法國(guó)DANIEL HECHTER品牌中國(guó)總代理黃達(dá)春訪(fǎng)談

　　記者：DANIEL HECHTER品牌在全球服裝界來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今的地位如何？請(qǐng)給予中肯的評(píng)價(jià)和定位？

　　黃達(dá)春：DANIEL HECHTER品牌是法國(guó)著名設(shè)計(jì)師Mr. Daniel Hechter于1961年以其名字命名的。作為法國(guó)時(shí)裝學(xué)院、法國(guó)男士服裝設(shè)計(jì)師學(xué)會(huì)的創(chuàng)會(huì)會(huì)員及法國(guó)成衣會(huì)主席和擁有創(chuàng)新家及企業(yè)家頭銜的Mr. Daniel Hechter，曾給世界知名藝術(shù)家及名人如：Sylvie Vartan、Michel Sardon、Johnny Halliday、Patrick Bruel、Brigitte Bardot設(shè)計(jì)服裝，并獲得上流社會(huì)高品味階層的贊賞。這個(gè)聞名歐洲的高級(jí)男裝品牌，已經(jīng)成為時(shí)裝界革命的旗手，富有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)把時(shí)裝帶到越來(lái)越多的人的生活中。

　　對(duì)于現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)有很多假歐洲品牌來(lái)說(shuō)，DANIEL HECHTER品牌有很好的正面形象，是一個(gè)真正的歐洲品牌。其零售專(zhuān)賣(mài)在世界范圍內(nèi)特別是歐洲具有相當(dāng)規(guī)模，DANIEL HECHTER品牌除了其公司的旗艦店設(shè)立于法國(guó)巴黎8th Arrondissement外，Daniel Hechter專(zhuān)廳遍布全球200多個(gè)城市，全球分店超過(guò)2500間，以及擁有65個(gè)分布于世界各地的特許代理商：包括日本、韓國(guó)、馬來(lái)群島、印尼、南非、中東、阿根廷、加拿大、土耳其、西班牙、希臘等重要城市，而當(dāng)中亞洲亦有120間的Daniel Hechter分店。

　　記者：為什么會(huì)想得到DANIEL HECHTER品牌在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)？

　　黃達(dá)春：現(xiàn)在國(guó)際性品牌進(jìn)入中國(guó)的很多，但對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，哪些是真正的國(guó)際性品牌卻很難辨認(rèn)。在與DANIEL HECHTER品牌合作之前，我們是經(jīng)過(guò)多方考察的，在歐洲市場(chǎng)如德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)等有很多他們的專(zhuān)賣(mài)店。其產(chǎn)品價(jià)位跟國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的熟知的國(guó)際性品牌差不多，另外，DANIEL HECHTER產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很完善，品種齊全，可選擇性強(qiáng)。

　　我比較有信心做他們的品牌，有一個(gè)很重要的原因就是，它不像其他別的歐洲品牌品種有限，彈性小，不適合中國(guó)市場(chǎng)，有可觀性沒(méi)有可穿性。因?yàn)槲覀兛梢灾苯訁⑴c到DANIEL HECHTER品牌從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)以及信息收集等所有環(huán)節(jié)，我們之間的合作形式不同于其他代理公司慣用的獨(dú)家買(mǎi)斷、分銷(xiāo)等方式，我們更加注重的是品牌文化對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的融合。進(jìn)一步舉例說(shuō)明，外方每一季都將設(shè)計(jì)圖稿寄給我們，由我們根據(jù)自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求“訂貨”，這樣，既保證了品牌風(fēng)格能夠原汁原味地進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)縮短了消費(fèi)者與真正的國(guó)際品牌之間“交流”的距離。

　　記者：從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，DANIEL HECHTER品牌及其產(chǎn)品在同類(lèi)市場(chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？是品牌形象？是產(chǎn)品本身？還是營(yíng)銷(xiāo)方式？

　　黃達(dá)春：我想這三個(gè)方面都有。

　　首先，其鮮明簡(jiǎn)潔而富于動(dòng)感的斜雙劃線(xiàn)LOGO本身就是魅力的起源、時(shí)尚的起源。它兩斜線(xiàn)的標(biāo)志很有特點(diǎn)，它對(duì)于現(xiàn)有很多假歐洲品牌來(lái)說(shuō)，有很大的正面形象，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)；DANIEL HECHTER是一個(gè)經(jīng)歷近半個(gè)世紀(jì)沉淀的法國(guó)品牌，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)他是一個(gè)真正值得推廣的歐洲品牌，品牌美譽(yù)度很高，口碑很好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很完善，很豐富。

　　像DANIEL HECHTER這樣的國(guó)際品牌要占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)其品牌文化的承襲非常重要，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，DANIEL HECHTER總公司將對(duì)我們進(jìn)行全方位支持，這不同于一個(gè)簡(jiǎn)單的純是產(chǎn)品上的支持。簡(jiǎn)單地講，它從品牌文化理念在中國(guó)的營(yíng)造開(kāi)始就已經(jīng)介入，而這種介入又是良性和互動(dòng)的。