喬頓品牌服飾品牌服飾：見(jiàn)證十年風(fēng)雨

　　十年前，有許多熱血青年滿懷雄心大志闖進(jìn)了服裝這個(gè)圈子，然而經(jīng)過(guò)歲月的洗禮和行業(yè)的幾番洗牌，一些曾經(jīng)滿身光環(huán)的風(fēng)云人物已悄然退隱江湖，另一些當(dāng)年沉默做事的后生小輩，現(xiàn)卻劍舞正歡。正所謂風(fēng)云沉浮江湖不再，十年下來(lái)，能堅(jiān)持到底的著實(shí)不多。而喬頓的沈應(yīng)琴跟他的伙伴們，就是其中之一。

　　專(zhuān)注產(chǎn)品，零庫(kù)存模式低調(diào)起步

　　從最初的服裝貿(mào)易開(kāi)始，延伸到面料經(jīng)營(yíng)，是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年，定位于從事高檔品牌男裝發(fā)展的喬頓正式成立。而從終端市場(chǎng)上所積累的那些運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也讓沈應(yīng)琴與他的伙伴們對(duì)如何成就一個(gè)服裝品牌，有了自己更深入的理解和堅(jiān)持。

　　1996年喬頓的品牌事業(yè)剛起步，服裝市場(chǎng)還處于產(chǎn)品相對(duì)短缺的狀態(tài)。顧客的品牌消費(fèi)意識(shí)才剛剛萌芽，只要敢呼啦啦的投錢(qián)做廣告，要打造一個(gè)有點(diǎn)知名度的品牌似乎也比較容易。

　　然而，沈應(yīng)琴卻清醒地認(rèn)識(shí)到“品牌運(yùn)營(yíng)不是投機(jī)，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，務(wù)必要把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，把最為核心的產(chǎn)品抓好�！币虼耍瑔填D從一開(kāi)始，就把重點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的放在了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)的把控上。“我們沒(méi)有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢(qián)，來(lái)引進(jìn)歐洲最高端的生產(chǎn)線。同時(shí)，我們還請(qǐng)到了意大利的知名設(shè)計(jì)師和工藝師，并完全參照另一個(gè)國(guó)際品牌，按他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制訂生產(chǎn)工藝�！�

　　今天，喬頓已在全國(guó)擁有近400家的品牌專(zhuān)賣(mài)店。這在同行中雖不算最多，但單店的銷(xiāo)售量卻令其他品牌望塵莫及。這，也符合了喬頓一貫的穩(wěn)健、扎實(shí)作風(fēng)。

　　在品牌創(chuàng)立最初，喬頓率先實(shí)行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開(kāi)店的時(shí)期，被許多人認(rèn)為是自尋死路。然而正是因?yàn)閱填D的這種“高門(mén)檻”，使得他們所選擇到的終端加盟商，都是些極具自主運(yùn)作能力的市場(chǎng)精英。另一方面更為喬頓的“零庫(kù)存”營(yíng)銷(xiāo)奠定了的理論基礎(chǔ)，使得企業(yè)擁有了造血輸血良性循環(huán)的持續(xù)發(fā)展能力。

　　沈應(yīng)琴認(rèn)為“訂貨制”應(yīng)是當(dāng)時(shí)的正確選擇。他說(shuō)一方面中國(guó)地域差異比較大，市場(chǎng)需求不同，加盟商更了解當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)。二是加盟商具有一定的依賴(lài)性。在加盟商看來(lái)，似乎所有的問(wèn)題都是總公司的問(wèn)題。而喬頓的訂貨制，卻逼出了他們的智慧，逼出了他們反客為主的能力。三是企業(yè)剛創(chuàng)辦，自己也根本無(wú)力承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，必須先有穩(wěn)定的積累后，才能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)反哺終端。

　　“我們現(xiàn)在是零庫(kù)存。因?yàn)槲覀兙�上所生產(chǎn)的每一件在制品，都已經(jīng)屬于了指定的訂貨客戶,”沈應(yīng)琴無(wú)不輕松地說(shuō)：“正是沒(méi)有這樣的壓力，所以這些年喬頓才能一直持續(xù)地進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升�！�

　　干行愛(ài)行，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)促十年發(fā)展

　　“品牌服裝的運(yùn)作是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性投資，是個(gè)事無(wú)巨細(xì)的系統(tǒng)工程。它需要耐心和堅(jiān)持。”對(duì)于服裝和品牌經(jīng)營(yíng)，沈應(yīng)琴有著自己的獨(dú)到理解，“我們能堅(jiān)持做下來(lái)，很大的原因就在于我們喜歡這個(gè)行業(yè)，并把它當(dāng)作終生的事業(yè)來(lái)做。另外，我們股東間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互理解支持以及恰當(dāng)?shù)姆止ぃ�也是喬頓得以十年發(fā)展的重要原因�！