高級(jí)定制概念漸入中國(guó) 男裝定制遭遇概念演繹

　　任職于北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)研究中心的服裝設(shè)計(jì)師孫雪飛表示，市場(chǎng)的需求直接帶動(dòng)了設(shè)計(jì)室的大量涌現(xiàn)。據(jù)她介紹，目前，設(shè)計(jì)室的服裝定制業(yè)務(wù)中90%的顧客主要是影視界演員，并且以個(gè)人定制居多。通過(guò)口口相傳，總體訂單量從前兩年的每年幾十套發(fā)展到每年上百套，而且現(xiàn)在還在不斷上升。

　　但是面臨資金少、消費(fèi)人群能力有限等情況，孫雪飛又表示，目前北京男裝定制市場(chǎng)中真正稱得上高級(jí)定制的本土服裝工作室還很少，而那些只有三五萬(wàn)元資金就開(kāi)的店，充其量只能算是高檔裁縫店。一些設(shè)計(jì)室因?yàn)橥度氲脑O(shè)備較好，設(shè)計(jì)技術(shù)含量較高，服裝檔次會(huì)高一些，但與國(guó)際一線品牌的高級(jí)定制設(shè)計(jì)室或公司相比，還是相差甚遠(yuǎn)。從英國(guó)傳入的高級(jí)定制概念，在中國(guó)顯然遭遇了本土化。

　　中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的專家也表示，“高級(jí)定制”概念在男裝品牌眾多的今天需要打個(gè)折扣——在大多數(shù)品牌店里的定制服務(wù)僅是根據(jù)現(xiàn)有樣板小小改動(dòng)外加面料選擇等服務(wù)。而挑剔的紳士們都知道，真正意義上的“全量身定制服務(wù)”(BespokeTailoring)應(yīng)該是沒(méi)有品牌的，而只有裁縫的名字。定制西服賣的不僅是服裝，而是對(duì)穿著“美”的要求，體現(xiàn)在面料的顏色、質(zhì)地、款式、手工的細(xì)膩，裁剪的流暢，以及和襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、袖扣等的搭配。畢竟中國(guó)目前的男裝消費(fèi)人群，只有少數(shù)人有能力接受這樣的定制服務(wù)。

　　本土男裝品牌

　　興起“團(tuán)購(gòu)定制”業(yè)務(wù)

　　面臨國(guó)外一線品牌的大肆進(jìn)入，本土男裝品牌根據(jù)市場(chǎng)情況，開(kāi)發(fā)了“團(tuán)購(gòu)定制”業(yè)務(wù)。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男裝領(lǐng)軍品牌紛紛增設(shè)大客戶服務(wù)部及團(tuán)購(gòu)部專門進(jìn)行推廣，“團(tuán)購(gòu)定制”業(yè)務(wù)成為專賣店?duì)I銷模式的補(bǔ)充，本土男裝品牌集結(jié)營(yíng)銷力量開(kāi)始大規(guī)模出擊高端消費(fèi)群體市場(chǎng)。

　　今年6月份，利郎(中國(guó))有限公司下屬的營(yíng)銷部增設(shè)了一個(gè)大客戶服務(wù)及團(tuán)購(gòu)部，專門開(kāi)展高端定制服務(wù)。據(jù)利郎集團(tuán)工作人員介紹，其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)針對(duì)的是高端消費(fèi)群體，主要面向機(jī)關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位。利郎副總裁王如平認(rèn)為，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)和定制服務(wù)是一種全新的營(yíng)銷模式，它具有零庫(kù)存、低風(fēng)險(xiǎn)和零浪費(fèi)的特征。相比于目前盛行的專賣模式，由于團(tuán)購(gòu)和定制服務(wù)是在客戶直接下單的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品賣不出去，同時(shí)還基本不會(huì)浪費(fèi)布料，由于針對(duì)的都是大客戶，再加強(qiáng)財(cái)務(wù)流程和制造品質(zhì)的監(jiān)控，回款基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)知情人士介紹，目前，在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，江浙板塊的團(tuán)購(gòu)定制做得比較成功，如雅戈?duì)?/a>、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)等全國(guó)知名品牌。做得好的每年團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可達(dá)上億元甚至幾個(gè)億。顯然，“高級(jí)定制”和“團(tuán)購(gòu)定制”是兩個(gè)截然不同的概念，本土男裝品牌在高級(jí)定制這個(gè)市場(chǎng)上，找到了自己的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)，由于具有低成本高回報(bào)率的特點(diǎn)，還吸引了權(quán)威機(jī)構(gòu)的注意力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《服裝行業(yè)“十一五”科技發(fā)展計(jì)劃》中也大力推廣這種定制模式。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)方面還表示，大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式具有低成本、高效率的特點(diǎn)，以后要總結(jié)率先采用大規(guī)模定制取得的經(jīng)驗(yàn)，在全行業(yè)推廣應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)對(duì)現(xiàn)有服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)加工工藝流程和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的改造和變革。

　　不過(guò)，另有業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于目前大行其道的專賣體系而言，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)和定制服務(wù)只是一種補(bǔ)充，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能成為主流營(yíng)銷模式。