喬頓品牌服飾品牌服飾：見證十年風(fēng)雨

　　十年前，有許多熱血青年滿懷雄心大志闖進(jìn)了服裝這個圈子，然而經(jīng)過歲月的洗禮和行業(yè)的幾番洗牌，一些曾經(jīng)滿身光環(huán)的風(fēng)云人物已悄然退隱江湖，另一些當(dāng)年沉默做事的后生小輩，現(xiàn)卻劍舞正歡。正所謂風(fēng)云沉浮江湖不再，十年下來，能堅(jiān)持到底的著實(shí)不多。而喬頓的沈應(yīng)琴跟他的伙伴們，就是其中之一。

　　專注產(chǎn)品，零庫存模式低調(diào)起步

　　從最初的服裝貿(mào)易開始，延伸到面料經(jīng)營，是喬頓品牌誕生的前奏和鋪墊。1996年，定位于從事高檔品牌男裝發(fā)展的喬頓正式成立。而從終端市場上所積累的那些運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也讓沈應(yīng)琴與他的伙伴們對如何成就一個服裝品牌，有了自己更深入的理解和堅(jiān)持。

　　1996年喬頓的品牌事業(yè)剛起步，服裝市場還處于產(chǎn)品相對短缺的狀態(tài)。顧客的品牌消費(fèi)意識才剛剛萌芽，只要敢呼啦啦的投錢做廣告，要打造一個有點(diǎn)知名度的品牌似乎也比較容易。

　　然而，沈應(yīng)琴卻清醒地認(rèn)識到“品牌運(yùn)營不是投機(jī)，而是一項(xiàng)長期的事業(yè)，務(wù)必要把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，把最為核心的產(chǎn)品抓好。”因此，喬頓從一開始，就把重點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)的放在了對產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)的把控上�！拔覀儧]有像其他品牌那樣把有限的資源拿去大做廣告，而是花了更多的錢，來引進(jìn)歐洲最高端的生產(chǎn)線。同時，我們還請到了意大利的知名設(shè)計(jì)師和工藝師，并完全參照另一個國際品牌，按他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來制訂生產(chǎn)工藝�！�

　　今天，喬頓已在全國擁有近400家的品牌專賣店。這在同行中雖不算最多，但單店的銷售量卻令其他品牌望塵莫及。這，也符合了喬頓一貫的穩(wěn)健、扎實(shí)作風(fēng)。

　　在品牌創(chuàng)立最初，喬頓率先實(shí)行了訂貨制。這在所有品牌商都不遺余力的瘋狂招商開店的時期，被許多人認(rèn)為是自尋死路。然而正是因?yàn)閱填D的這種“高門檻”，使得他們所選擇到的終端加盟商，都是些極具自主運(yùn)作能力的市場精英。另一方面更為喬頓的“零庫存”營銷奠定了的理論基礎(chǔ)，使得企業(yè)擁有了造血輸血良性循環(huán)的持續(xù)發(fā)展能力。

　　沈應(yīng)琴認(rèn)為“訂貨制”應(yīng)是當(dāng)時的正確選擇。他說一方面中國地域差異比較大，市場需求不同，加盟商更了解當(dāng)?shù)氐慕K端市場。二是加盟商具有一定的依賴性。在加盟商看來，似乎所有的問題都是總公司的問題。而喬頓的訂貨制，卻逼出了他們的智慧，逼出了他們反客為主的能力。三是企業(yè)剛創(chuàng)辦，自己也根本無力承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，必須先有穩(wěn)定的積累后，才能轉(zhuǎn)過來反哺終端。

　　“我們現(xiàn)在是零庫存。因?yàn)槲覀兙�上所生產(chǎn)的每一件在制品，都已經(jīng)屬于了指定的訂貨客戶,”沈應(yīng)琴無不輕松地說：“正是沒有這樣的壓力，所以這些年喬頓才能一直持續(xù)地進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升。”

　　干行愛行，精誠團(tuán)結(jié)促十年發(fā)展

　　“品牌服裝的運(yùn)作是一種長期的戰(zhàn)略性投資，是個事無巨細(xì)的系統(tǒng)工程。它需要耐心和堅(jiān)持�！睂τ诜�裝和品牌經(jīng)營，沈應(yīng)琴有著自己的獨(dú)到理解，“我們能堅(jiān)持做下來，很大的原因就在于我們喜歡這個行業(yè)，并把它當(dāng)作終生的事業(yè)來做。另外，我們股東間的精誠團(tuán)結(jié)，相互理解支持以及恰當(dāng)?shù)姆止�，也是喬頓得以十年發(fā)展的重要原因�！