蘇寧銀河挑起戰(zhàn)火 南京高檔商場廝殺激烈

　　蘇寧銀河挑起戰(zhàn)火

　　據(jù)介紹，蘇寧銀河從3月26日發(fā)放千萬店慶VIP券開始，使其瞬間成為寧滬杭消費者和商界的關注焦點。據(jù)了解，今年兩周年店慶期間，蘇寧銀河將聯(lián)合蘇寧電器聯(lián)動促銷再次突破讓利底線，4月6日至9日在蘇寧銀河新街口店、山西路店多項促銷活動同步進行。據(jù)悉，4月6日至9日期間，蘇寧銀河時尚春夏裝滿300送400，400元的返券由300元店慶抵用券和100元預購券組成，300元抵用券可以在6～9日期間使用，100元預購券可以10～12日期間使用。送券活動歷時僅4天。參與品牌陣容超過以往任何一屆大型促銷，品牌參與率高達80%以上，就連平時“態(tài)度堅決”的知名品牌，也加入了促銷陣容。

　　由于化妝品、服裝、鞋類、童裝、休閑以及特賣品均可以收券，該券“幾乎相當于現(xiàn)金”。截止到記者發(fā)稿時，該券的發(fā)放量已經(jīng)達到近萬份，單日電話咨詢量和現(xiàn)場接待達到了平常的10倍左右。該店負責人介紹，“店慶期間，資生堂、歐珀萊、歐萊雅、寶姿、依戀、小熊、ONLY、MODA、杰克瓊斯、卡爾丹頓、耐克、阿迪達斯等平時‘絕不動搖’的知名品牌，均會不同程度地收券，這在南京中高檔百貨商場的促銷活動中也是不常有的�！�

　　不斷上升的業(yè)績

　　從品牌到價格，高檔商場的戰(zhàn)爭一直沒有停止。他們把引進頂尖國際服裝品牌作為發(fā)展戰(zhàn)略目標，歐美、日韓及中國港臺地區(qū)高檔服裝品牌也進入高檔商場，從而提升企業(yè)形象，進而形成企業(yè)自身的風格和文化，鞏固服裝潮流的引領地位，吸引與之相適的消費群體。據(jù)調查，高檔商場服裝國際品牌占80%左右。

　　據(jù)介紹，金鷹國際購物中心作為南京首家高檔商場的代表，2002年，他們的年營業(yè)總額為8.8億，2003年突破l0億，2004年更達到14億多，時至今年，每年商場的營業(yè)額至少保持著20%以上的增長。東方商城等幾家高檔商場從最初的高高在上，紛紛逐步“放下架子”，貼近消費者，銷售額也因此上升了20%以上。一高檔商場負責人表示，南京高檔消費在近兩年才起步，但發(fā)展非�？�。比起上海等城市來說，南京的高檔消費還很有潛力。目前，南京高檔商場的數(shù)量相對較少，因此整體銷售有增無減。

　　細分后的競爭更激烈

　　商檔商場的競爭是針對有經(jīng)濟實力的白領人群。正因為他們的消費能力巨大，商場才會不惜血本竭盡全力地搞很多促銷，吸引他們消費。

　　一位業(yè)界人士告訴記者，新街口商圈的價格戰(zhàn)是遠近聞名的，最主要的原因是同一地區(qū)的商品雷同，不打價格戰(zhàn)，就難以吸引消費者的眼球。他認為，目前新街口商圈不僅是新百、中央這些綜合性大型百貨商場的競爭，撇開金鷹和東方目前是同一個老板的緣故，大洋近幾年業(yè)績的蒸蒸日上，以及蘇寧銀河的入駐，使得高檔商場的競爭異常激烈，也造成價格戰(zhàn)頻頻上演。

　　業(yè)界數(shù)據(jù)表明，南京高檔商場的品牌數(shù)量及層次不如上海，南京的一線品牌貨品的上柜速度與產(chǎn)品的更新也較上海慢半拍。高收入人群中50%的消費仍流向上海。為了留這部分人在南京消費，各商場不得不使出全力。不久后，大洋百貨的五一黃金周促銷及稍后的年中慶也將開始，這個目前南京促銷力度最大的商場也將加入這場戰(zhàn)爭中。

　　目前，僅新街口商圈內(nèi)百貨業(yè)比重超過70%，正洪街步行區(qū)周圍竟達到了90%，業(yè)態(tài)失衡導致該地區(qū)百貨店同業(yè)間難以真正實施錯位經(jīng)營，競爭異常激烈，幾乎全市規(guī)模的“價格戰(zhàn)”均源于此。