寶姿（PORTS）：從商業(yè)模式轉型中獲利

分享到： | | | | 2007-7-17 00:00

在不同發(fā)展時期，“寶姿”利用不同商業(yè)模式在轉型期填補中國消費市場的消費空白，達成品牌快速而穩(wěn)定的發(fā)展

　　自1993年寶姿開始在中國大陸地區(qū)開始高檔服裝及配件產品銷售，經過十余年的努力，寶姿在中國競爭激烈的消費市場中成為僅次于Chanel及Louis Vuitton的第三大服飾品牌。　　

　　縱觀寶姿在中國的十余年的發(fā)展歷史，如果簡單的劃分一下大致可以區(qū)分為：品牌發(fā)展期及商業(yè)發(fā)展期兩個階段。在不同發(fā)展時期，寶姿利用不同商業(yè)模式在轉型期填補中國消費市場的消費空白，達成品牌快速而穩(wěn)定的發(fā)展。

　　品牌發(fā)展期 　　

　　寶姿進入中國消費市場發(fā)展初期，是適應了當時逐漸產生的高級消費群體對高檔服裝、服飾產品的即時購買需求。在九十年代初期，中國高端服裝品牌還處于空檔期，現今我們已經熟知的國際品牌還未大量在中國大陸市場顯現。而由香港陳氏家族將寶姿品牌經營權逐步收購之后，進入還處于低層量產及初級產品營銷階段的中國服裝消費市場，通過具有前瞻性的品牌化操作模式實現了品牌快速增長。　　

　　市場發(fā)展的思考。1993年寶姿在廈門與上海開設了零售試點，高效的品牌管理模式與杰出的品牌形象展示為品牌的初期發(fā)展打下了堅實的基礎。從1994年開始到現在，寶姿在中國大陸地區(qū)開設了200余家專賣店。為了保證目標客戶的準確性及品牌的長久市場發(fā)展，寶姿并未以經營利潤及市場占有率的最大化而瘋狂“圈地”，在每一個店鋪設立之時都會考慮到營業(yè)商圈的消費環(huán)境和消費能力，寶姿品牌專賣店通常都設在各城市最繁華和高端人士出沒較多的地方，比如中心商業(yè)街區(qū)及商務人士密集的機場，而設立在目標消費群經常購物的高級百貨商場的店鋪則占總數的75%。

　　產品研發(fā)的思考。而在產品售賣體系之中，則通過“國際化設計＋本土化生產”的模式實現利潤與市場的獲取，充分地滿足了高級客戶群對流行性服裝、服飾產品的即時購買。在產品設計中，寶姿一方面與國外各類設計工作室及服裝設計師共同合作，保證產品的時尚性與領先性；另一方面，則通過設立在中國廈門的自有生產供應企業(yè)進行產品的制作、加工，保證產品的及時供應、降低產品初期生產成本�！　�

　　另外，在眾多國際品牌通過進口貿易的形式獲取產品經營的模式中，寶姿規(guī)避了高額的關稅，使其產品不僅快速的供應到終端，更能夠讓目標客戶以低于同類品牌50%—70%的價格購買到同樣質量與時尚感的產品，這也是其高速發(fā)展的原由之一。　　

　　終端經營的思考。寶姿在中國大陸地區(qū)除部分二級城市及不能夠形成基本網絡的區(qū)域實行品牌代理制，更多的終端營銷店鋪以直銷的形式進行經營。因此，品牌能夠更多地對終端經營執(zhí)行自己的控制權，寶姿不僅僅對員工進行良好的店鋪經營教訓，而且通過讓員工熟知品牌文化與個性特點進行有限度的自由發(fā)揮，即能夠體現員工的創(chuàng)造性，也同樣為終端的客戶展示提供了最佳維護。品牌將終端執(zhí)行的員工即當成售賣執(zhí)行人，又將其定位于品牌與客戶的溝通橋梁，因此可以將高額的培訓成本轉化為經營收益，是一種對人力資源的深層挖掘與利用�！�

　　因此，我們可以看到在寶姿的品牌發(fā)展期中，正是利用了中國時尚消費的滯后而形成的市場空白點，以及品牌在發(fā)展過程中的精確定位而實現了品牌快速、有效的增長。經營者并未以短期利益的獲取而忽視長久的市場經營，在每個不同的歷史發(fā)展階段均是以品牌為核心進行管理及市場營運的塑造。

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