設(shè)計(jì)師品牌引領(lǐng)泉州服裝業(yè)新一輪品牌戰(zhàn)

　　探索匹配的營(yíng)銷模式

　　好產(chǎn)品需要適合它的營(yíng)銷模式，因而，推行設(shè)計(jì)師品牌的服裝企業(yè)，需要證明他們的銷售和服務(wù)能力。國(guó)際上，設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)、銷售的團(tuán)隊(duì)也非常專業(yè)，往往有多年研究和運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，相比而言，目前國(guó)內(nèi)這種專業(yè)化的銷售公司還比較缺乏，普遍采用自建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方式。

　　中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶認(rèn)為，中國(guó)紡織服裝以前主要在加工和生產(chǎn)規(guī)模上擴(kuò)張�，F(xiàn)在，中國(guó)服裝業(yè)正朝著提升品質(zhì)和產(chǎn)品創(chuàng)意方面轉(zhuǎn)型升級(jí)，而在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，為設(shè)計(jì)創(chuàng)意找到一種商業(yè)模式是交給設(shè)計(jì)師的重大課題。

　　“大部分設(shè)計(jì)師都?jí)粝霌碛凶约旱钠放�，但有了自己的品牌之后，他們又面臨一個(gè)新的困難，就是設(shè)計(jì)師品牌受眾群太窄，產(chǎn)品往往出現(xiàn)叫好不叫座的局面�！闭劶霸O(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展時(shí)，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王曾敬這樣認(rèn)為。

　　對(duì)此的破解，記者了解到，Septwolves將采用國(guó)際流行的營(yíng)銷手法，往旗艦店和生活館鋪設(shè)系列產(chǎn)品。“在國(guó)際上，成功的服裝企業(yè)一般都擁有幾個(gè)品牌，這和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)定位越來(lái)越細(xì)分有關(guān)。一個(gè)品牌想要通吃市場(chǎng)是不可能的，所以要根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的定位來(lái)做品牌�！敝苌傩壅f(shuō)。

　　而在商業(yè)模式上，卡賓的做法是：關(guān)注發(fā)布會(huì)前后與產(chǎn)品銷售相關(guān)的操作細(xì)節(jié)，除走訪專業(yè)服裝銷售公司以確定其產(chǎn)品方向外，還通過(guò)紐約的發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，與國(guó)際專業(yè)銷售公司建立良好關(guān)系，以求長(zhǎng)久合作。

　　楊紫明說(shuō)，卡賓品牌在香港起步，具有一定的優(yōu)勢(shì)，所以作為設(shè)計(jì)師品牌，較早地進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。從2002年開始，其又以特許經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)入印度尼西亞、越南、美國(guó)等國(guó)的服裝市場(chǎng)�！案�多的美國(guó)消費(fèi)者被我們的品牌風(fēng)格吸引，但很重要的一個(gè)原因是我們的商業(yè)模式適應(yīng)了美國(guó)人的生活方式。”他說(shuō)。

　　另?yè)?jù)楊紫明介紹，由于國(guó)內(nèi)的自主品牌目前以自產(chǎn)自銷為主，他正在嘗試國(guó)外非常普遍的服裝銷售方式——轉(zhuǎn)由世界專業(yè)的服裝銷售公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　專家指出，設(shè)計(jì)師品牌的銷售模式通常運(yùn)用于設(shè)計(jì)師品牌或高端品牌。對(duì)一個(gè)希望進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)的服裝品牌而言，創(chuàng)新出可行的商業(yè)模式與創(chuàng)新出國(guó)際認(rèn)可的設(shè)計(jì)同樣重要，所以，借鑒國(guó)際品牌慣用的商業(yè)化運(yùn)作手法，讓設(shè)計(jì)師品牌在市場(chǎng)上獲得成熟而穩(wěn)定的銷售通路，將是中國(guó)品牌國(guó)際化的必經(jīng)之路。

　　王慶預(yù)言，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌到2010年將成為新的亮點(diǎn)和力量，設(shè)計(jì)師品牌將不斷涌現(xiàn)，尤其在個(gè)性化需求高的女裝市場(chǎng)將越來(lái)越多。

　　鏈接：產(chǎn)業(yè)史

　　個(gè)性需求催生設(shè)計(jì)師品牌

　　150年前，在巴黎，35歲的查爾斯·夫萊戴里克·沃斯創(chuàng)建了自己的時(shí)裝店。從此，巴黎逐漸形成高級(jí)時(shí)裝行業(yè)，確立了“世界時(shí)裝發(fā)源地”和“世界流行中心”的國(guó)際地位。

　　1858年，沃斯在巴黎留德拉派大街創(chuàng)建了自己的時(shí)裝店，把新設(shè)計(jì)的衣服讓工作室的漂亮姑娘穿著招徠顧客，開創(chuàng)服裝表演和時(shí)裝模特的先河。他還創(chuàng)立了一系列獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，從而形成現(xiàn)在巴黎高級(jí)設(shè)計(jì)師品牌的原型。

　　設(shè)計(jì)師品牌是歐洲現(xiàn)代時(shí)裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要模式，而沃斯堪稱標(biāo)桿。由中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主辦的北京國(guó)際時(shí)裝周每年舉辦兩屆，也在實(shí)踐這種模式。

　　中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶說(shuō)，很多人對(duì)設(shè)計(jì)師品牌這一概念還比較陌生，其實(shí)夏奈爾、華倫天奴、范思哲、皮爾·卡丹等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)姆�裝品牌都是國(guó)際上著名的設(shè)計(jì)師品牌。

　　王慶認(rèn)為，消費(fèi)者個(gè)性化需求決定了設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師品牌區(qū)別一般自主品牌最主要的特點(diǎn)，是設(shè)計(jì)師品牌的品牌文化和設(shè)計(jì)內(nèi)涵更加豐富。設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性、稀有、品位的特性，決定其消費(fèi)群體是有個(gè)性需求的特殊消費(fèi)群體，而一般的品牌則主要針對(duì)大眾消費(fèi)群體�！半S著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)傾向已由大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)師品牌也應(yīng)運(yùn)而生�！蓖鯌c說(shuō)。