波司登品牌羊絨的鏘鏘三人行
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2006-5-13 09:20
波司登品牌羊絨的鏘鏘三人行
波司登羊絨品牌于2004年進(jìn)入市場(chǎng)，雖是后起之秀，但依托波司登品牌價(jià)值70.12億的影響力，以及上海立志羊絨企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)董立志18年的羊絨深加工經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資金實(shí)力，運(yùn)作得虎氣生生，不容小覷；今年更有一系列擲地有聲的大動(dòng)作引起關(guān)注，其中優(yōu)秀的羊絨設(shè)計(jì)師舒弘和紡織界資深專家王文龍的加盟，顯示出波司登羊絨重拳出擊市場(chǎng)的決心和能量。另外，“北京波司登羊絨衫設(shè)計(jì)公司”、“北京波司登羊絨銷售公司”和“波司登羊絨大慶工業(yè)園”的相繼設(shè)立和啟動(dòng)，讓人們感覺到波司登羊絨打出的不僅是重拳，而且是有章有法、步步到位的組合拳。它讓人們有理由相信：今年的波司登羊絨是值得期待的。
舒弘：尋找波司登羊絨的靈魂
品牌的生命力首先就是產(chǎn)品。今年波司登羊絨突圍市場(chǎng)的第一步，就是聘請(qǐng)舒弘為波司登羊絨衫的首席設(shè)計(jì)師。從事羊絨設(shè)計(jì)近20年的舒弘，曾兩度被評(píng)為“中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師”，她不僅在專業(yè)領(lǐng)域成就卓著，而且市場(chǎng)業(yè)績(jī)也一直很穩(wěn)定。全國(guó)各大城市的羊絨衫銷售排行顯示：舒弘的作品名列前茅，并多次創(chuàng)造了萬(wàn)件追加的市場(chǎng)佳績(jī)。毫無(wú)疑問，舒弘的加盟將給波司登羊絨帶來(lái)新的活力。
除了游刃有余地把握流行趨勢(shì)和市場(chǎng)脈搏外，舒弘作品的一個(gè)重要特點(diǎn)就是年齡適應(yīng)度相當(dāng)大，從20-60歲，老少皆宜，所以銷售上能達(dá)到一定程度的跑量。舒弘詮釋的穿著理念是簡(jiǎn)潔大方，健康有活力，所以她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品年輕人穿起來(lái)很端莊，老年人穿著也不顯輕佻，這樣就對(duì)營(yíng)銷非常有好處。這一點(diǎn)，也體現(xiàn)了舒弘作為成熟的羊絨設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)功力。
今年舒弘為波司登羊絨設(shè)計(jì)了100多個(gè)款式，根據(jù)款式的個(gè)性再賦予它們顏色，搭配起來(lái)就是200多個(gè)款式。“有些款，顏色不同感覺完全不同。”舒弘認(rèn)為，每個(gè)品牌都要尋找自己的個(gè)性和靈魂，因?yàn)閭�(gè)性是無(wú)法被取代的，靈魂是無(wú)法被模仿的，有個(gè)性、有靈魂的東西才有生命力。
王文龍：為什么敢3.1折供貨？
今年波司登羊絨的另一個(gè)重拳，是在媒體招商廣告中赫然打出“3.3折供貨”的承諾，在業(yè)界可謂一“拳”激起千層浪。
羊絨衫的供貨價(jià)一般在4.5折左右，達(dá)到3.9折已經(jīng)是底線了。今年波司登羊絨給經(jīng)銷商更加優(yōu)惠的銷售政策：在3.3折的基礎(chǔ)供貨價(jià)上，又給予15—30%的退換貨率，對(duì)于超出銷售目標(biāo)部分的產(chǎn)品將保證全退全換，并且額外再獎(jiǎng)6%。
“這樣算下來(lái)，實(shí)際上是相當(dāng)于供貨價(jià)低到3.1折，讓代理商利潤(rùn)最大化是波司登羊絨追求的目標(biāo)�！辈ㄋ镜茄蚪q副總經(jīng)理王文龍說(shuō)。
羊絨衫的成本高，占有資金量大，珍貴的羊絨資源本來(lái)就很有限，近年來(lái)價(jià)格也在不斷上漲。那么波司登羊絨為什么敢這么做呢？
“價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然不是空穴來(lái)風(fēng)，是經(jīng)過(guò)科學(xué)核算的�！蓖跷凝埿赜谐芍竦卣f(shuō)：“首先我們是通過(guò)技術(shù)手段，把羊絨的制成率提高到98%，這樣就比常規(guī)的92%提高了6個(gè)點(diǎn)，等于提高了原材料的利用率，這樣單件羊絨衫的成本自然就降低了�！�
