高檔百貨商家自揭利潤老底高檔百貨的毛利在30%以上

分享到： | | | | 2007-5-9 00:00

相關(guān)資料顯示，南京高檔消費至少有50％流向上海。造成這種現(xiàn)象的原因主要是南京高檔百貨過少，國際品牌過少，消費選擇余地小。據(jù)介紹，蘇寧銀河目前已經(jīng)完成了國際品牌一期招商。目前已有UCLA、KOKAWA、Mexx、BIBA、D.NADA、Olive des Olive、S.T.DUPONT、CHARRIOL、DUNHILL、Shiseido、H2O、CARLF.BUCHERER等30多個品牌簽約蘇寧銀河，一線品牌占比將近20％。據(jù)了解，此次蘇寧銀河還引進了一批首次在國內(nèi)亮相的法國品牌，如子川風(fēng)尚等，還有改版后首次復(fù)出的ELLE，其別具風(fēng)格的“行政裝”及“運動裝”柜面主題裝修讓人耳目一新。

　　高檔百貨商家自揭利潤老底，要把家電連鎖業(yè)的低價策略拉到高檔百貨中來。定位頂級高端消費的蘇寧銀河百貨在完成了一期招商之后，又喊出了“平價”口號。日前，記者從銀河百貨處了解到，銀河此次開業(yè)把老東家江蘇蘇寧電器曾在電器經(jīng)營中屢試不爽的平價、低價的武器用到百貨的經(jīng)營中。

　　但銀河百貨的相關(guān)人士介紹，頂級品牌并非意味著頂級的價格，百貨行業(yè)的高利潤率是商業(yè)流通領(lǐng)域公開的秘密。以南京其他高端商場為例，商品毛利率大都維持在30％以上。而蘇寧銀河相關(guān)負責(zé)人告訴記者，銀河此次將把電器經(jīng)營中的平價、低價經(jīng)營理念引入百貨業(yè)。銀河第一年的銷售目標定在6億元，只需10％～15％的毛利潤就能達到這個目標，并且和同行相比，這個毛利潤對消費者有足夠的吸引力。據(jù)悉，銀河還有很多品牌是直接從廠家定制或者買斷的，作為一級代理，其利潤也比同行低15％～20％。對經(jīng)銷商的年終返利高達7％，比通常的5％要高2個百分點。

　　不僅如此，百貨借鑒家電的經(jīng)營模式也開始了先河。銀河百貨的高層認同家電模式：百貨消費是一種時尚消費，只要奉行薄利的原則，就一定能刺激多銷，讓消費者多消費，重復(fù)消費。先做市場、先做規(guī)模，再做利潤和效益。但業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，家電連鎖已經(jīng)成勢，對上游的制造有充分的話語權(quán)，定價的權(quán)利更多在于連鎖；而百貨連鎖操作的難度非常大，目前國內(nèi)并沒有全國性的百貨連鎖企業(yè)，定價的權(quán)利依然在制造手里，兩者性質(zhì)不一樣，操作難度會很大。

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