美特斯邦威重裝上陣 發(fā)力網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)

　　新一輪店鋪拓展直指“渠道之王”

　　產(chǎn)品線的延伸以及服飾市場(chǎng)的風(fēng)云變幻對(duì)銷售渠道資源的整合提出了更高的要求。據(jù)了解，美特斯邦威此次IPO募集資金的80％將用于銷售渠道建設(shè)，且預(yù)期拓展的68家店鋪的平均面積達(dá)到1400多平方米。這些店鋪無(wú)論是在自身形象和時(shí)尚度，還是在區(qū)域輻射和影響力上都會(huì)有很大的提升。這將為美特斯邦威公司今后十年的可持續(xù)發(fā)展奠定雄厚基礎(chǔ)。

　　目前，休閑服飾消費(fèi)市場(chǎng)占國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的份額一再加大。作為一家休閑服飾品牌零售企業(yè)，美特斯邦威現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋我國(guó)31個(gè)省市，其中東南地區(qū)即滬浙閩地區(qū)的店鋪數(shù)量較多、網(wǎng)點(diǎn)密集度高，山東、四川、湖北、河南、重慶、陜西等省店鋪擴(kuò)張的速度也很快。但是在除上述以外的其他省市地區(qū)拓展的空間依然很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，美特斯邦威在全國(guó)二級(jí)市場(chǎng)中還有94個(gè)中型城市未覆蓋，未覆蓋率為33％；三級(jí)市場(chǎng)中則還有1279個(gè)縣級(jí)城市未覆蓋，未覆蓋率為64％。而伴隨美特斯邦威新品牌ME&CITY的推出，急需強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支持。美特斯邦威勢(shì)必繼續(xù)強(qiáng)化渠道資源的整合，爭(zhēng)取到更多戰(zhàn)略性的店鋪資源，讓產(chǎn)品線延伸之后的價(jià)值最終通過(guò)市場(chǎng)得以實(shí)現(xiàn)。

　　據(jù)了解，美特斯邦威此次募集資金所要實(shí)施的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，依然維持著“特許加盟與直營(yíng)銷售并舉”的商業(yè)模式。在美特斯邦威計(jì)劃新建的68家店鋪中，31家為直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)形象店，37家為加盟旗艦店和戰(zhàn)略性的加盟形象店。新建的店鋪數(shù)量?jī)H為目前店鋪總數(shù)的3.08％，但平均面積卻由原來(lái)不到200平方米，激增數(shù)倍。

　　相對(duì)于之前的渠道拓展，新一輪營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略性的加盟形象店和加盟旗艦店，新建的戰(zhàn)略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由美特斯邦威以購(gòu)買或長(zhǎng)期租賃的方式取得然后再授權(quán)給加盟商經(jīng)營(yíng)使用。這樣，公司既取得了對(duì)渠道拓展具有戰(zhàn)略意義的寶貴的店鋪資源，又在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中加強(qiáng)了對(duì)加盟商的掌控力度。

　　美特斯邦威計(jì)劃新建的68家店鋪全部是旗艦店和形象店，建筑面積合計(jì)9.65萬(wàn)平方米，約為公司2007年末店鋪總面積的27％。這是對(duì)其近年來(lái)的大店策略的進(jìn)一步發(fā)展和深化。大店策略是諸多品牌在渠道建設(shè)上所采取的策略之一，已經(jīng)成為服飾、家電等多個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購(gòu)物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果。盡管近年來(lái)美特斯邦威一直在執(zhí)行大店策略，但到目前為止，公司大多數(shù)店鋪面積偏小，已成為業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素之一。截至目前，公司現(xiàn)有店鋪的平均面積僅為171平方米，這與ZARA的1128.9平方米、H&M的1201平方米還有相當(dāng)大的差距。而在新品牌ME&CITY推出之后，公司更需要通過(guò)面積較大的旗艦店和形象店來(lái)展示新品牌、打造新品牌。要成功地延伸產(chǎn)品線、提升市場(chǎng)占有率，美特斯邦威必然將以位于核心商圈、面積在500平方米以上店鋪的建設(shè)為依托，逐步擴(kuò)大現(xiàn)有95％的不到500平方米店鋪的單店面積，或者將部分小型店鋪轉(zhuǎn)為單品牌專賣店。其募集資金用于建設(shè)的店鋪平均面積達(dá)到1400平方米以上，正是為了適應(yīng)這一戰(zhàn)略需要。

　　從歷史數(shù)據(jù)看，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張對(duì)于美特斯邦威銷售量及銷售收入的快速增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用。據(jù)美特斯邦威估算，待此次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目建設(shè)完成投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年銷售量將增加1110.31萬(wàn)件，約為公司2007年銷售量的20.83％。盡管銷售量的增長(zhǎng)率看起來(lái)略低于店鋪面積的增長(zhǎng)率（27％），但實(shí)際上新增店鋪中很大一部分將用于定價(jià)更高的新品牌ME&CITY的推廣和銷售，因此盈利增長(zhǎng)實(shí)際上將高于店鋪面積的增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，作為典型的休閑服零售企業(yè)，美特斯邦威未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重心仍是在一二線城市中核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。只有通過(guò)購(gòu)買或長(zhǎng)期租賃等方式及時(shí)擁有這些稀有店鋪資源，并不斷提升供應(yīng)鏈整合效率和綜合管理能力，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持來(lái)之不易的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。