第二個(gè)秘訣是利用先進(jìn)的設(shè)備降低織造損耗率。俗話說(shuō)，省下來(lái)的就是賺了的。波司登羊絨使用的是從法國(guó)、德國(guó)、瑞士引進(jìn)的制條、紡紗、織造、染整、電子配色儀等先進(jìn)的檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備，以及目前世界上最先進(jìn)的瑞士產(chǎn)“斯太格”、德國(guó)產(chǎn)“STOLL全自動(dòng)電腦織機(jī)。王文龍說(shuō)：“先進(jìn)的設(shè)備不僅利于提高產(chǎn)品檔次，而且能夠降低損耗和浪費(fèi)，這就變相地化解了原材料漲價(jià)的壓力�！�
直接面對(duì)終端的營(yíng)銷模式，是波司登羊絨降低物流成本的另一個(gè)法寶，也是波司登羊絨獨(dú)特的贏利模式。減少中間環(huán)節(jié)，保證渠道快速暢通，省下來(lái)的資金就能給予終端以大力支持，把實(shí)惠讓給消費(fèi)者，讓廣大的代理商快速實(shí)現(xiàn)“千萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”的夢(mèng)想。
節(jié)約成本、提高效益的另一個(gè)大動(dòng)作是生產(chǎn)大后方的強(qiáng)力支持。目前上海立志羊絨企業(yè)發(fā)展有限公司正在大慶高新紡織工業(yè)園投資6600萬(wàn)建設(shè)“波司登羊絨衫園區(qū)”，建成后將為擴(kuò)大波司登羊絨衫的產(chǎn)量和快速供貨提供保證。
多、快、好、省，成為波司登羊絨今年立志騰飛的目標(biāo)。而這一切的一切，是通過(guò)現(xiàn)代化的管理手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這也是波司登羊絨請(qǐng)來(lái)資深專家王文龍的理由。
董立志：打組合拳
“品牌是可以快速成功的”———這是專家的結(jié)論，但首先是服裝行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象。那么如何才能成功呢？專家也總結(jié)出來(lái)了：打組合拳。
要有好的品牌，好的設(shè)備，好的產(chǎn)品，好的人才———還要好的管理把這一切匹配起來(lái)，有序地運(yùn)行起來(lái)。其中，當(dāng)然人是最重要的，尤其是決定企業(yè)命運(yùn)的靈魂人物。
波司登羊絨深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以今年在人力資源儲(chǔ)備方面下了很大的工夫。舒弘與王文龍的加盟，在產(chǎn)品研發(fā)和管理上，擎起了波司登羊絨的一片天。
有人曾經(jīng)問波司登羊絨董事長(zhǎng)董立志的業(yè)余愛好是什么，董立志想了想說(shuō)：除了做羊絨深加工以外沒有別的愛好。這個(gè)回答對(duì)波司登羊絨品牌而言，可謂善莫大焉。因?yàn)橄矚g就是希望，單純地喜歡著自己想做的事，再加上執(zhí)著的努力，就沒有理由做不成。
舒弘對(duì)羊絨有一種深深的情結(jié)和責(zé)任感，她是把羊絨放在“國(guó)家的象征”這樣的高度上來(lái)認(rèn)識(shí)的。有時(shí)候在市場(chǎng)上，她看到被設(shè)計(jì)得亂七八糟的羊絨會(huì)很生氣，就像一個(gè)發(fā)型師看見不規(guī)矩的發(fā)型就忍不住想上前打理一樣。“這么好的原材料在我們手里，做不出來(lái)好的產(chǎn)品簡(jiǎn)直說(shuō)不過(guò)去�！睂�(duì)羊絨的責(zé)任感讓她打定主意堅(jiān)持在大企業(yè)做自己最擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，因?yàn)椤爸挥薪柚笃髽I(yè)的實(shí)力、渠道、覆蓋面，才能快速推動(dòng)品牌成長(zhǎng)�！�
在舒弘之后加盟波司登羊絨的王文龍，是位紡織界集制造、營(yíng)銷和管理于一身的資深專家。他不僅有成熟的經(jīng)驗(yàn)，而且還有一種永不懈怠的能量，用員工的話說(shuō)就是“有一股要把事情做得更好的勁兒”。為企業(yè)資源配置提供快速高效的管理，是王文龍的責(zé)任，所以王文龍經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)的一句話就是：“我的個(gè)人收入掌握在你們手中。”王文龍的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和能力，也將使波司登羊絨有條不紊地運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。
會(huì)聚了三個(gè)人的膽識(shí)、謀略和干勁，董立志、王文龍和舒弘組成的這個(gè)鏘鏘三人行的團(tuán)隊(duì)，立志成就波司登羊絨。
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