羅蒙·盛靜生：被“紅幫”推到臺(tái)前的總裁

　　三招數(shù)實(shí)現(xiàn)三突破

　　經(jīng)營(yíng)羅蒙，盛靜生實(shí)施了一整套行之有效的管理方略。

　　招數(shù)之一：實(shí)行改制與革新。

　　在整合羅蒙實(shí)力的同時(shí)，全面提升紅幫工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的文化含金量。一上任，盛靜生就把鎮(zhèn)辦工廠(chǎng)改制為股份制企業(yè)，將十余家核心企業(yè)緊密聯(lián)合在一起，壯大了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　在此基礎(chǔ)上又投資8000萬(wàn)元人民幣對(duì)流水線(xiàn)生產(chǎn)裝備進(jìn)行全新的改造，引進(jìn)了日本的自動(dòng)電腦上袖機(jī)、剪切攀丁機(jī)、意大利仿手工制邊機(jī)、面料預(yù)縮機(jī)、立體整燙機(jī)等國(guó)際一流的生產(chǎn)專(zhuān)用設(shè)備；2001年又投入3600萬(wàn)元從德國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞士引進(jìn)300多套當(dāng)今國(guó)際一流智能化精品西服制作設(shè)備。使“紅幫”傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化高科技設(shè)備制作工藝再一次得到了最完美結(jié)合，保證了西服360多道制作工序的高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了西服制作史上的一場(chǎng)革命。

　　工在機(jī)，藝在人，盛靜生能領(lǐng)悟到兩者皆?xún)?yōu)，質(zhì)量更為上乘的道理。為此，他不但加緊培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，還出重金聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師加盟羅蒙，如劉洋、張肇達(dá)等人為羅蒙所用。在羅蒙，“紅幫”技藝傳人與來(lái)自日本、意大利、韓國(guó)的國(guó)際設(shè)計(jì)師同處一室，各運(yùn)匠心，以其天賦和想像力為羅蒙開(kāi)創(chuàng)了服飾領(lǐng)域的新天地。盛靜生采納了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的一條重要建議，即生產(chǎn)的服裝要體現(xiàn)人格化。為此他與意大利有關(guān)廠(chǎng)商接洽訂購(gòu)了3套價(jià)值近300萬(wàn)元的電腦激光量體設(shè)備，率先在北京等三大城市開(kāi)展定制高檔紳士西服的業(yè)務(wù)，并建立了客戶(hù)電腦檔案，在3年中發(fā)展10萬(wàn)位終身客戶(hù)。這舉措使羅蒙成為中國(guó)最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一打下基礎(chǔ)。

　　招數(shù)之二：實(shí)施“圈點(diǎn)”戰(zhàn)略。

　　改變過(guò)去由門(mén)市部加分公司的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，構(gòu)筑專(zhuān)賣(mài)店、店中店、代理商“三位一體”的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系，由點(diǎn)帶面，進(jìn)一步擴(kuò)大羅蒙產(chǎn)品的輻射半徑。上任不久，盛靜生大刀闊斧地砍掉了6個(gè)年銷(xiāo)售額不到200萬(wàn)元的分公司，讓大公司兼并，并實(shí)施每年10％淘汰率競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。同時(shí)投入5000萬(wàn)元資金實(shí)施“三個(gè)一百”營(yíng)銷(xiāo)管理工程，即在全國(guó)新開(kāi)100家專(zhuān)賣(mài)店、100座專(zhuān)賣(mài)廳、100個(gè)代理商。如今羅蒙在全國(guó)已有68家分公司，1500余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，600多家代理商遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，同時(shí)在美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)等國(guó)設(shè)有6家分支機(jī)構(gòu)，“羅蒙”商標(biāo)已在美國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、新加坡、馬德里條約國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和中國(guó)香港地區(qū)注冊(cè)，累計(jì)出口“羅蒙”品牌西服400萬(wàn)套，使集團(tuán)融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中。營(yíng)銷(xiāo)面積已突破5萬(wàn)平方米，近4年銷(xiāo)售額遞增率基保持在40％以上，2001年銷(xiāo)售額達(dá)破13億元，創(chuàng)利稅1．5億元，綜合市場(chǎng)占有率已從3年前的第六位，躍居為第二位，取得了量的突破。

