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健樂士中國施手“掣肘計” 選定百麗作為獨家代理

| | | | 2008-9-20 00:00

在與奧康集團熱戀5年之后,全球第二大制鞋企業(yè)意大利GEOX(健樂士)向國內(nèi)鞋業(yè)連鎖巨頭百麗伸出橄欖枝,雙方日前正式簽署合作協(xié)議,將中國大陸獨家代理權(quán)授予百麗。

  不過,對于GEOX選擇百麗而不是奧康,奧康集團一人士告訴本報記者,“奧康與GEOX當初合作,簽署的是5年合同,于去年底到期,最后GEOX沒有再選擇續(xù)約,他們自己有想法”。

  據(jù)雙方透露,雙方的合作分三步走,第一步,雙方鋪建連鎖店,主要集中在北京、上海等27個城市;第二步與百麗一起進行市場開發(fā),推廣GEOX的品牌;第三步隨著雙方合作的深入,健樂士的服裝、運動鞋也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。

  奧康一人士表示,百麗作為上市企業(yè),現(xiàn)在不斷尋求與國際知名品牌合作,主要是為其提升業(yè)績考慮,提升投資者對其的認可度!癎EOX希望擴大在中國的市場,雙方各取所需!

  不過,百麗方面出席簽約儀式的只有首席運營官于明芳,百麗國際董事會主席鄧耀以及總裁盛百椒均未出席當天的發(fā)布會。對此,上述接近百麗的人士表示,“GEOX比較高看自己,認為自己能獨立開拓國內(nèi)市場,百麗希望能在技術(shù)、品牌經(jīng)營上更深入沒有實現(xiàn),百麗方面有可能冷處理一下”。

  奧康仍為其代工

  此次合約結(jié)束后,GEOX沒有再次續(xù)約奧康,最終選定百麗作為其獨家代理商,對于奧康來說,顯然是一個不小的沖擊。之前,通過與GEOX合作,奧康學到了怎樣運作國際品牌的經(jīng)驗,是否繼續(xù)選擇奧康為其代工生產(chǎn),則成為焦點。

  不過,對此奧康上述人士表示,與GEOX的代理結(jié)束后,代工生產(chǎn)還在繼續(xù),目前代工的產(chǎn)品主要是出口!半p方?jīng)]有說什么時候結(jié)束,代工這部分做得好,合作將繼續(xù)下去!

  由于這次百麗與GEOX只是初步合作,更深入的合作還未談判,目前,奧康還能保住代工合作這一塊。

  “對于GEOX選擇百麗,主要是他們看中百麗的零售終端網(wǎng)絡,百麗上市后,網(wǎng)絡終端擴張的比較快,形成了標準化連鎖經(jīng)營,這對GEOX是一個比較大的誘惑!鄙鲜鼋咏冫惖娜耸勘硎尽

  收購森達等企業(yè)后,百麗一躍成為國內(nèi)最大制鞋企業(yè)。百麗2008年半年報顯示,截止到2008年6月30日,百麗新增自盈零售網(wǎng)點2212家,總店數(shù)達到8355家。如無意外,到今年底,百麗的連鎖終端將會達到1萬家。

  與百麗相比,奧康目前顯然處于劣勢。由于沒有上市,在融資上要比百麗困難,零售終端的擴張受到限制。之前曾有消息說,奧康將于今年8月8日也就是奧康20周年之際上市,但時間已經(jīng)過去,奧康上市還未定。奧康上述人士表示,“因為出于多種因素考慮,近期不會上市,可能的話在明年底或者后年上半年”。

  目前在國內(nèi)制鞋行業(yè)中,能與百麗抗衡的只有以奧康為首的為數(shù)不多的企業(yè)。上市的不斷延后,對奧康來說,要想不被百麗拋下,一大捷徑也就是收購意大利另一家制鞋企業(yè)萬利威德。之前,奧康已經(jīng)拿下該公司全球經(jīng)營權(quán),離收購也只是一步之遙。

  奧康該人士表示:“這要看合作的最終情況,加強與國際品牌合作,那是毫無疑問的。我想,不一定要收購!

  不過,對百麗來說,經(jīng)過上市后的大舉并購擴張,目前旗下自有品牌、代理品牌已超過30個,如何整合并形成整體合力也是一個挑戰(zhàn)。在2008年半年報中,百麗表示,在收購了森達集團后,森達方面的盈利能力和存貨周轉(zhuǎn)的效率需要一段時間改善。

  對于新并購的妙麗和森達,百麗表示要從多個主要方面對其進行整合,一方面,協(xié)助進行全國零售終端擴張,使其進入定位與百麗相仿的百貨商場,迅速提升銷售收入;另一方面,對其進行生產(chǎn)模式改造,加強存貨管理,通過各銷售區(qū)域管理、物流倉儲等方面的協(xié)同支援,降低經(jīng)營費用、管理費用,提升產(chǎn)品盈利能力。

  百麗預計,在未來2-3年內(nèi),有望將妙麗和森達業(yè)務的各項經(jīng)營指標,提升至百麗現(xiàn)有業(yè)務的水平。分析人士稱,這或許也給奧康留下追趕機會。

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