宜家成功的關鍵是什么？

      也有少數(shù)人對宜家專賣店口吐抱怨之詞，諸如店內人滿為患，車位嚴重不足，令人煩惱的商品組裝過程以及無法經(jīng)久耐用的家具等。一個流行的笑話說，宜家在瑞典語的意思是不值幾個錢的廢棄碎料合成板。不過，改變對宜家不良印象的人還是要多于持批評態(tài)度者。每一位在宜家購物的擁躉者，似乎都能在公司員工中找到知音。這一癡迷宜家時尚的情結應歸功于現(xiàn)年79歲的公司創(chuàng)始人英格爾．坎普拉德，他對全球零售業(yè)的貢獻可以同零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司的薩姆．沃頓相媲美�？财绽�德在1943年創(chuàng)建宜家公司時年僅17歲，當時公司只出售鋼筆、圣誕卡和他從瑞典南部家庭農場窩棚里拿來的種子。

      1951年，宜家公司有史以來的第一份產(chǎn)品目錄問世了。坎普拉德親自編寫目錄文字，直到1963年擱筆。他在1976年出版了一本名為《一個家具零售商的自白》 ( A Furniture Dealers Testament )的小冊子，簡直就像基督教義一樣受到追隨者的熱捧。在這本小書中，他的“為多數(shù)人創(chuàng)造美好生活”的語錄被奉為經(jīng)典信條。書中還收錄了眾多具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的民間格言，例如“將你的生命分成10分鐘為一組的單元，盡量避免在毫無意義的事情上浪費單元時間”；“資源浪費是道德犯罪”（宜家公司不折不扣地做到了這一點：就連公司雇員都成了商品目錄上的模特）；還有更為直截了當?shù)目谔�，像什么“發(fā)展壯大是我們的責任”等等。這本小冊子在宜家所有員工上班的第一天就會拿到。

      坎普拉德雖然早已正式退休，可實際上他仍然是為宜家公司優(yōu)秀經(jīng)營管理實踐喝彩助威的啦啦隊隊長。這些實踐構勒出了宜家企業(yè)文化的全貌。其中之一就是員工平等。該公司每年都定期舉辦“反官僚主義周”活動，在此期間，高層管理人員也要在專賣店一線服務或在收銀臺做出納。首席執(zhí)行官達爾維格說：“2005年2月份，我曾為載貨卡車卸過貨，還賣過床鋪和床墊子。”

      宜家公司文化的另一大特征是強調嚴酷無情的競爭氛圍。在瑞典赫爾辛堡的宜家公司總部大樓內，人們可以對此窺得一斑。在辦公樓的走廊里，掛著一個巨大的公告牌，上面記錄了公司每周銷售的增長數(shù)額，目前業(yè)績最佳的國家市場和最為暢銷的家具。樓內還準確無誤地傳達著另一個信息：削價經(jīng)營。在大樓門廊的一角，并排碼放著一長排暢銷的Klippan 沙發(fā)，從1999年的款式到2006年的新款一應俱全，上面均標出了歐元賣價。

      1999年Klippan沙發(fā)的價格約合354美元，而2006年的價格將為202美元。此情此景正是宜家公司不斷努力削減成本的真實寫照。宜家的目標是每年將全部產(chǎn)品的價格平均降低2%到3%左右，而對于某些產(chǎn)品，降價的幅度還會更大，目的就是要以此擊敗競爭對手。位于紐約長島希克斯維爾的宜家專賣店經(jīng)理馬克．麥卡斯林說：“我們關注著競爭形勢，看看對手確定的價位，然后再把我們的價格壓低一半�！�
 
      勤儉持家的理念已經(jīng)深深植根于宜家的企業(yè)基因之中。公司經(jīng)理出差時只乘坐經(jīng)濟艙，就連最高管理層也不例外。斯特恩．坎特曾為宜家公司的雇員，他于1994年離職，現(xiàn)在是美國費城坎特國際零售咨詢公司的掌門人。他回憶說，有一次他與坎普拉德同機旅行，坎普拉德曾順手遞給他一張從航班雜志上撕下來的出租車優(yōu)惠券。

      執(zhí)著的成本概念也滲透在宜家公司的設計文化中。宜家瑞典公司總裁約瑟芬．賴德博格杜蒙說：“設計外觀出色但價格昂貴的產(chǎn)品并非難事，可要讓產(chǎn)品既美觀耐看又便宜適用的確難上加難�！�

      在宜家，任何無法達到適中價格要求的產(chǎn)品設計都不會擺放在專賣店內。為此，位于瑞典埃姆赫特的宜家產(chǎn)品設計部的12名專職設計師、80名個體設計師，還有公司內部制作部的員工并肩作戰(zhàn)，共同拍板確定最適合的原輔材料和要價最低的供應商，這一過程往往需要經(jīng)過多次反復，最長可達3年之久。例如：設計師克里斯．馬克在設計39.99美元的PS Elllan餐桌配椅時整整花了一年半時間。在此期間，他和制作部的同事一直試圖把一種木纖維復合板材作原料，這種成本低廉的復合材料用木屑和人造樹脂制成，用于制作安裝在高速公路的降噪隔音板。根據(jù)設計要求，馬克還必須讓椅子可拆成6個部分，以便于平面包裝，而且無須任何螺絲釘就能將其組裝而成。