　　招數(shù)之三：實(shí)施“品牌”戰(zhàn)略。

　　眾所周知，自1987年羅蒙品牌價(jià)值逐年飛速提升以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾十年的深度打造和精心培育，羅蒙品牌價(jià)值已完成了由品牌到名牌的過(guò)渡�？芍^是服裝界的典型成功范例，而品牌文化和企業(yè)文化這兩個(gè)支撐點(diǎn)正是締造羅蒙品牌成功的靈魂和核心。

　　盛靜生認(rèn)為，一個(gè)品牌，其實(shí)就是傳統(tǒng)、文化、時(shí)尚的三位一體。要提升品牌，就應(yīng)該緊跟時(shí)代前沿，用嶄新的視角不定期審視自我。盛靜生就是循這一游戲規(guī)則變革創(chuàng)新，終于實(shí)現(xiàn)了新的突破和跨越。

　　名牌＋名師工程。自羅蒙1994年獲得“首屆中國(guó)十大名牌西服”后，羅蒙品牌有了相當(dāng)?shù)拿麣�，盛靜生1998年一接掌帥印，就走出了幾步別人不曾走過(guò)的模式，首先出重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師劉洋擔(dān)任企業(yè)總設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)好的品牌背后肯定有一個(gè)好的設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜。二是成立羅蒙服裝研究中心，及時(shí)解決技術(shù)的難題難關(guān)，近兩年來(lái)已經(jīng)研發(fā)了360多個(gè)新款的時(shí)尚產(chǎn)品。三是吸收先進(jìn)的技術(shù)和管理，羅蒙與意大利著名設(shè)計(jì)師掛鉤，成立男裝設(shè)計(jì)工作室，與國(guó)家服裝設(shè)計(jì)中心和服裝質(zhì)量總監(jiān)督中心聯(lián)姻解決質(zhì)量技術(shù)課題，與韓國(guó)大邱金佑仲女裝公司合作成立女裝設(shè)計(jì)工作室，從而不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)服飾新潮的時(shí)尚服裝。從此羅蒙西裝連獲殊譽(yù)：1998年中國(guó)十大著名男裝品牌、國(guó)家公安部99式新警服設(shè)計(jì)制作獲一等獎(jiǎng)、國(guó)家海關(guān)總署2000款海關(guān)制服設(shè)計(jì)獲一等獎(jiǎng)、2000年中國(guó)服裝市場(chǎng)成長(zhǎng)最快十大品牌、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周最佳男裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等使羅蒙品牌知名度在業(yè)內(nèi)飛速提升。

　　名牌＋明星工程。為了啟動(dòng)形象代言人工程，盛靜生聘請(qǐng)了當(dāng)前好男人形象濮存昕出任羅蒙形象大使，還聘請(qǐng)香港影視巨星方中信出任羅冠（羅蒙二線(xiàn)品牌）形象大使。明星與名牌，珠聯(lián)璧合，彼此交輝，羅蒙首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)影視明星演繹名牌服飾文化的先河。自從形象代言人工程運(yùn)作以來(lái)，羅蒙的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了50％，1999年羅蒙品牌被評(píng)為全國(guó)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌。用一位消費(fèi)者的話(huà)說(shuō)，羅蒙品牌帶給人們濃厚的中國(guó)情結(jié)。

　　文化孕育品牌工程。以羅蒙百年服飾文化為底蘊(yùn)與世界新的服飾文化相融合，全面提升羅蒙品牌的文化內(nèi)涵。2000年羅蒙服飾萬(wàn)里行，在全國(guó)20多個(gè)省會(huì)城市展示羅蒙服飾，達(dá)到了宣傳服裝感性消費(fèi)文化效果，營(yíng)造羅蒙服飾健康消費(fèi)文化氛圍。