李寧：從106塊金牌到16億身價的歷程

    李寧牌服裝橫空出世

    初到健力寶，李寧主要分管公關(guān)宣傳、市場策劃、籌辦運(yùn)動服裝廠等工作。

    憑著一種天生的直覺，以及多次出國比賽所培養(yǎng)出來的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個建議，連同在當(dāng)時屬于天文數(shù)字的60萬元的廣告費(fèi)用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺黃金時間播出后，獲得了巨大的社會反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。

    勤奮努力，思維敏銳，樸實(shí)善良，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。這是當(dāng)年的李經(jīng)緯對李寧的評價，也是他給予李寧信任和支持的基礎(chǔ)。李寧是運(yùn)動員，不懂經(jīng)濟(jì)。到健力寶來，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。李寧年輕、聰明、人品好，能學(xué)會游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然后我再放開，再看。幾次下來，李寧就會游得比我好，超過我。
    
    加盟健力寶之后不幾個月，李經(jīng)緯就鼓勵他將服裝廠的計(jì)劃上馬。但資金從哪里來呢？雖然當(dāng)時健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費(fèi)居然完全靠借錢來支撐，甚至借錢來贊助體育記者跟團(tuán)出國采訪。沒有開廠的錢，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開海外市場。

    在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說，尋找投資。因?yàn)轶w操王子的名人效應(yīng)，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。李寧本人也沒想到事情進(jìn)展得竟如此順利。不久，新加坡康基實(shí)業(yè)有限公司到三水實(shí)地考察，雙方簽訂了合同。中新（加坡）合資的健力寶運(yùn)動服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運(yùn)動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，李寧出任總經(jīng)理。

    經(jīng)過緊張的施工，不到八個月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓大家了解并接受這個牌子呢？畢竟有過17年的運(yùn)動員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運(yùn)會，想到了備受矚目的亞運(yùn)會火炬接力。

    但是，亞運(yùn)會火炬接力處對買斷亞運(yùn)會火炬接力開出了300萬美元的高價，無論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時，李寧的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他調(diào)動他在國家體委的老關(guān)系，并用一種愛國情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國公司的手里，那將是12億中國人的恥辱。經(jīng)過一番談判，最終，亞運(yùn)會火炬接力傳遞活動，由健力寶主辦，費(fèi)用只要250萬元人民幣。

    1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種。整個亞運(yùn)圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。

    這不僅是一次公關(guān)策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長了新生的李寧公司的實(shí)力，刺激了李寧的進(jìn)取心。

    第二部分：

    發(fā)力：自立門戶，與健力寶分家

    從一頭青絲到兩鬢斑白

    李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動服、運(yùn)動鞋的經(jīng)營。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動服裝、休閑服裝和運(yùn)動鞋的生產(chǎn)經(jīng)營。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來中國體育代表團(tuán)參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全國服裝行業(yè)十大名牌之一。

    明星效應(yīng)無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應(yīng)來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作伙伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個人資源建立起來的體育公司。零點(diǎn)咨詢公司董事長袁岳對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。

    從家庭公司到大眾公司

    初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了！當(dāng)時，李寧投入運(yùn)動鞋的開發(fā)費(fèi)用只有50萬元，其中20萬元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會。

    這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來！他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認(rèn)識到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說。

    李寧公司剛創(chuàng)辦時，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時有名的運(yùn)動服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說，每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營業(yè)額每年以100%的比例增長。當(dāng)運(yùn)動員的時候，因?yàn)槲业乃�平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)。可是對企業(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個人做不成什么大事……對此，李寧想得很清楚。