然保持了25％左右的增長(zhǎng)。

　　諾力機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 丁毅：浙江制造一定要千方百計(jì)地從“賣(mài)得多”走向“賣(mài)得貴”這樣的路子，才能擺脫困境。

　　如果說(shuō)過(guò)去諾力賣(mài)不出價(jià)來(lái)是因?yàn)橘|(zhì)量，更多“浙江制造”賣(mài)不出價(jià)則是因?yàn)槠放�。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“一流的企業(yè)，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格”，是“浙江制造”的普遍困境。統(tǒng)計(jì)顯示，去年，在浙江總共1283億美元的出口中，自有品牌出口比例不到四分之一，如果剔除外商投資企業(yè)，本土品牌出口比例更低。值得慶幸的是，貼牌加工、跑量為主的‘浙江制造’正在發(fā)生格局的改變。

　　浙江雅瑩服裝有限公司管理服務(wù)部部長(zhǎng) 李煒中：拿這樣一件衣服來(lái)講，以前我們?cè)谧鲑N牌的時(shí)候，我們賺取的只是它的加工費(fèi)，幾塊錢(qián)而已. 但是現(xiàn)在有了這個(gè)品牌之后，我們賺的錢(qián)是過(guò)去的10倍、幾十倍。

　　雅瑩用十年時(shí)間打造的品牌如今已經(jīng)進(jìn)入了豐收期。雅瑩所在的浙江嘉興市秀洲區(qū)共有343家紡織服裝企業(yè)，今年上半年有50多家企業(yè)虧損，200多家企業(yè)微利，雅瑩一家的利潤(rùn)競(jìng)占到全區(qū)企業(yè)總利潤(rùn)的3分之一。

　　浙江雅瑩服裝有限公司管理服務(wù)部部長(zhǎng) 李煒中：上半年我們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3個(gè)多億，是去年同期的1.5倍，我們真的沒(méi)有想到品牌能給我們帶來(lái)這么大的利潤(rùn)空間和發(fā)展勢(shì)頭。