首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網(wǎng)移動版
時尚品牌網(wǎng)>資訊>首推GT模式 錢金波再次托起紅蜻蜓品牌夢

首推GT模式 錢金波再次托起紅蜻蜓品牌夢

| | | | 2008-12-15 00:00

打品牌、強調(diào)研發(fā)、著重渠道,實踐證明,紅蜻蜓的“仿生學(xué)”發(fā)展之路是越走越寬了。經(jīng)歷十幾年飛速而又穩(wěn)健的發(fā)展,人們發(fā)現(xiàn),帶著兒時關(guān)于紅蜻蜓美麗夢想的錢金波,已經(jīng)把紅蜻蜓這個品牌與高檔皮鞋緊緊地融為一體。能夠擁有這樣的成功,對任何一個企業(yè)家來說,都是相當(dāng)不簡單的。

  5年未貸款一分錢

  不到兩個月時間,在渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)上花狠力氣的錢金波就將自己的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金120萬花光了,資金短缺,從銀行貸款必須有擔(dān)保企業(yè),沒有任何關(guān)系的錢金波向當(dāng)?shù)亟ㄐ行虚L談起了自己的創(chuàng)業(yè)理念,說起自己如何開拓市場,“這個年輕人的確是與眾不同,看問題總有自己的思路”,被打動的建行行長“違規(guī)”給予錢金波30萬貸款。

  “從那時起的隨后5年,紅蜻蜓就從沒有貸過一分錢”,如今的錢金波接受記者采訪時表示,前期的營銷為后期的市場擴(kuò)張做了極好的鋪墊,“每天都是客戶找上門來要貨”,有的甚至一出手訂金就是15萬元。

  那時的錢金波似乎天天都是在數(shù)錢啊,“是很興奮,短短三年,紅蜻蜓銷售規(guī)模就達(dá)到了3億元”。錢金波說:“我把紅蜻蜓這三年定位成綠草計劃階段,即通過低成本加速擴(kuò)張,經(jīng)銷網(wǎng)點像綠草一樣鋪向全國,達(dá)到2000多家,但是我也沒有喜出望外,此時的紅蜻蜓開始面臨下一個目標(biāo)的挑戰(zhàn):供應(yīng)不足成制約,全國不同區(qū)域竄貨嚴(yán)重導(dǎo)致壓價,客戶信心不足,品牌形象受到一定的損傷。”

  1999年,錢金波又給自己定下了新的目標(biāo)——陽光工程計劃,所有的經(jīng)銷網(wǎng)點必須轉(zhuǎn)型改造成專賣店,由紅蜻蜓自己掌控。到2000年為止,紅蜻蜓在全國的專賣店一下子突破了2000家,年銷售額達(dá)到7億多元;到目前為止,已在全國擁有銷售終端4000余家。

  國首推GT模式

  回想當(dāng)年溫州3000多家制鞋企業(yè),到今天發(fā)展不錯的也就十幾家了,問題的關(guān)鍵就在于很多企業(yè)只有生產(chǎn)卻忽視渠道,盡管紅蜻蜓從一開始就意識到渠道建設(shè)的重要性,但是十多年后的今天,跟所有企業(yè)一樣,紅蜻蜓面臨著租金的上漲和國際化的激烈競爭,“如果專賣店的品種更豐富,堂店向深度、廣度和高度鏖戰(zhàn),就會降低營運成本,同時也能更好地突出品牌整體時尚性”,錢金波確定下思路,公司又成立皮具事業(yè)部和服裝事業(yè)部。

  去年年底,紅蜻蜓在全國首個推出了GT(集成店)。這種全新的專賣店模式,錢金波親自參與店面設(shè)計,集合了紅蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女裝、飾品、香水等,構(gòu)成了奢侈品經(jīng)營模式的“集成”概念,一站式的購物方式以及店內(nèi)導(dǎo)購員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)開創(chuàng)了國內(nèi)同行業(yè)的先河,讓消費者有置身于奢侈品店的感覺,而其親民的價格又使紅蜻蜓成為消費者“買得起的時尚品”。

  這一起源于歐洲奢侈品牌的業(yè)態(tài)模式,也讓紅蜻蜓的單店業(yè)績迅速提高,利潤比普通專賣店提升20%以上,目前,紅蜻蜓集成店已在全國開到300多家,錢金波說,紅蜻蜓今后將以集成店擴(kuò)張。

  讓股代理商籌劃上市

  集成店讓錢金波享受到接近目標(biāo)的甜頭,“今后3年將發(fā)展到500家,由此,集團(tuán)銷售額也將達(dá)到50億元”,按照錢金波的設(shè)想,擴(kuò)張計劃也意味著對資金有很大的需求。

  “紅蜻蜓已經(jīng)進(jìn)行了體制改革”,錢金波告訴記者,紅蜻蜓最初創(chuàng)業(yè)時是5個股東,現(xiàn)在則發(fā)展到14個,其中有不少是全國各地的優(yōu)秀代理商入股的。錢金波的股權(quán)也由最初的76%降至49%,面對很多人“你怎么也得拿個50%以上的絕對控股權(quán)啊”的勸阻,接受記者采訪時,錢金波笑著說:“我的優(yōu)勢就是整合全國市場,股權(quán)多一兩個點又有什么實質(zhì)性意義呢,就拿這次全球金融危機(jī)來說,紅蜻蜓沒有受到任何影響,就在于14個人的團(tuán)結(jié)抵御,其抗風(fēng)險能力肯定比我一人強啊!

  “去年,紅蜻蜓銷售額達(dá)到25億元,利潤率達(dá)10%”,錢金波說,紅蜻蜓正在加速推進(jìn)A股上市進(jìn)程,目前正處于上市輔導(dǎo)期,首次IPO承銷商為中信證券,預(yù)計發(fā)行1億股,籌集資金5億到10億元。這在浙江鞋企里,也算是第一家。

  “上市只是一個途徑,紅蜻蜓的最終目標(biāo)是做中國的國際奢侈品牌,”錢金波說,“我現(xiàn)在還很年輕,國際上很多奢侈品牌都是百年企業(yè)打造的,為了紅蜻蜓這一新的目標(biāo),我想為之再奮斗30年!

上一頁12下一頁

紅蜻蜓 紅蜻蜓 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:首推GT模式 錢金波再次托起紅蜻蜓品牌夢

上一篇:英國服裝品牌銳步 被老二阿迪并購挑戰(zhàn)耐克

下一篇:TITI被評為首屆深圳十大知名度品牌女裝

分享到: | | | |

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!