“才子”創(chuàng)始人蔡宗美：無可復制的原創(chuàng)品牌締造人

　　在傾聽蔡宗美的講述中，能深刻地感受到他與“才子”的融合及對未來“才子”的希望，堅信著“才子”對未來中國本土品牌的發(fā)展勢頭和競爭格局的改變，因為他始終相信：誰能一脈相承地貫徹品牌DNA，誰便能贏天下。

　　眾所周知，品牌之戰(zhàn)即產(chǎn)品大戰(zhàn)，在中國服裝界，尤其是閩派男裝界，品牌大戰(zhàn)此起彼伏，不僅產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手段更是千篇一律，其終極競爭手段便是相同的廣告轟炸，且品牌宣傳普遍存在零散地機械化宣傳，簡單地將品牌美譽度與知名度締造過程畫上等號，這是閩派服裝營銷中的通病，也是閩派男裝迅猛崛起的遺留產(chǎn)物。行業(yè)內(nèi)無規(guī)劃的大量廣告投入日趨嚴重，久而為之勢必直接并且大幅度削減企業(yè)財力。業(yè)內(nèi)研究專家不禁擔憂：這種狀況若不加緊改善，在不久的將來，將會有大量的企業(yè)陷入困境。

　　蔡宗美在意識到行業(yè)同質(zhì)化嚴重性后，首先引進設計力量，進行品牌定位再塑造，以產(chǎn)品為突破口，歷經(jīng)兩年時間提煉了“錦繡時尚概念”，以中國符號、城市印象、現(xiàn)代傳說為靈感組合，融合意念化的梅花、剪紙等中國符號為元素，運用于男裝設計領域，彰顯中國男人的自我鑒賞格調(diào)。在中國，“錦”是指有彩色花紋的絲織品�！袄C”即刺繡，又稱絲繡，是中國優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)工藝之一。“錦繡”原意是指色彩鮮艷、質(zhì)地精美的絲織品，其寓意為事物的美好。在才子服飾中，“錦繡”所體現(xiàn)的就是優(yōu)質(zhì)的面料、色彩，融合了中國民間藝術與現(xiàn)代工藝手法的精髓，繡出經(jīng)典的中國文化服飾風格。而強調(diào)的“時尚”，就是一種健康的生活態(tài)度。錦繡與時尚的有機結(jié)合，是才子產(chǎn)品核心價值的精髓提煉，從而進一步確立才子品牌的產(chǎn)品個性：強調(diào)低調(diào)的唯美，內(nèi)斂而不失張力，懷舊中透露時尚感。

　　經(jīng)過反復的提煉，代表中國特色的男裝品牌，才子，以鮮明態(tài)度，標榜自我營銷手段和中國服飾風格。在2006年的中國國際服裝服飾博覽會的上，以“才子錦繡時尚概念”可謂賺足了各界的眼光，才子錦繡時尚刷新了男裝界中國元素的運用空白，并大膽預言：才子，將成為中國男裝里的神話！不難看出，“錦繡時尚”概念的提出及影帝梁朝偉的傾力加盟，無疑有力地把才子男裝從同質(zhì)化服裝品牌中脫離出來，為進一步締造中國男裝界獨特的時尚文化和才子品牌國際化進程加足了馬力。

　　國粹

　　其實，一個時代的服裝，見證一個時代的歷史。從服飾中，不僅可以尋訪到國人的生存狀態(tài)和精神狀態(tài)，也可以窺見一個時代的文明。同時，隨著服裝市場競爭的激烈，進一步加強品牌的文化內(nèi)涵，以更貼近品牌格調(diào)為基準，是品牌發(fā)展的必然之路。為此，才子在2007春夏產(chǎn)品中將延續(xù)錦繡時尚主旨方向，在“錦繡時尚·絕色傳奇”之后，又提出“國粹演義”“國服文化”的概念�！皣�粹演義”是在“錦繡時尚”、“絕色傳奇”的基礎上的整合演繹，即將中國悠久的歷史文化精髓，如刺繡、印花、梅花、青花瓷器、印章、國畫書法等傳統(tǒng)制作工藝進行產(chǎn)品研發(fā)制作并融入現(xiàn)代時尚潮流元素，在選材及細節(jié)處理上將更細致化，整體花色品種多樣但格調(diào)內(nèi)斂，挖掘其內(nèi)在的美，以最完美的形式展現(xiàn)給世人，進而倡導弘揚民族文化精髓，倡導廣大中華民族的子子孫孫都加入到傳承并弘揚中華民族文化的行動中來。產(chǎn)品將越來越符合品牌整體格調(diào)和彰而不顯的才子個性。用蔡宗美的話說就是：“才子將國粹演義得淋漓盡致�！�

　　產(chǎn)品可能被迅速復制，而當品牌文化融入到產(chǎn)品中時，品牌將絕對無可復制，這也就是品牌無可替代的基本原理。才子品牌產(chǎn)品無可復制重點在于“才子”本身，“才子”這一稱謂決定了品牌的絕對排他性，其他品牌無論如何模仿如何抄襲，始終無法做到替代才子品牌，這也就是才子精髓部分是其他品牌絕對無法抄襲的重要原因。同樣道理，當才子品牌通過“國粹演義”提高到一定高度時，以往品牌競爭手段將不再適用于才子，此時，才子應當是行業(yè)內(nèi)擁有自我主張的先行者，是擁有絕對開拓能力的行業(yè)品牌領導者，其營銷手段及渠道也將隨之提升，否則，單方面的產(chǎn)品提升將迅速被模仿及跟風。2007才子春夏“國粹演義”，是才子品牌、產(chǎn)品、終端的綜合演義，在保證品牌、產(chǎn)品演義的前提下，尤其重視終端的具體演義，成為了2007才子品牌營銷中最重要，最實效的演義。

　　才子服飾文化源自才子自身，一種原創(chuàng)的風格更源自品牌賦予的個性和內(nèi)涵，才子男裝將致力于打造中國原創(chuàng)第一品牌。

　　才子從無可復制的品牌走向了原創(chuàng)之路，晉級目標實現(xiàn)了。