太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚(yáng)”？

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

太平鳥不是寒號鳥。數(shù)據(jù)顯示，其逆風(fēng)飛揚(yáng)的速度令人眼紅：本年度銷售眼見著越過30億元，并完全不理所謂的寒冬，直接加速上揚(yáng)，奔著2010年突破50億元關(guān)口而去。

　　要設(shè)計(jì)？與中國紡織大學(xué)合作成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心，抓住全中國理論最扎實(shí)、最富激情的未來設(shè)計(jì)師隊(duì)伍；要營銷？在深圳這個(gè)改革開放的最前沿陣地，招兵買馬設(shè)立分公司，捕捉市場最新動(dòng)向，學(xué)習(xí)最新的營銷戰(zhàn)術(shù)。

　　太平鳥緊抓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計(jì)，在公司由橄欖型變?yōu)閱♀徯偷倪^程中，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，慢慢放下制造這個(gè)沉重的肉身，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，并憑借對最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

　　剛剛過去的國慶長假中，太平鳥又更新了其男裝的潮流，推出“町尚”系列，越過“商務(wù)休閑”的概念，率先玩起了“街頭時(shí)尚”的都市平價(jià)時(shí)尚休閑概念，將此期間的銷售額拉升了83％的增幅，而在其鋪貨較為徹底的浙江省內(nèi)，同比增長數(shù)據(jù)達(dá)到了恐怖的169．82％！這是在眾服裝企業(yè)呼號冬天的背景下！

　　另一個(gè)引人關(guān)注和尊重的動(dòng)作，是太平鳥新近推出的“魔法風(fēng)尚”。恰逢服裝業(yè)嚴(yán)冬之際，她甫一亮相，就受到消費(fèi)者的熱烈追捧，充分顯現(xiàn)了“魔法風(fēng)尚”的新元素：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時(shí)尚變幻加極平實(shí)的價(jià)格。在至今不到半年的時(shí)間里，第一月日均交易額只有幾百元，第二個(gè)月幾千元，第三個(gè)月五千！第四個(gè)月則難以置信的達(dá)到每天三萬元！借助自建的網(wǎng)上銷售平臺ＰＢ89．ｃｏｍ，預(yù)計(jì)今年將收獲過億的銷售規(guī)模！

　　在傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天，太平鳥的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)走向了春天。

　　每天10多款創(chuàng)造時(shí)尚的強(qiáng)大設(shè)計(jì)力；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　這就是太平鳥模式，又稱“另類經(jīng)營”，不以數(shù)量規(guī)模壓制對手，不用全局控盤操縱市場，不做價(jià)格屠夫惡性競爭，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭奢斗富，如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人！

　　太平鳥會(huì)否成為寧波服裝業(yè)的一面旗幟？

　　如果說雅戈?duì)?/a>等傳統(tǒng)巨頭，代表了穩(wěn)步擴(kuò)張的巨人化發(fā)展模式——這也一直是多數(shù)企業(yè)的夢想和選擇；那么太平鳥呢？在這個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，一向另類的太平鳥，有可能是寧波服裝業(yè)的一面新旗幟嗎？

　　極有可能！因?yàn)橐芯繉幉ǚb業(yè)，太平鳥不僅是繞不過去的歷史標(biāo)本，還是觀察其最新動(dòng)向的最佳案例；因?yàn)樘进B模式還代表了寧波服裝業(yè)乃至這座城市的三大進(jìn)化路線：

　　第一條路線：從男裝名城到服裝名城。

　　自從男裝發(fā)家以來，眾多寧波大型企業(yè)一直固守在傳統(tǒng)的西服、襯衫市場，一些新企業(yè)也圍繞著這些經(jīng)營，結(jié)果是行業(yè)結(jié)構(gòu)性單邊倒向男裝，缺乏多樣性和個(gè)性化。而且隨近年市場需求的變化，以及溫州、福建兩大男裝版塊異軍突起，寧波男裝“老大”的位置也開始搖晃。

　　然而包括很多知名企業(yè)在內(nèi)，仍然選擇繼續(xù)：有向上下游同時(shí)進(jìn)軍的，抓原料產(chǎn)地、銷售網(wǎng)絡(luò)，建立超長“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈，并探索多元化；有集聚傳統(tǒng)優(yōu)勢的，抓成本控制、制造效率，做最大西服或襯衫的代工廠、出口商。

　　巨頭繼續(xù)有繼續(xù)的理由，但在原來的路線上，眾多中小企業(yè)卻無力跟進(jìn)。

　　新的方向在哪兒？做女裝，或讓男裝時(shí)尚化，是太平鳥經(jīng)驗(yàn)所指的新路。

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