吉芬：挖掘商業(yè)價值“泉眼”開拓國際市場

分享到： | | | | 2007-2-5 09:24

　　2月25日，吉芬將再次亮相盧浮宮，在巴黎高級時裝周上展示其07／08秋冬服裝。

　　去年10月1日，吉芬以“門”為主題，敲開了巴黎時尚的大門。這一次，吉芬設計師謝鋒將以“路”為主題，為國際頂級時尚再添新路。

　　與第一次發(fā)布會沒有前奏也沒有后續(xù)的純發(fā)布會相比，這次進軍巴黎，吉芬更關注發(fā)布會前后與產品銷售相關的實際操作細節(jié)。除了走訪專業(yè)服裝銷售公司以確定產品方向，吉芬更希望通過巴黎的發(fā)布會和訂貨會，與國際專業(yè)銷售公司建立良好關系，以求長久合作。

　　注重商業(yè)運作的吉芬一直主張根據(jù)市場銷售做設計。這次發(fā)布，吉芬加入了一個關鍵環(huán)節(jié)：請各國服裝代理商看樣，依此針對性地修改發(fā)布會作品，完全按照國際慣例進行時裝周的前期準備工作。

　　作為中國第一個進軍世界市場的服裝品牌，吉芬走的是商業(yè)化道路。吉芬正在嘗試國內從未有過、國外卻非常普遍的服裝銷售方式——品牌公司自己不經(jīng)手銷售，而由各國專業(yè)的服裝銷售公司全權負責。

　　點評：

　　如果說吉芬第一次亮相巴黎是為了表達中國女裝品牌的優(yōu)雅形象，那么第二次的目標則是尋求商業(yè)上的成功。這和中國品牌初涉世界時裝界“只管做秀”的狀態(tài)已完全不同。國際專業(yè)服裝銷售公司的介入，表明吉芬時裝正采用國際品牌商業(yè)化運作手法開拓國際市場。

　　運用國際大牌慣用的商業(yè)化運作手法，讓中國設計師品牌在國際市場獲得成熟而穩(wěn)定的銷售通路，這將是中國品牌實現(xiàn)國際化的可行性道路。這樣的銷售模式通常運用于設計師品牌或尖端品牌，對于一個想進入國際高端市場的中國服裝品牌而言，采用國際通行的銷售方式，和創(chuàng)出國際認可的設計一樣，具有象征性和歷史性意義。

　　打造國際知名的設計師品牌，對于提升中國服裝產業(yè)甚至我國的“國家美譽度”，打造“時尚之都”和知名時裝周，都具有積極的推動作用。美國紐約、日本東京都曾因本土設計師品牌在海外的知名度而逐漸積累起國家或城市的美譽度，從而進一步帶動服裝乃至相關產業(yè)的品牌附加值。