高檔百貨商家自揭利潤(rùn)老底,要把家電連鎖業(yè)的低價(jià)策略拉到高檔百貨中來。定位頂級(jí)高端消費(fèi)的蘇寧銀河百貨在完成了一期招商之后,又喊出了“平價(jià)”口號(hào)。日前,記者從銀河百貨處了解到,銀河此次開業(yè)把老東家江蘇蘇寧電器曾在電器經(jīng)營(yíng)中屢試不爽的平價(jià)、低價(jià)的武器用到百貨的經(jīng)營(yíng)中。
相關(guān)資料顯示,南京高檔消費(fèi)至少有50%流向上海。造成這種現(xiàn)象的原因主要是南京高檔百貨過少,國(guó)際品牌過少,消費(fèi)選擇余地小。據(jù)介紹,蘇寧銀河目前已經(jīng)完成了國(guó)際品牌一期招商。目前已有UCLA、KOKAWA、Mexx、BIBA、D.NADA、Olive des Olive、S.T.DUPONT、CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、CARLF.BUCHERER等30多個(gè)品牌簽約蘇寧銀河,一線品牌占比將近20%。據(jù)了解,此次蘇寧銀河還引進(jìn)了一批首次在國(guó)內(nèi)亮相的法國(guó)品牌,如子川風(fēng)尚等,還有改版后首次復(fù)出的ELLE,其別具風(fēng)格的“行政裝”及“運(yùn)動(dòng)裝”柜面主題裝修讓人耳目一新。
但銀河百貨的相關(guān)人士介紹,頂級(jí)品牌并非意味著頂級(jí)的價(jià)格,百貨行業(yè)的高利潤(rùn)率是商業(yè)流通領(lǐng)域公開的秘密。以南京其他高端商場(chǎng)為例,商品毛利率大都維持在30%以上。而蘇寧銀河相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,銀河此次將把電器經(jīng)營(yíng)中的平價(jià)、低價(jià)經(jīng)營(yíng)理念引入百貨業(yè)。銀河第一年的銷售目標(biāo)定在6億元,只需10%~15%的毛利潤(rùn)就能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),并且和同行相比,這個(gè)毛利潤(rùn)對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力。據(jù)悉,銀河還有很多品牌是直接從廠家定制或者買斷的,作為一級(jí)代理,其利潤(rùn)也比同行低15%~20%。對(duì)經(jīng)銷商的年終返利高達(dá)7%,比通常的5%要高2個(gè)百分點(diǎn)。
不僅如此,百貨借鑒家電的經(jīng)營(yíng)模式也開始了先河。銀河百貨的高層認(rèn)同家電模式:百貨消費(fèi)是一種時(shí)尚消費(fèi),只要奉行薄利的原則,就一定能刺激多銷,讓消費(fèi)者多消費(fèi),重復(fù)消費(fèi)。先做市場(chǎng)、先做規(guī)模,再做利潤(rùn)和效益。但業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),家電連鎖已經(jīng)成勢(shì),對(duì)上游的制造有充分的話語權(quán),定價(jià)的權(quán)利更多在于連鎖;而百貨連鎖操作的難度非常大,目前國(guó)內(nèi)并沒有全國(guó)性的百貨連鎖企業(yè),定價(jià)的權(quán)利依然在制造手里,兩者性質(zhì)不一樣,操作難度會(huì)很大。
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