鄂爾多斯董事長(zhǎng)談發(fā)展戰(zhàn)略：軟硬兼施拓展空間

　　羊絨衫起家的鄂爾多斯通過(guò)不懈的努力，使得“鄂爾多斯”品牌得到了迅速成長(zhǎng)，產(chǎn)品在博得較高美譽(yù)度的同時(shí)，也贏得了連續(xù)九年排名第一的巨大市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，該公司依托得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，不斷鍛造高載能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，做實(shí)品牌衍生的根基。

　　日前，鄂爾多斯召開(kāi)了公司2007年年度股東大會(huì)，備受機(jī)構(gòu)及投資者關(guān)注，公司董事長(zhǎng)王林祥和他的高管班子，自然也非常珍惜這個(gè)難得的與投資者溝通和交流的機(jī)會(huì)。

　　羊絨產(chǎn)業(yè)：不言放棄

　　全世界最大的羊絨制品聯(lián)合加工企業(yè)和羊絨原料最大的擁有者，鄂爾多斯以其擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)等，保持了近30年盈利的紀(jì)錄。

　　其間風(fēng)風(fēng)雨雨，公司經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)羊絨價(jià)格的四次大戰(zhàn)，越挫越強(qiáng)。

　　據(jù)介紹，近年來(lái)該公司力圖通過(guò)向全線服裝的拓展來(lái)達(dá)到品牌理念的提升，一個(gè)全系列的生活方式品牌已成為鄂爾多斯發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　當(dāng)有投資者提出公司是否有從羊絨制品行業(yè)“脫身”打算的時(shí)候，王林祥堅(jiān)定地表示，鄂爾多斯實(shí)際上是兩條腿走路，畢竟搞出一個(gè)知名品牌不容易，我們?cè)趺磿?huì)輕易放棄。

　　王林祥透露，公司目前的羊絨制品的綜合毛利率為35％。內(nèi)銷占50％，而外銷僅占10％。他同時(shí)坦言，由于出口退稅、人民幣進(jìn)一步升值、利率的調(diào)整等因素的影響，紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)空間被不斷的擠壓。今年，鄂爾多斯將出口戰(zhàn)略做了大幅調(diào)整，出口目標(biāo)在去年的基數(shù)上降了170萬(wàn)件。不過(guò)，出口價(jià)格會(huì)提升。

　　“今年是公司羊絨業(yè)務(wù)的調(diào)整年。我們?yōu)榱烁纳乒�司的盈利狀況，必須千方百計(jì)加大內(nèi)銷的力度�！彼�同時(shí)指出，公司的內(nèi)銷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)是有目共睹、首屈一指的。但無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)布局、店面裝飾等硬件，還是銷售模式，數(shù)字化管理等軟件，均顯得很“傳統(tǒng)”。如果公司進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的投入與升級(jí)，內(nèi)銷增長(zhǎng)的空間仍然很大。

　　王林祥在談及羊絨業(yè)務(wù)下一步打算時(shí)指出，公司羊絨業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)能力。公司內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)已相當(dāng)龐大，此次公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，其中主要的一個(gè)投向就是要在全國(guó)打造77家旗艦店，通過(guò)完善銷售體系來(lái)培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！艾F(xiàn)在羊絨行業(yè)雖處在困難時(shí)期，但我們有辦法讓羊絨保持盈利。”

　　硅鐵項(xiàng)目：試水成功

　　資料顯示，鄂爾多斯的兩大主業(yè)——羊絨制品和電力冶金，2007年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入67.37億元，利潤(rùn)總額8.4 億元，歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)5.2億元。其中羊絨制品業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)3％，電力冶金業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)116.6％。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該公司有望出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源動(dòng)力來(lái)自于其新業(yè)務(wù)——電力冶金項(xiàng)目。