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百麗閃電開店:抓住市場1%的成功率

| | | | 2007-6-13 00:00

行業(yè)內(nèi)流行這樣一句話:100家企業(yè)做工廠,可能100家都成功,但100家企業(yè)做品牌和零售,成功的往往只有1家。當(dāng)在中國絕大多數(shù)皮鞋加工企業(yè)選擇為國際品牌貼牌生產(chǎn)時,百麗大膽地介入內(nèi)地零售市場,并抓住來自市場1%的成功率。

  鄧耀接受本報記者采訪時表示,百麗能夠快速發(fā)展恰好是因為處于中國零售業(yè)高速發(fā)展時期,所以走得比較快,但也是經(jīng)過10多年才發(fā)展起來,更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是30多年,他1974年從香港回內(nèi)地交流制鞋經(jīng)驗時已關(guān)注這個市場。

  深圳密絲羅妮鞋業(yè)品牌推廣經(jīng)理王巧紅認(rèn)為:“百麗最突出的方面在于其速度,尤其是開店的速度極快,目前內(nèi)地尚未有一家鞋企能在這方面趕超。其實,開店就是最直接、最有效的品牌推廣方式。百麗之前在媒體投放廣告比較少,最近一兩年才多些!

  目標(biāo)是全球領(lǐng)先

  關(guān)于百麗開店及品牌經(jīng)營方面,盛百椒談到兩大策略:其一,大城市多開店,小城市開大店。大城市開店成本高,且進(jìn)入的品牌多,競爭激烈,一個品牌無法以壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場,只有多開店,讓品牌逐漸深入人心。而在小城市,房價和人工都便宜,在較好的位置開一個大店,形成旗艦的架勢。其二,做品牌首要的是抓好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。女鞋屬于時尚類產(chǎn)品,生命周期較短,代理商從盈利角度考慮不愿意冒險,那么供應(yīng)鏈就會中斷。所以百麗的經(jīng)營方式之一就是在市場競爭激烈的地區(qū)開設(shè)直營店;在市場競爭不強(qiáng)的地區(qū),選擇代理商或自營。

  “內(nèi)地市場很大,現(xiàn)階段主要通過這個市場先把自己的品牌做好! 鄧耀說。不過,鄧耀在香港上市儀式上也透露了其“野心”,百麗未來的目標(biāo)是成為全球女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)。

  百麗國際日前稱,將拿出約24%~25%的籌資金額用于在內(nèi)地開設(shè)新店,包括提高一級市場占有率和擴(kuò)大在二、三級城市的市場占有率。按照既有計劃,每年將新開1000家新店,其中包括建立更多的零售運(yùn)動商城。

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